结业5年，和一些同伙的差距已经异常显著了，焦虑有一点，但更多的是痛心，5年时间就这样悄无声息、没有交接地过去了。

然则还好，自己的心智一直在生长，回头看5年前的自己，若是有机遇，我真想和谁人渺茫的年轻人好好聊上几天，希望能提前几年打开他的某些认知，本文的内容，一定是我要对他说的话。

若是没有觉知和反思，人会被困在自己固有的心智模式中，同理，人若没有觉知和反思，也容易被困在固有的小我私家商业模式中，在一个显著没有前途的行业和岗位呆了10年、20年，这样的人触目皆是，还好，我没有支出这么大的价值。

一、什么是小我私家商业模式？

在商业社会，人是怎么获得自己想要的器械的？谜底是：交流。

所谓小我私家商业模式，就是小我私家若何介入社会交流的模式，可以用一个公式来表达：小我私家商业模式=A行业+B交流模式。

马云

二、优化小我私家商业模式——行业。

“行业”这个变量从宏观上界说了交流的规模，行业的本质是“社会需求”，差异的行业相当于差异的鱼塘，我们每小我私家都生活在各自的鱼塘中。

男怕入错行，说的就是若是你选择了错误的鱼塘，那么，一最先就决议了你一定长不大，或者费力不讨好，而错误的尺度，可能是你选择的鱼塘正在萎缩，可能是你选择了自己没有竞争力的鱼塘，也可能是你选择了乐成概率极小的领域等。

2008年，传统零售年买卖额为1000亿左右，国美、苏宁为代表的等大卖场买卖额为1000亿，同时期的淘宝，年买卖额也为1000亿左右，处在谁人时间点的人很难看清到底哪种商业模式是代表未来的，但仅仅4年之后，2012年，淘宝买卖额突破一万亿，国美苏宁增进最先变得缓慢，而传统零售最先负增进。

阿里巴巴的战略参谋长曾鸣教授管这叫“三浪并发”的征象，即同时存在1.0、2.0、3.0三种商业物种，这在中国相当普遍。

要改善自己的小我私家商业模式，首先要着眼于变量A行业，对行业的选择虽然短期来看可能收入、能力、机遇等方面的差异不大，但历久来看，差异的行业可能是天壤之别，梁宁说，穷人就是眼睛里只能看到自己作为一个“点”的收益，而看不到“点”背后的“线面体”，我们作为一个“点”，在选择行业时，首先要判断的是这个“点”背后的“经济体”在未来的生长性。

娃哈哈创始人：宗庆后

三、优化小我私家商业模式——交流模式。

上天下80年代，在人人每个月只有100多块钱人为的时刻，娃哈哈的宗庆后就做到了年营业额过亿，这就是差异交流模式之间的差异。

男怕入错行，是针对“行业”这个变量来说的，只说了一半，决议小我私家运气的另一半——交流模式——却很少有人提及。

信息流推广渠道有哪些（信息流广告投放渠道和方式）

从你拿什么介入社会交流？从买卖标的的角度来看，交流模式一共有四种，社会中的绝大多数人都可以对号入座：

1、时间。

处于这种交流模式中的人，收入的天花板是最低的，月收入在0——1万，司机、保安、收费站的收费员等等岗位都属于这个模式，他门用时间换钱，他们事情的可替换性比较高，大量竞争者压低了各自的收益，以是，虽然他们可能是最辛劳的一群人，但收益却也是最低的一群人。

这个阶段也是绝大多数人必经的一个阶段，处于这个阶段的人若是住手生长，就可能永远留在这个模式里。

2、手艺。

先生、医生、照料、工程师是这种交流模式的典型，月收入在5000——3万，他们的事情手艺含量比较高，能够替换的人没有第一种买卖模式那么多，这是为什么同样是出卖时间换钱，他们能有更高收益的焦点缘故原由。

社会财富的分配，从来不是根据你的能力来分配的，而是根据你服务了多少人来分配的。

3、资源。

商业是一个通过买卖相互配合的网络，在这个网络中的价值越大，所获得的收益也会越多，掌握资源的人的作用在于他们能够以很低的时间成本、信托成本衔接上下游之间的链条，例如，一个在行业里深耕多年资源丰富的人，他一个电话就能给自己服务的公司找到最好的上下游合作者，这就是资源拥有者门的价值。

我熟悉的人中，有些人做销售，10年之后照样个销售，有人做销售，3年时间就能积累一大批资源，升级自己的商业模式，在一线都会买车买房，这中心最大的差异首先是认知，其次是款式，最后才是所谓的情商。

4、产物。

用产物直接面临客户，收入的天花板有多高，许多时刻取决于当事人有多大的本事，前面提到的宗庆后是这样的人，大街上开餐馆自负盈亏的老板也是这样的人，以是，许多做生意的可能很不起眼，但一年却能赚几十甚至上百万，而坐办公室的白领却还在憧憬着月入过万。

中国最贵的咨询照料刘润先生说，富人就是那些能够从时间中提炼出产物的人，通产物介入交流，才是突破时间有限这个刚性约束的最好设施。

若是你照样没有理清思绪，请关注之后的文章，我将从产物端和销售端来看创业和小我私家生长的基本逻辑。

我是吴光于，我在深圳创业一线，分享头脑精进和网络营销方面的干货，我约请你和我一起生长，一起打造万里挑一和受用终生的学习力、思考力、文案写作能力和网络营销能力。