为了写好这篇文章，近一段时间天天都在看快手，通过本文，你会完整领会商家有哪些卖货的操盘履历，若何找带货主播，以及快手生态卖货的现状。

从去年最先，快手便最先了鼎力扶持正规电商之路，使得快手成了商家主要的一个卖货平台，加之快手有意识的标杆打造和公关流传，在业内甚至有了快手卖货水平跨越抖音的说法。

对于商家来说，只要能卖货，就有120%的热情投入其中，可对于快手这个平台，许多商家更多的是生疏。

要在快手上卖货，到底应该怎么操作呢？

本文节选群友“怪木西西”和一位快手直播女孩的交流干货，并举行局部更改，分享给人人：

这位快手主播，所在的公司主营洗护、化妆品；客单价从11.9-99.9元，主力直播卖货，有全职，有兼职；全职的天天播4个小时，兼职的天天播2个小时；这个公司已经在快手上，开设一系列的矩阵号。

一、团队设置

每个直播小组有三小我私家：

• 主播直播卖货；
• 直播助理卖力售后和改价、递产物、小黄车上架下架等；
• 直播运营卖力找合适的大主播去打榜。

宣传的时刻我们这样宣传：人人去大平台上面看，原价800多块钱的面膜，现在只需要80块钱。

二、直播运营

这里重点说一下直播运营:直播间的流量怎么来？有三个偏向：

1. 做内容积累；
2. 打官方广告，购置直播推广；
3. 打榜。

购置直播推广过来的，用户会许多，也会涨粉，然则人人不买货，由于这些用户是看了直播封面进来的，而封面更多的是色诱，有很大的随机性。

做内容积累粉丝，若是是玉人视频的话，也有很大的几率过来的，粉丝全部都是男粉，也没有购置力，除非你的内容做得异常的精准。

然则，绝大多数情况下，即使是内容做得好的情况下，也不能带货，由于人人自己就不是过来买东西的，就是为了看你的搞笑视频段子的。

这就能明了为什么许多广告公司、MCN公司，所培育的泛娱乐网红有几十万几百万粉丝，然则做了电商之后却没有销量。

打榜过来的粉丝是异常精准的，好比说我找一个大v，他自己是一个帅哥，在农村做饭的，他有20万粉丝，那他的用户大部分是女生，而在他的直播间做到榜一，只需要三四百块钱。

直播间都形成了这样一个默契，我给你打榜打到榜1；主播肯定会喊:“给榜一点点关注”，或者会喊:“榜一连麦”。若是是和榜一连麦的话，主播会给你5分钟时间，那你在他的直播间卖货，这个大V也会帮你一起卖货。5分钟之后，他再找下一小我私家连麦。

固然，打榜有一定的风险性，以是打榜前一定要有一个评估，这个大v的粉丝是不是我们的受众？打到榜一需要若干钱？这个就需要提前预估好。

这个时刻我们就能明了了，为什么快手上有一些人，并没有什么好的作品，作品数目也不多，仅有的几个作品还全是先容产物的，而他却能赚到钱，粉丝还许多——就是由于“打榜+直播”。

