连锁企业想招商，选择准确的招商计谋至关重要。然则招商计谋通常要受到来自企业各方面资源的制约，因此，企业必须凭据自身的实力，制订适适当的招商计谋，这也是招商希望乐成的要害。
现在的情形是，许多企业在选择招商计谋和模式时盲目照搬和照抄别人所谓的乐成履历，一些职业操盘手也恪守已往乐成履历，经常出现招商计谋水土不服的征象，导致招商乐成率异常低。
那若何解决这个问题呢？
我以为企业在招商之前，清点自身资源十分重要，所谓知己知彼，才气百战不殆。只有对自身实力做出客观的判断，才气审时度势，选择合适的招商计谋。依据企业拥有的资源，我们将招商计谋的选择归为 6 大类，供企业招商参考。
第一类：依托强势靠山型
第二类：产物导向型
第三类：市场队伍导向型
第四类：利润导向型
第五类：公关能力导向型
第六类：低扣率导向型
一、依托强势靠山型
产物或企业拥有壮大的靠山支持，如昔时宝洁公司的 CCM 钙在天下最先招商时，宝洁公司振臂一呼，应者云集。借助宝洁日化产物在中国确立的强势品牌形象，加盟商对宝洁CCM 钙输出的“洗牌”、“推翻”等广告说辞深信不疑。这类企业或产物一样平常接纳的计谋都是属于豪华型——大观点，大手笔，招商广告经常是整版甚至跨版，招商大会冠以“论坛”等字眼。常用的计谋有：
竞标计谋
顺势计谋
二、产物导向型
这种企业一样平常在资金、渠道和靠山上没有优势，但手里拥有一个出彩的产物或观点；或者产物上也没有特殊的地方，但只有产物有文章可做。在招商谋划中一样平常接纳以下计谋：
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差异化计谋
机理创新计谋
效果体验计谋
三、市场队伍导向型
这种企业自己拥有厚实的市场操作履历，对产物和市场操作具备十足的信心，这种企业招商一会选择样板市场计谋。
耳听为虚，眼见为实，看过太多优美谣言的经销变得异常现实，不见兔子不撒鹰。因此，具备市场操作实力的企业往往会扎扎实实做几个样板市场，通过楷模的气力来征服加盟商。楷模的气力是无限的，它给我们加盟商同伙以最坚定的信心。
四、利润导向型
在招商中，我们发现不少企业一味追求企业招商回款的规模，往往是回款很大，但除去房租、职员人为、生产成本等之后，发现赚的很少，甚至赔本。以是，许多精明的中小型企业在招商中不盲目追求回款的规模，看中每一笔招商回款的利润。这种产物在招商中往往接纳撇脂订价计谋，即接纳高价计谋。
五、公关能力导向型
这种企业的老总或高层管理职员善于公关，或者拥有壮大的社会关系资源，企业领导层长袖善舞，经常能化腐朽为神奇，能为企业招商搭建一个优越的平台，在招商中往往接纳公关造势计谋。
许多企业老总都是资源整合的妙手，有的行使海外关系，将公司包装成进驻中国的外资企业；有的走上层路线，公关权威机构，为产物招商钻营更多的社会资源；有的整合媒体资源，在权威媒体上揭晓指导市场和树立企业形象的软性文章，为招商开展做好铺垫；有的是谋划某一事宜或捉住某一热点话题，制造新闻，获得社会普遍的关注。
六、低扣率导向型
这种企业一样平常拥有多个产物，企业没有任何优势，唯一吸引加盟商的是超低的署理扣率，往往是一个零售价 100 元的产物，加盟商只需花 10 元甚至更低的价钱就能拿到署理权。这样的企业在招商行业里占有很大的比例，他们往往接纳两种典型的招商计谋：
1.历久的小广告计谋
2.频仍地加入展会计谋
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