app引流推广的方式（网络流动快速引流的方式）,微商找客源引流方法

APP拉新一向是运营人不得不面临的一个难题，而若何在没钱、没支持、没人的“三无状态”下拉新，更是难上加难。笔者通过几个流动为我们分享了两种H5拉新思绪。

做APP运营，势必需要涉及到APP的拉新问题，而这也是运营人配合苦恼的问题，没有流量，后续的一切运营动作都无法睁开。

现在适合APP的拉新方式主要分为这么几种：ASO优化、地推、花钱砸广告推广、老拉新做用户裂变、异业互助换量等。

这些拉新方式存在交织重合的部门，也有完全自力的地方。例如花钱砸广告做推广的时刻，也会包罗地推；老拉新的流动裂变也会通过广告等形式流传出去。

总之，引流的实质就是——通过一切手段，见告目的用户APP的存在，并用内容或利益点指导目的用户完成下载注册。

今天要和人人分享的，主要是通过H5的形式谋划的一系列拉新流动，每个流动的切入点差别，然则也反映了一些共性的问题。也许前前后后做了有快要9个H5流动，最终保留下来作为历久引流流动的就2个。走过许多弯路，希望对看到此文的同伙能够有所辅助。

一、条件靠山决议接纳何种拉新方式

（相似的靠山，分享的方式论才有参考意义，若是条件靠山不相同的话，本文的参考意义不大）。

我们的靠山总结起来就是：没钱、没支持、没人的“三无状态”。

1. 没钱

没钱到什么份儿上呢？就是所有涉及现金的流动申请都不通过（初期的时刻，连品牌库存产物的中小样资源都申请不到，靠短信的方式指导下载注册，做了6万的下载注册用户数。厥后终于可以申请到产物中小样了）。

2. 没支持

我们有线下门店，完全可以通过线下店肆销售职员指导用户注册APP，然则由于没有给销售职员任何的奖励机制，以是线下门店的支持为零。

我们有通例的电商渠道，这些电商渠道中，既有第三方的，也有自有平台，然则在APP拉新方面，仍然拒绝任何支持（提出过APP给渠道反向导流，节约渠道的拉新推广成本，然则因渠道内存在竞争，各渠道都不允许APP为某一渠道导流，宁愿把APP的流量放在那里，也不愿APP为任何一个渠道赋能。同样地，各个渠道也不愿意把用户引流到APP上去，局势很尴尬）。

3. 没人

只管我们的项目是一个互联网项目，然则没有产物司理、没有交互设计师；仅有的产物专员、UI设计师一样平常水平，另有两个运营，这就是APP的职员设置（凭据这个职员设置，估量可能连通俗的一样平常公司都比不上了，条件有些艰辛，绝大部门互联网公司，即便是内部孵化的项目，运营团队至少也是七到八小我私家）。

面临以上的靠山条件，在拉新的时刻，我们可操作的空间异常有限，我们有的资源是：

1. 手艺团队，能够实现我们的需求；
2. 有运营有产物有UI，可以谋划H5的拉新流动；
3. 有小样和15g的试用装，可以在拉新的时刻使用。

若是你的处境和我很相似，迎接继续往下看：

二、H5拉新的方式归根到底不外乎两种

1. 内容致胜

通过H5流传APP的焦点信息给到目的用户，用APP自己含有的内容去吸引用户，从而指导用户下载注册。

典型代表：知乎、小红书。

早期拉新的时刻，用户去下载这些APP更多的是被产物功效所吸引，而非补助等利益点。

2. 利益点致胜

通过补助、免费送等利益点的方式，流传APP并指导用户下载注册。

典型代表：滴滴、瑞幸

他们在拉新的时刻，更多的是通过给用户直接利益的方式来指导用户下载注册。

而我们的产物，在内容方面完全没有优势，至今产物的定位都没有确定；以是通过内容去指导用户下载注册是不可能的，甚至用户在了解了你的产物之后，连注册都不愿意了。以是，我们接纳的是第二种方式，利益点触达目的用户。

（这个可以通过下载注册转化率来判断，下载后可开放一部门内容给用户浏览，考察这种情况下，用户的下载注册转化率。“低”说明你的产物不具吸引力；“高”说明你的焦点功效很硬核，那么你要做的就是让更多的人知道你的APP有这些焦点功效。）

