詹姆斯·戴森也曾破费 5 年的时间去推翻古老的吸尘器行业，并被称为「现代爱迪生」「家电界的乔布斯」。但当别人问起若何复制一个詹姆斯·戴森时，他说，「再造是不可能的，由于世上只有一个戴森。」

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詹姆斯·戴森（以下简称戴森）喜欢称自己为发现家，提起这个称谓，大多人脑海中的印象就是爱迪生，真正让戴森名副其实的发现出现在 1978 年。

那一年，31 岁的戴森有时使用了一款名叫 Hoover 的吸尘器，这是那时最贵的吸尘器之一，但这款吸尘器很快就失去了吸力，他打开这台机械才发现，原来脏物塞满了集尘袋，堵住了气孔。

这种就像倒垃圾一样，需要一直替换集尘袋的吸尘器最早可追溯到 1908 年，人们早已经习惯了买吸尘器的同时一直地买集尘袋，售卖一次性清洁袋也成了一个成熟的产业，市场规模达1亿英镑。

戴森和其他用户差别的是，他发现了别人忽略的使用痛点，并决心要改变它。这和硅谷的创业者的信仰是相通的——若是一件器械不够好，那就由我来改变它。

但改变之路并不轻松，甚至有些异想天开，结业于英国皇家艺术学院的戴森，学的是家具和室内设计，关于家电的发现制造，他完全是个外行人。

戴森也知道这会是一个艰难的挑战，为此，他卖掉了让自己小赚一笔的球轮小推车的专利，并搬到距离伦敦 100 多公里的乡下去。

但长达 5 年的研发时间，照样让他陷入债务危急，一直向银行乞贷的他，最多时刻欠债上百万英镑。那段时期全家的用度由她妻子做先生和卖画赚取，为了缩减开支，他们自己种菜，就连孩子的衣服都由妻子来缝制。

回忆起这段漫长的发现历程，戴森坦言自己天天都想放弃，是中学时长跑的履历给了他坚持下去的毅力。「我年轻时所做的一件事就是长跑，从一英里到十英里。在长跑中，你会履历一个痛苦的障碍。同样的事情也发生在研究和开发项目上，当失败盯着你时，有一个恐怖的时刻。不外，若是你坚持了一段时间，你就会最先爬出它。」

戴森的爬出时间是 1983 年，履历过 5127 次失败之后，戴森终于研制出来无袋双螺旋吸尘器，他给这款产物取名为「G-Force」。

这样的履历很容易让人想到爱迪生，后者发现灯泡时，试验了 1600 多种质料才找到最佳方案。戴森在采访中也喜欢讲这个故事，以及那句名言：「我未曾失败，只是发现了一万种无效的方式」。

1983年，戴森在一档节目上先容自己的吸尘器

值得一提的是，这款吸尘器最早是在日本出售的，由于在英国当地，没有人愿意为动了当地清洁袋产业奶酪的戴森买单。

但有价值的发现早晚会被看到，这项发现为他赢得了 1991 年的日本国际设计展览会奖。上个世纪 90 年月，这款吸尘器的售价就到达了 450 美元，是同类产物的三倍，尽管云云，它依然在美国刮起一阵戴森风潮，究竟「告辞购物袋」的口号对消费者来说更有吸引力。

依附吸尘器的乐成，1993 年 6 月，戴森在威尔特郡开设了他的研究中央和工厂。由于对吸尘器的革命性创新，现在，戴森的产物已经出现在伦敦的维多利亚、旧金山现代艺术博物馆，巴黎的乔治蓬皮杜中央等世界各地的博物馆里。

当一小我私家乐成时，模拟者也随之而来，曾是英国有袋吸尘器代名词的 Hoover也最先生产旋风式吸尘器，面临竞争，戴森选择在 1999 年起诉 Hoover 专利侵权，并最终赢得了 500 万美元的赔偿金。

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「贵不是它的瑕玷，是我的……」

提起戴森的产物，很多人的第一印象就是贵，那款在社交平台引起热议的美发棒现在在天猫售价 3650 元，而一个低配版的华为 P30 的售价也不外 3688，它家的吹风机都要卖到 2990 元，是同类产物价钱的 10 倍以上。

若是以为这么不划算一定没人买，那你就错了，去年双十一时代，在天猫首发的美发棒仅 1 秒就被抢光，并位居天猫 2018 年 100 款最佳新品的美容仪器榜的榜首。

戴森曾对《纽约时报》说：「人们会想要买一些奇异的器械，只要那件器械有点儿用。」他的伶俐之处就是把自己的产物打造成轻奢品，而奢侈品与生俱来的特征就是阶级的代表。抖音、小红书等平台给戴森的加持的「白富美」「高品位」等标签也透露着阶级的示意。