三、直播打榜的成本和逻辑

打榜在某种程度上来说，相当于是一种广告的投放，300块，400块，很有可能你的产物就爆掉了。

人人可以关注一个快手账号 @爱笑的雪梨，她就经常和别人连麦，帮别人卖货，详细上榜亦需要若干钱？这个直播的时刻可以考察。

门路：店肆（货）>>卖货账号（促销员）>>连麦账号（带人进来）

在快手里，店肆可以是快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞（以有赞居多）。

卖货账号主要做直播卖货，选货，找可以连麦/打榜的账号。

连麦账号主做视频内容和直播，他们不卖货，只是和别人连麦的时刻，把自己直播间的人带到别人的直播间，而卖货单号给他打榜的钱，就相当于他收的广告费。

下图中的这个快手账号，34.8万粉丝，直播间5450人，打榜到榜一，需要5776豆子（快币），也就是577元人民币。

577元可以在她直播间卖货10分钟，值不值？

散打哥的直播间【和高迪的连线时】，榜一5.12万元。

四、我做站外推广走过的弯路

我（怪木西西）在广州番禺有一家银饰工厂，我们工厂做了七八年了，给几家大的天猫店供货，也给墨西哥、澳大利亚等外洋的一些客户供货。

今年刚刚开了自己的淘宝店（齐先生纯银饰品），一最先没有流量，我就想着拍视频推广，主要拍银饰的制作历程，有做抖音和快手、最右（萌萌哒齐先生），也有拍出来100多万播放的视频，也有卖一些货，然则效果总不是很好。

问题出在了那里？

我找玉人，在工厂摆拍做首饰的历程：

1. 没有好的剧本和创意；
2. 自己拍摄和剪辑也不专业（手机拍摄手机剪辑）；
3. 这是重点！在没有成熟的团队缔造内容的情况下，不应该拍视频做内容，而是应该直接发力做直播。

之前我也思量过做直播，然则不知道在没有粉丝的情况下，直接做直播，怎样就能来流量，以是一直做视频内容，希望沉淀粉丝。

效果，费力不讨好。100万播放量的谁人视频，卖货0元，这是真事。

我也刚刚起步，一个淘宝C店，不是分享什么成功履历，对于直播，我真的只是一个外行人，不是这个圈子内里的人，也就是今天和谁人女孩谈天，才知道了一些直播的玩法。

我这段时间做的事，踩过的坑，和自己的想法，写出来，分享给人人，我是希望有做快手做直播的同伙，或者说做其他的同伙，可以和我相同，对接，聊想法也好，资源对接也好，或者是若是说你就是直播圈内里的老人，可以带一下我把我带到这个圈子内里，真的是谢谢人人。

另外，若是你想和怪木西西-晓西一起交流快手直播，迎接加老王索要联系方式。

老王弥补：

1. 打榜/甩粉

快手卖货许多商家是没有内容制作能力的，以是希望通过账号沉淀粉丝，到一定量级后再卖货，然则需要时间积累。许多商家等不及，那这里重点说一下打榜和甩粉.

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一样平常是打榜到大主播的前3，然后通过大主播的连麦甩粉举行直播赚钱，相当于你花钱买别人的粉丝（如上文所述）。

之前在快手直播，若是你打榜到榜一，一样平常主播直接招呼老铁们去关注，下单支持；现在快手直播，打榜前三都直接连麦，主播给到5分钟时间让品牌卖货。固然，5分钟不是限制的，若是没说完，看主播小我私家心情，可以继续5分钟，以次类推。

630的时刻柳岩在快手直播首秀，战报铺天盖地宣传她3个若干多小时卖了1500万的货。可实际上，离不开13位快手万万粉丝的大主播甩粉。

在柳岩直播前，快手万万级大主播驴嫂、高迪等就通过自己的直播间预告，为柳岩甩粉；而在柳岩的直播时刻，卖的产物里也有驴嫂家的产物。

直播时，13位头部红人现场助阵，老赫晨更是首次在直播中露脸，在直播间引发了不小的惊动。

对于有钱的商家 ，打榜是最便捷的方式。而对于没什么预算的小我私家创业者和小商家，则通过只能通过内容积累粉丝；虽然见效慢，然则这样的粉丝粘性高，很容易通过直播变现，最要害的是基本没有现金投入。

