适合做微商的产物的特点（做微商最适合产物大全）,快速高效的引流方法

微商创业很简朴，无非就那两件事情：选择好产物，找准精准的客户。但大部分微商在执行的过程中，第一步就错了，而且是一步错，步步错。耗费了大量的时间跟精神来做推广，然则产物的销售量却总是差强人意。总而言之，产物没选对，起劲全白费！

以是对所有做微营销的微商来说，要解决的第一个问题，也是最主要的问题，就是若何选好产物。

一、剖析草根微商现状

若是多看几个同伙圈，剖析现在草根微商现状，我们发现大致可以分为以下几类情形：

1、单一品牌/单一公司产物销售

这类微商，相对最为聚焦，同伙圈内容的打造基本围绕着单一品牌产物举行。好比几个大牌子面膜的销售，就属于这类情形。卖来卖去，都是围绕着品牌、面膜的观点。

2、单一观点，多个品牌和产物

好比主打护肤的观点，那么可能在卖面膜，也在卖爽肤水、马油等产物。就算是面膜，也有可能同时在销售好几个品牌，差别观点的产物。

3、多产物，多品牌，多观点的杂货铺

同伙圈杂乱无章，什么都在卖。今天还在卖衣服，明天就最先卖零食，后天又卖面膜。

二、剖析微商的焦点优势

在同伙圈卖货，有些人怎么起劲都不乐成，有些人稀里糊涂就赚钱了。若是我们想要有系统、持续性的乐成，必须想清晰微商焦点点优势在那里。

1、焦点优势一在于信托关系

和淘宝、天猫、京东比，微商的缺陷在于缺乏健全的店肆评价系统(好比淘宝的店肆品级)，也就是说，陌生人来了之后，是没办法通过系统直接去判断你这家“店肆”可不可靠，产物好不好的。

那么，为什么照样能把货卖出去呢?

由于对许多人来说，微信里的密友都是事情、生涯中的真实同伙。他们来你这里购��产物，不是基于对“店肆“的信托，而是对你这小我私家的信托。

以是，90%微商的第一步，都是首先把产物卖给现实生涯中的同伙，这种成交之以是建立，焦点优势在于：信托。

2、焦点优势二，在于利润率和复购

大部分微商，同伙圈的密友数目实在并不多，但却可以到达月入过万，为什么?

首先就是产物的利润率足够高(由于客户的数目一最先并不会许多)，其次就是必须要能做复购。若是不能做复购，把同伙圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了，就算一最先赚的钱再多，基本也是不能重复的。

回过头来看，为啥面膜，衣服，零食之类的产物在同伙圈卖的最好，就在于这两点。它们有足够高的毛利率，同时又属于可以重复购置的产物。

三、哪些产物适合在微商做

把前面一、二两个点吃透了，我们就很清晰到底怎样的产物，怎样的产物计谋适合通过微商的途径来销售了：

首先说产物计谋，很显然，多品牌、多观点、多产物的杂货铺形式，在微商基本是行不通的。这种模式，乍一看上去似乎产物足够厚实，对照好做，实在恰恰相反，缘故原由有下面几个：

1、多产物，代表每一个产物你都没法进入焦点，没法拿到足够低的价钱，从而保证利润率。

一样平常要拿到较低的拿货价，都有拿货量的要求。许多做”杂货铺“的微商，实在做的都是一件代发，利润率低的可怜。多而杂，反而赚不到钱。这一类人，实在许多都是新手，完全不懂微商，又不敢投入，集中到一个产物去。他们做一件代发，与其说想赚钱，更多是想通过这种方式试探市场。

2、多产物，无法聚焦客户

同伙圈密友数目实在很少，多产物导致你的”店肆“无法聚焦，给人定位是很模糊的，带来的效果不是转化率的提高，反而是降低。这种多产物的谋划，从电商来说一定要配备足够的流量和目的客户群才气够乐成(也是京东等综合类B2C要拼SKU数目的缘故原由)，但恰好是微商最大的一个短板。

以是，对大部分草根微商来说，要么聚焦一个品牌，要么聚焦一个观点。然则聚焦观点(好比护肤，好比养生)，操作起来的难度相对对照大，投入的款项成本(主要是拿货和客户培育)也很高，并不适合。最适合的，实在照样跟紧一个品牌。

