案例：他从高中辍学打字都不懂，到office专家，年入数百万

今天我们研究一个案例也是一名高中辍学生，上次我们已经分享过两个高中辍学的案例：小海和MWeb的开发者oulvhai（区禄海）。当然，我们并不鼓励你辍学，因为学历还是非常重要的，是进入某些领域的“门槛”。我们来了解一下，他是如何从什么都不懂，到领域专家，再到年入数百万的成长历程。他是如何运作的，如何赚钱的呢？

一、案例简述：他从高中辍学打字都不懂，到大V（office专家），现在年收入数百万陈锡卢，网名卢子，Excel不加班。《Excel效率手册早做完，不加班》作者之一，中国会计视野论坛Office版主、IT部落窝论坛Excel超级版主。2007年，他放弃读大学来到东莞工作，因为文凭一事，让其错过很多好工作的机会，那时连电脑打字都不懂。当然凡事都有两面性，正因为如此，他才更加有学习的动力，在学习期间认识很多志同道合的朋友。

这是一个持续坚持某个细分领域获得成功的典型案例，从早期积累，到中期实践，再到后期开花结果。

他的发展历程（根据公开渠道整理）第一阶段：2007-2012年，兴趣探索期2007年到2012年，高中辍学后，来到Richell公司，学到了QC七手法、PDCA、5S等；2011年5月，加入IT部落窝论坛。

2012年4月，注册中国会计视野。因痴迷于Excel跟数据处理，提出了辞职，应聘到银行数据分析的工作因学历被刷下来，回到老家后，迷茫了2个月。

2011年-2013年间，一直在学习Excel、Access、VBA相关的知识技能，并关注ExcelHome、MrExcel、IT部落窝、中国会计视野、会计网等领域，属于早期知识、技能、人脉圈子积累的阶段。

第二阶段：2012年-2015年，工作转型期2012-2014年间，第二份工作就是财务，那时就一心想着把书写完然后就辞职，此后又辞职专职写图书。书籍写完后，也搞了1-2个月Excel培训，某天在刷微博，看见会计网在招微博管理员，于是应聘成功。此时，微博有8000粉丝。

2014-至今，此后的几年中，陈锡卢不断分享Excel相关的知识、技巧，运营中国会计视野，并与相关领域大号互动，再而通过图书、课程培训，从而帮其获得该领域的关注度、粉丝、品牌效应。

2014年4月，陈锡卢与杨明辉联合创作的《Exce效率手册：早做完，不加班》出版，获得中国会计视野、IT部落窝网站、清华大学出版社第三事业部、MrExcel等数次活动推荐，并在短短20天就排新书第九名。

2015年1月，陈锡卢的《Excel效率手册：早做完，不加班》（精华版函数篇）出版。

2015年2月，陈锡卢的《Excel效率手册：早做完，不加班》（透视表篇）（精华版）出版。

2015年8月，辞职后他感慨道：“第一次发现找工作原来如此之难。”

2015年12月，作为无名小卒的陈锡卢感慨，最低谷的时候，《Excel效率手册：早做完，不加班》畅销达到10万册。

2016年7月，陈锡卢的《Exce效率手册早做完，不加班》（精华版图表篇）、Excel疑难妙解（函数版）出版。

第三阶段：2016-至今，事业发展期，从此一路上扬2016年9月，《Excel效率手册：早做完，不加班》畅销达到20万册。

2017年2月，注册公众号“Excel不加班”。

2017年3月，公众号粉丝达到6666个粉丝，并入驻头条号（3.5万粉丝）。

2017年5月，与ExcelHome联合做线下活动。

2017年7月，与陈锡卢/周斌/钱力明联合的《WordExcelPPT三合一效率手册》出版。

2017年9月，公众号粉丝达到66666个粉丝，《跟卢子一起学Excel》出版。

2017年8月，陈锡卢的《EXCEL效率手册早做完，不加班》（精华版函数篇）升级版出版。

2018年2月，公众号粉丝达到12万。

2018年3月，开始进行团队化运作，招募员工成员。此后开始做付费视频课程（268元）。

2018年5月，《跟卢子学透视表》透视表班原价168元，活动价118元招募线上学员。

2018年6月，公众号粉丝达到20万，图书销量达到30万。开设《跟卢子学函数》课程，定价268元。

2018年10月，公众号粉丝达到30万。

截止目前（2019.2）：公众号粉丝（30万粉丝+）、微博（3.2万粉丝）、图书畅销（30万+）等。

从2018年开始进行付费课程变现，这一年中他的课程收入（根据已知公开数据）：214万元。

小鹅通：《跟卢子学函数》定价268元，售出867人，232356元、《跟卢子学透视表》定价168元，售出1390，233520元、《跟卢子学Excel入门30讲》定价1元，售出811人，811元、《跟卢子学函数入门25讲》定价1元，售出5301人，5301元、《跟卢子学综合班》定价268元，售出665人，178220元、《跟卢子学图表》定价168元，售出821人，137928元、《跟卢子学WPS表格》专栏价格138元，售出数据暂时未知。VIP会员版定价1000元，售出1362人，1362000元。