没钱，没年老罩，也不会内容制作该怎么办？

——那就洗洗睡吧。

虽然刷榜卖货的方式简朴粗暴，然则最终转化率的崎岖，和主播的卖货能力，以及产物是有很大关系。

差别的电商在差别的时间抢同一个大主播的“榜一”，卖零售价一样的同类产物，转化率能差10倍以上。

2. 若何找到卖货/引流相对精准的主播

最靠谱的方式，就是关注看他们的往期数据，看他们的直播在线人数，冲榜成��，甩榜数据，甩榜成交数据，以及与自己的产物目的人群吻合度等综合判断。

1）若是你预算足够，商品库存量够

预算几万十几万的，有头部的主播可以选择，他们商业化足够，粉丝忠诚度高，确定就是会把商家的价钱砍到很低。

大主播和商家，都是提前相同好，然后在主播直播的时刻��花钱打榜上直播间卖货。

好比散打哥10w天猫店连麦这一场，第一名的是Adidas的代理商，打榜花了10.1万元，卖的洗发水沐浴露套装，一共4瓶，49.9元包邮，一共买了5500套。

这一瓶要赚20元，才气赚回这打榜的用度，然则很明显是不可能的。

然则综合看下他快手账号涨的粉丝数，以及他的目的（直播间说是为了冲销量，在各个代理商种卖出第一名），那可能不算亏。

小Tips：

然则和大主播互助商家也要做好心理准备，价钱会砍到很低。

我在看小沈龙直播间的时刻，有个商家天猫店368元的商品，被砍到179元；而相同产物，下昼刚在其他大主播那是卖218，效果，被另外大主播的粉丝群攻，只能退差价。

2）若是你预算不足

那筛选一个不让你打水漂的主播就很主要，一样平常带货好一点的主播，有几个特点：

• 内容垂直，且数目多；
• 平时自己会直播卖货；
• 销售能力强，有专业能力且领会产物卖点。

人人可以看下这2个主播，属于美妆主播，虽然粉丝没有万万，然则异常垂直，每个粉丝都是靠自己内容起来的，而且自己在快手上也直播卖货。以是，类似这样的主播，没钱的商家，是完全值得去试试的。

说得多不如人人真的下载快手看一看，领会下。我为了写这篇文章，这段时间，天天都在看快手直播。

那快手这么带货，是不是所有的商家，都适合呢？

固然不是！

在快手上卖货的商家，产物很主要，我们可以回首下柳岩和散打哥的产物单价：

柳岩630共卖了18款产物：有139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、甚至另有39.9元三只的入口牙膏等。

散打哥在去年双11电商节上的产物：牙膏，单价19.9元，销量跨越10万单，销售额靠近两百万；59元的保暖亵服，十分钟卖了块十万套；超高性价比的红米6手机，售价658.9元，一万台瞬间被秒杀。

快手上的用户，以三四五线甚至更下沉的小镇用户为主，他们对价钱敏感，更偏心低价且高性价比的商品。

以是，快手上的产物，大部分是100元以内，主力是50元以内的，以美妆洗护、服装、日化、零食等低客单价、刚需产物为主。

知足了以上的产物商家，也并不是都适合快手直播，我以为主要适合3类商家：

1. 做生意的商家，他们目的是卖出货，赚到钱，什么品牌打造，先放一边；
2. 去库存，甩尾货的商家；
3. 快手上的主播自己建立的品牌。

若是商家&商品基本相符以上条件，就可以试试在快手上卖货赚钱了。

许多商家在高谈阔论品牌，调性的时刻，许多做生意的老板是无暇顾及的。他们用最淳朴的方式先卖出货，赚到钱，活下来、活好，而不用愁发不出员工工资。

2018年淘宝直播平台带货跨越1000亿元，同比增速近400%，85位主播的直播间销售额过亿。

未来三年，淘宝直播将动员5000亿规模的成交，直播真的是大势所趋，建议人人对各个平台（淘宝/抖音/快手）的直播都多领会，找到适合自己的直播平台。

许多人，连直播都没认真看过几场，一启齿就是直播LOW，直播不就是电视购物？

不懂装懂还以为自己准确，我就不吐槽了。

#专栏作家#

营销老王，微信民众号：营销老王（ID：wltx-2015），人人都是产物司理专栏作家。阿里营销专家，关注营销侧流量/裂变/三四线下沉市场；善于品牌营销，用户增进。