三、H5拉新形式以及效果分享

流动一

流动形式先容

制作一个拼图H5，用户可以点击碎片化的拼图来组成一张完整的图片，乐成后可以输入号码，领取一份奖品，奖品在H5端领取乐成后，需要下载APP才可以完善收货地址。

流动流程图

流动效果复盘

游戏宣传渠道：官微，共计8071个阅读，微信群触达800人；微信号同伙圈受众共计5W人左右。

游戏公布时间：14:00

流动总结

快速提升产品转化率的5个方法（做好了转化率提升1750%！）

整个流动从谋划，到开发到上线，历时一周，然则拉新没有到达预期效果。主要有这么几个缘故原由：

1. 公布时间：凭据腾讯公布的用户行为岑岭时段12:00/22:00，我们公布的时间为14:00，不在微信用户活跃的岑岭时段内（别问为什么14:00公布，我就是去开个会没有盯着，原定12:00公布的，莫名酿成14:00点）。

2.用户转发意愿低：一方面和触达用户的时间有关系，另一方面是没有在社群中流传，更多的是触到达单个用户群体，转发效果会对照低；而且这个流动做了限制，每个用户只能助力一小我私家，这就克制了该游戏不能够在群内通过相互辅助的方式完成流动。

早先这么设计的目的是想逼着用户去做转发和流传，而实际情况是——用户会选择放弃流传，不介入该游戏。之后，逻辑类似这种游戏的我们还做过2个，效果差强人意，主要局限在流传，流动不能触到达更多的用户介入就势必会导致拉新效果一样平常。

“不能形成流传的流动注定要失败”

流动二

这是一个老拉新流动，通过APP的老用户举行拉新，也是大多数APP习用的拉新手段，成本较低。

流动形式先容

老用户约请密友下载注册APP，老用户可以获得约请人数，用一定的约请人数可以兑换平台内的某一款产物。

流动流程图

流动效果复盘

游戏每月介入用户数在2.7万左右，每月通过该游戏带来新增下载注册用户数约1.3万左右。现在该游戏已经转化为通例游戏，每月带来约1万左右的新增下载注册用户。

早先第一版本介入用户数仅千人，中心迭代了2.0的版本，新增了“新人专享专区”，即每个介入的用户都可以极低的人头数兑换到一款产物，然则这样的机遇仅有一次。目的是降低流动的介入门槛，指导APP的日活用户能够都介入该款游戏，扩大该款游戏的流传量。这样修改以后，随着日活的增添，这款游戏的介入率再不断提高。

流动三

这款游戏是通过小程序做裂变，之前我们做过基于H5端的，这种游戏只能通过同伙圈、官微推文去触达用户，很难在用户群体中形成流传，介入门槛高。厥后看到小程序在群内的分享对照容易，以是为此开发了小程序端的拉新流动。

流动形式异常简朴，既然拉新的焦点本质是给用户利益点，让用户去下载APP，因此这款流动在设置的时刻就去掉了所有花哨的包装。

流动形式先容

用户点击介入，可以选择自己喜欢的产物，输入手机号码领取，乐成后下载APP，完善收货地址信息。

流动流程图

流动效果复盘

此款游戏自上线后，现在每个月给app可以带来稳固的下载注册用户数，约5万人左右每月新增下载注册，也是现在整个APP拉新游戏中效果最好的。用户介入到用户领取试用装，转化率在88.17%，领取了试用装的用户，去下载APP的转化率为84.37%。短短的2个月，也为小程序带来26万的新增用户。是现在对照满意的一款拉新游戏流动。

“简朴粗暴往往最有用”

流动四

这款流动的利益点仍然是给未注册APP的用户，然则我们希望能够行使APP的活跃人群而对这款游戏举行分享和流传。分享和流传的动力来源于游戏好玩，而非利益点。

流动形式先容

APP上的用户介入游戏互动，游戏完毕后会天生人设标签，可以转发同伙圈，行使女王节的时机，用户可以输入号码领取一份礼物，然则已注册APP的用户仅能领取到虚拟奖品。

流动流程图

流动效果复盘

流动时间2周，仅为APP带来新增用户550人，算是一个失败的游戏。流动介入用户数在9千多人，流动介入次数靠近4万人，也就是说平均每小我私家介入了4到5次该游戏。

流动趣味性上，用户重复玩的次数较高；然则流传上，用户分享意愿很低，或者说分享了之后，去下载APP介入互动的人数就更少了。

这种指望通过内容好玩指导用户做分享转发，从而触发其余用户去下载一款APP的方式，介入成本太高，不建议使用。我们在流动上线前做了预判，这个效果也算是验证了我们心中的料想。

四、综上所述

通过H5的形式去为APP做拉新，两种思绪：

1. 当你的APP自己稀奇完善，用户粘性、留存、活跃都很高的情况下，尝试做一些内容的分享指导用户的行为，或可一试。
2. 若是你的APP对照一样平常，且市场定位不明确的情况下，接纳利益拉新的方式，那么在设置流动的时刻，流动路径越短越好，用户介入流动的识别成本越低越好。