参考资料：来自于陈锡卢其微博、公众号、会计人说事第27期、小鹅通等。我们相信，随着他在这个领域的粉丝量和商业化的迈进，此后的几年中，他的收益也会越来越多了。

二、案例简要分析：Excel不加班是如何操作运作的？

①目标受众是谁？

学生、财务会计从业者、上班族等。

②使用的平台、渠道、工具是什么？

早期通过中国会计视野、IT部落窝论坛等版主，进入行业圈子，并通过知识、技巧的分享、图书获得微博粉丝、品牌效应，再而通过微信公众号做到行业知名度、商业化变现。

宣传渠道与平台：微信公众号（30万粉丝+)微博（32707粉丝）、头条号（3.5万粉丝）、搜狐号等。

使用的工具。小鹅通，作为课程、VIP会员管理与用户订阅的工具。

③内容形式？

以图文形式的文章为主，课程是以视频形式为主。

④成本大概预算多少？

个人投入的时间成本为主，和自己长时间的努力、坚持息息相关，终有回报。

⑤适合谁来做？

创业者、有志向、有追求的人，也适合有一定知识、技能的人；凡事都需要一个积累的过程，你也可以从一无所知，开始起步，并不是谁一生下来，就什么都学会掌握了。关键在于做自己感兴趣的事情，喜欢的事情，要有所追求。

⑥Excel不加班是如何赚钱的？

课程+会员。他在小鹅通的课程与VIP收益，已知收益已达到214万元。

图书版税。成为畅销书的作者，销量超过了30万本，按照期定价来预估，版税收益预计在百万元。

平台广告分成与赞赏。作为一个30万粉丝+的大号，平台广告分成和赞赏也十分可观。

广告。譬如：会计网、高顿、柠檬云记账、中华会计网校、洛基英语、CFO之家、会计有翅膀等投放的广告，接了不少这类商业广告，作为一个大号，每一广告也会开价不少。

三、案例启示：Excel不加班成功或教训的要点专注非常重要。如果你什么都只是懂一点，学一点，研究的并不深，学习的都是零散的东西，那么也很难在一个领域成为专业人士，影响力也就非常有限了。穷人的翻身之路有很多种，但最为合适的在于只专注于一件事。不断研究，不断改进，把它做好，坚持多年后效果就明显出来了。曾在2014年底时，他说：“其实你不必什么都懂，但你必须在某一方面懂得比别人多，要想成为专家，你需要多花一点时间钻研。比如，对Exce数据透视表研究透彻。”大多数人没有成功在于没有远大志向，没有目标，失败了几次就容易放弃，不能坚持下去。其实，无论你做什么，都会有遇到挫折、失败的时候，关键在于要对自己有信念，困难期挺过去了，后面的机会也会变得多起来了。陈锡卢在2015年时，还处在他的“人生最低谷的时期”，然而，在此后的三年中，开始走向正规，每一年的事业越做越大，就是对其早期积累最好回报的呈现。

每一段经历都是一个转折点。第一段经历，让陈锡卢找到了兴趣爱好，也就是知道自己真正喜欢做什么；第二段经历，让陈锡卢正式进入这个圈子，并接触行业专业人士，潜心学习知识、技能，积累人脉；第三段经历，让那个陈锡卢开始通过公众号成为大V，商业化获得成功。找准你的兴趣方向一进入行业圈子，建立有行业影响力的自媒体，相信有许多人，其实已经进入了行业圈子，但做的还不够深入，也没有通过社交、自媒体去曝光自己获得影响力，所以，还在第三阶段早期徘徊的路上。

说在最后。早期的积累非常重要。做什么都需要一个成长的过程，任何一个人没有早期的积累，也不会有后期的成功，“除非他爸是王健林”，对，那是他爸爸的积累，也是积累。我们之所以会把一个人、一个企业的发展历程，写出来，主要是在于我们要了解是他如何成长的这个过程，这个过程是怎样的一个经历，这才是我们值得借鉴的“路线图”，而不是他已经做成事业的“结果”。我们相信每一个人都有机会获得成功，关键在于自身愿不愿意这样做。