QQ、微 信信赖人人天天都在使用，但不知道人人能否想过一个问题：QQ是免费的，微 信是免费的，那么马化腾曾经为什么能登上了中国首富榜？

像QQ、微 信、360这些免费的商业模式靠什么赚钱？

QQ若何在免费基础上赚钱？

腾讯的主要产物是QQ和微 信。最主要的用处就是人们之间的交流与相同。根据以往的谋划思绪，腾讯最主要的收入泉源应该是像中国移动一样向用户收取使用费。

可事实上，腾讯将这两个产物完全免费，并答应主顾：只要你想，你就可以永远免费使用它。这种做法不仅使得腾讯快速免费吸引了众多用户，同时也奠基了腾讯在这一领域的霸主职位。

那他们是若何赚钱的呢？

有一个笑话，说中国有10亿人，若是每小我私家给我1块钱，那我就发大财了。问题是，人人凭什么给你1块钱？就算人人下决心每人给你1块钱，你为了拿到这1块钱，估量得支出两块钱的成本，这样算下来还亏了。

然则，在互联网上这确实能做到。若是你有一款非常好的产物，通过互联网可以接触到几亿用户，那么，在这几亿用户当中，你推出一项增值服务，纵然只有一小部门人愿意下单付钱，那么全加起来也能形成规模经济。

QQ有6亿用户，若是腾讯推出一个黑钻，纵然只有0.1%的用户愿意每个月花10元钱购置，那么腾讯每个月也能有6000万的收入。

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腾讯QQ的增值服务有许多种，好比蓝钻、绿钻、谈天脸色、QQ空间、QQ秀、QQ游戏等。对QQ用户来说，游戏也是一种基础服务，可以免费玩，然则你要想玩得很爽，很愉快，玩得逾越别人，那你就要在里面买QQ的道具等等。

这些功效基本上所有用户都可以免费开通及使用。但若是你想要与众不同、或者想要更好的服务与体验，就需要缴纳费用了。若是你爱上QQ的游戏，付费用户那种特权就太有诱惑了，最近大火的王者农药到底有多赚钱，信赖人人心里都有数。

在移动互联网时代，腾讯推出的“微 信”这个垄断级产物，直接打垮了移动和联通两大电信运营商的短信营业，免费的威力可见一斑。腾讯这种将基础产物免费，增值部门收费的方式，就是增值服务模式。

为什么说女性免费，酒吧才赚钱？

女性，一直是热门，我们从对比男性商业角度来剖析，女性具备两个特征：吸引男性、指导男性消费。

而对女性免费，是酒吧抛出的一种“福利”，显然酒吧的重心是不在女性身上，而是在是男性身上，为女人花钱也是男子的天性，以是啊，我们可以把女性免费看作是指导男性消费的最先。

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除了酒吧之外，这样的营销方式还适用于许多场所，好比科技馆、动物园、博物馆，习用的营销方式就是“儿童免费+成人收费”，商家营销的重心并不是在儿童免费上，而是在成人收费上。

由于儿童有需求去观光嬉戏，成人的需求就是带着儿童去观光嬉戏，以是促成了消费，商家也就赚了钱。

可以这么说，当商家推出某种免费服务的时刻，实在他已经有一套营销方案了，免费就是这整个营销的最先。

一份非常清晰的推广方案（附：策略和思路写作范文）

德国免费公厕一年却赚3亿？

公厕又脏又臭的活，许多人给钱都不愿意干。但在一位德国生意人眼中却是一个难过的发家机遇，他是怎样做的呢？

在德国，任何小我私家和企业都有权谋划公共茅厕。

德国政府划定，都会荣华地段每隔500米应有一座公厕；一样平常门路每隔1000米应建一座公厕；其他地区每平方公里要有2—3座公厕；整座都会拥有公厕率应为每500—1000人一座。

谋划茅厕能挣钱吗？一定很难挣钱。

而德国被称为“茅厕大王”的汉斯·瓦尔却向政府答应免费提供，一举拿下了柏林市所有公共茅厕的谋划权。

那时，人人都以为瓦尔公司疯了。他们算了一笔账，纵然根据每人每次收费0.5欧元的高价钱盘算，一年光柏林一个都会就得赔100万欧元。

既然是企业，一定是赚钱为第一目的，他们最大的收入泉源是广告。

他们不单在茅厕外墙做广告，还将内部的铺排和墙体也作为广告载体。考虑到德国人上茅厕时有阅读的习惯，他们甚至把文学作品与创意广告印在手纸上。

国际一线大牌香奈儿、欧莱雅、苹果、诺基亚等都在这里做过广告。现在，广告收入是瓦尔公司最大的盈利点，一年能赚几个亿！

另外他们与周边的餐饮互助，人们上完茅厕后还能获得一些赠餐券，餐厅会返利给他们。他们还在茅厕内安置了公用电话，然后向通讯运营商获取一定的提成。提供付费服务：他们修建一些高等茅厕，提供付费服务，诸如小我私家照顾护士、婴儿尿布、擦拭皮鞋、后背推拿、听音乐等服务。

就这样瓦尔公司靠这种广告收入为主的商业模式，一年就能盈利几万万欧元。

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免费的模式考的就是资源整合的惊人效益!

商业模式是什么？

商业模式就是打造一个平台，让你在上面既能做好人，又能做好事。模式是要从一个点到一条线再到一个面，再体例一张网，最后形成天罗地网。

免费模式怎么盈利？

老板的义务不是自己在舞台演出，而是体例这张天罗地网，让更多的去上面演出，任何人上去演出，老板都可以抽成。

通常乐成的商业模式都有这么一个共同之处，找到更多的人给自己支付成本，找到更多的人给自己缔造利润。

总之，让头脑转个弯，就能收获意想不到的效果！

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