其次说产物。

很显然，如上所说，不是所有产物都适合在微商做。一样平常来说，若是把这件事情当成一个可持续发展的生意，产物选择上必定是如下几个情形之一：

个人商业模式画布怎么写（附：个人发展商业模式案例）

情形一：主要通过自己销售产物赚钱(也就是不招署理)

这种情形，必定要选择受众面广(这点非绝对，下面还会论述)，复购率高(更新换代快的，或者消耗性的)，毛利率足够高的产物。

情形二：一边销售产物，一边招署理，通过不停新人的加入来赚钱

这种情形，情形一的要求依然有，于此同时，品牌方已往的影响力，在微商运作上的投入和履历就异常主要了。大的牌子，舍得投钱做宣传推广的牌子，不只好卖货，也好招署理。以是除了产物定位自己之外，更多是看品牌厂商方面的情形。

四、若何选择最适合自己的微商产物?

在遵照上面说的多个原则后，若何选择最适合自己的微商产物?

1、剖析自己的微信密友情形

对大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说，最合适的切入方式就是剖析自己微信密友的情形来选品，这又关系到你的职业、专长、兴趣、兴趣。

举个例子，你自己是个篮球兴趣者，微信密友有很大数目都同样是篮球兴趣者，那么以篮球以及周边产物作为切入口就是对照好的选择。

又或者你的职业是自由站长，加了许多站长微信密友，那么你自己需求的器械，站长们需求的产物，也是你做微商对照好的切入点。

但一个很普遍的情形是，大部分人的密友可能都对照杂乱，没有稀奇精准的指向性。在这种情形下，做一些民众型的消费品就成为最佳选择。好比面膜，只要是女性密友便有可能成为潜在客户。又好比零食、衣服之类，都属于这种情形。

2、剖析自己能够整合的货源

偏向确定了，并不意味着就搞定了一切。许多时刻你明知道某个产物偏向最适合你的同伙圈，然则找不到好的货源，操作起来也是异常难题的。

好比有个文玩兴趣者，有上千个同好微信密友。然则若是要操作文玩项目，投入的资金异常大，而且很难找到真正优质的货源，以是就算偏向再好，没法操作的话也无法落地。

以是，选品的时刻，最好的方式是怎样?就是把自己的密友情形和自己掌握的资源情形结合起来，从中找到契合点。

找不到怎么办?

分两种情形。第一种情形，确实是资源积累不够，那么只能说在这种时间节点你不适合做微商，就算很起劲去做，这种两头都不靠的情形下都很难做出成就。

第二种情形，很可能你资源整合方式纰谬。寻找货源的方式有许多，好比说实地考察，同伙先容，网络寻找。你要问你自己，是不是都去实验过?照样浅尝辄止。

只能说，现在信息化云云蓬勃的社会，大部分人只要专心去寻找，方式对路，总能找到一些适合自己做的产物。

五、若何鉴别品牌/产物方的实力

绝大多数情形，许多人进入微商行业，都是有人来自动推销，或者看到广告，也就是品牌方极其署理自动吸引你加入。在这种情形下，是否加入就取决于这个品牌方/产物方的实力以及是否适合你。

是否加入某个团队，某个品牌，你只需要思量以下几个方面就可以了：

1、产物是否适合你

用大明上面说的方式去剖析，产物是否适合你。产物不适合，再大的牌子都不要去实验。

2、产物质量

若是产物适合你，有些动心了，那很简朴，自己买一点产物来看。看什么?外包装、产物的质量、产物的使用效果等，只有亲眼看才气识别质量，不要去信赖图片，不要去信赖上家说的信口开河。

3、毛利率

看看零售价和上家给的价钱政策，从而计算出毛利率。如上面剖析，若是毛利率太低，单品绝对价钱太低，都不适合去做。毛利率30%左右就可以了。不能太低，也不能太高。若是太高(100%-200%，给到最低层级的署理)，你就要忧郁产物的质量问题了。

4、品牌影响力

品牌在宣传推广，炒作等微商操盘方面的资金投入、渠道投入，以及操盘的履历怎么样。简朴来说就是，品牌方会不会玩微商。这点很要害，若是品牌方作为总发起人都不会玩，上层的气力太小，下面的人再起劲也很难有好的效果，或者说投入产出比太低了。

做好这几点就对自己的客户和产物有了明确的定位，那样才可以发力做营销方面的事情。