我们一起来看一下他是怎么做的？
第一步：引流
引流选择的工具可以是新客户，也可以是老客户，新客户自己没有和这家店接触过，也不领会其自己的服务，性价比等。
老客户享受过这家店的服务，而且通过历久的接触，对这家店多多少少会有一定的信托度。
以是先定位从老客户身上来推卡，难度不会太大。找到特定推广人群后，他是怎么引流的呢？
在微信群发流动新闻，充199元，即可获得本店新推出的皮肤磨光照顾护士服务3次；同时赠予网红款护肤仪一支，价值299元(实际成本较低，质量看上去还不错)，若是在一个月内享受完三次服务，即可退还那时充值的199元。
这样的流动方案，老客户是异常愿意接受的，由于纵然后期不喜欢新推出的服务，也可以返还，同时赠予的礼物不收回。
第二步：成交
引流的最终目的是为了成交客户。
当客户享受完3次的服务之后，要求退这个199元的话，他们就会告诉主顾，若是您不退款，可以在解决我们2500元年卡的时刻翻倍抵现使用。
而且同时还可以获得2500元的礼物，这些礼物他们都是提前摆放在店内的，都是一些价值比较高的产物，成本也许在500元左右。
换句话说：你只需要再交2100元除了可以办年卡，还可以获得价值2500元的礼物，客户听到这个流动的时刻，他会思量退照样不退？
去美容院这种地方的女性大多数是有一定经济基础的，况且他原本就有去美容院的需求!
流动又异常有吸引力，以是大部分的客户选择了解决年卡。固然也有退款的，然则这种情形并不多。
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我们再来剖析下，美容院到底会不会赔钱？
购置年卡的客户，成本核算：
网红款护肤仪成本50元；价值2500元的礼物成本500元；3次皮肤磨光照顾护士成本60元；后期年卡服务项目成本约500元；实收199+2100=约2300元。利润：也许1200元。
未购年卡的客户，成本核算：
网红款护肤仪成本50元；3次皮肤磨光照顾护士成本60元。则亏损110元。
这样我们运用买客户头脑理论得出：若是10小我私家内里有一个成交，则不赔本；成交2-3个客户则盈利。试问，10个老客户岂非你不能搞定2-3个吗？
除了搞定老客户，老板也想搞定新客户，由于通过老客户先容过来的信托度高，以是老板决议通过老客户裂变新客户!
第三步：裂变
当老客户解决年卡的时刻，另外赠予5张亲友卡；告诉客户，只要是他的同伙持这张卡过来，也可以以199元办卡，享受3次新款脸部磨光服务，而且领取网红款护肤仪一支，价值299元，享受3次之后无条件退款。
这是不是又形成了一个循环？那老客户为什么要帮美容院去推荐呢？
信托+利益驱使：
1、首先老客户在你店里举行服务，原本就已经有信托了，若是不信托，就不存在办卡一说。
2、礼物，亲朋好友乐成办卡后，还可以免费领取价值2500元的礼物。跟之前的礼物有区别的是：这些礼物美容院一分钱没花，通过异业同盟资源整合过来的。
最终美容院通过这种流动，在短短的2个月解决会员卡1200张。
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