事实上也是云云，人们更喜欢将戴森的热销归功于中产阶级的崛起。

以中国举例来说，2012 年并不是戴森公司第一次试水中国市场，早 2008 年它就先在中国推出价钱上万干手机，由于那时中国中产并没有响应的消费习惯，这类产物在中国多以公用和医用为主，价钱昂贵的戴森产物谋划昏暗，不得不铩羽而归。

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但 4 年后，随着中产阶级的逐步增添，据福布斯中文版数据显示，2012 年中国小我私家可投资资产在 10 万~100 万美元之间的中等收入群体已到达 1026 万人。虽然关于中等收入人群的尺度纷歧，但在戴森掀起讨论怒潮的去年，中国劳动学会副会长苏海南就示意，守旧测算我国中等收入群体也已经跨越 3 亿人。

而在其脱销的英美日等发达国家，中产阶级的人数占比均跨越了 80%。而颜值高，造型怪异的戴森产物正好迎合了这部门人追求高质量生涯的需求和知足。

「以往人们总是把吸尘器放在漆黑的角落里，戴森的产物却被摆在了家中最显眼的位置。」日本媒体写道。

固然，乐成的销售总离不开营销。有调研机构数据显示，戴森公司整年的营销费占营业收入的 20%，其中数字化营销投入就有 1.1 亿～ 1.4 亿元。

虽然购买者的使用体验并不都是愉快的，但这并不故障定位清晰，营销适合的戴森产物销量的涨涨涨，戴森公司在中国的营收增幅在 2016 年为 244%，自 2017 年以来，中国就已经成为戴森的第三大市场。

今年 1 月份，当戴森以 138 亿美元(约人民币 1223 亿元)的净资产成为英国首富，险些同时，他的公司透露，受中国和其他亚洲国家对新发产物强劲需求的推动，公司年度利润首次突破 10 亿英镑大关到达 11 亿英镑(约合人民币 97 亿元)。

嗯，也难怪中国网友称他为被中国女性送上首富宝座的男子。

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不外戴森显然是一个自满的首富，他不止一次的表达对赚钱的「冷漠」。「我对赚钱没多大兴趣，我做戴森并不是为了赚钱。让我真正充满热情的是设计、发现，另有绘制和制作器械。」

这是对专注的认可。

任何一个行业推翻者，都带有偏执的一面，戴森也不意外，在他看来，若是研制的不是一个划时代的产物，他「宁愿把设计扔进垃圾堆」。

戴森和自己的工程师们往往破费很大心血去研制和改良产物。戴森一系列产物的核心部件数码马达花了 10 多年的时间，研发气流手艺也花了 10 多年的时间。在戴森公司 100 多家研发实验室里，甚至包罗螨虫实验室。

在手艺先于产物的谋划逻辑下，戴森在科研上的投入每周达 500 万英镑。以吹风机的研制为例，戴森头发科学实验室收集了价值 40000 英镑、总长度约 1600 公里的真人头发。

在这家由戴森本人 100% 控股的公司里，他的品味随处可见，好比研发中央屋顶悬挂「鹞」式战斗机、切割开的 Mini 汽车等都是他的私人珍藏。

除此之外，这个偏心招聘年轻人的 CEO，乐成将自己公司工程师的平均年龄拉到了 26 岁。由于在他看来，成熟的员工「在大多数情况下，这小我私家可能有错误的履历，你必须重新训练他们。」

这种对手艺和设计的痴迷的特征也为戴森赢得了「家电界乔布斯」的称呼。在英国他的粉丝众多，人们称他有着明星的样子，是一个天才。2007 年英国女王授予了戴森爵士称呼。

作为国家的明星人物，戴森也一度强烈支持英国脱欧。但就在他被评为英国首富的前一天，戴森的商人个性获得展现，其公司的管理者代他宣布公司总部将迁到新加坡。在众多剖析报道中，新加坡政府为戴森准备了丰盛的欢迎仪式，包罗至少 5 年的税收减免政策，以及提供项目总成本 30% 的资金补助。

而这位已经 72 岁的发现家的新冒险也和新加坡有关。2017 年，这位以吸尘器起身的老人宣布自己要进入电动汽车领域，戴森公司以为迁到新加坡有利于其拓展亚洲的电动车市场。

为此他还专门挖来罗兰·克鲁格，后者先后任职三菱、戴姆勒、宝马等汽车集团。「对克鲁格的任命证实我们的电动汽车项目是认真的。」戴森首席执行官吉姆·罗文在财报电话会议上说道。

不外，电动汽车领域生态的复杂性和烧钱现状，让人们并不看好戴森准备花 20 亿英镑（约 177 亿人民币）的这项决议，同领域的玩家、蔚来汽车创始人李斌曾示意，200 亿人民币只是造车的入门资金。

这并不是戴森第一次不被看好，他还记得，上个世纪 80 年月，当他四处推销自己发现的吸尘器时，一家名为 Electrolux 的厂商代表对他说，「你是不会乐成的」。

故事的了局走向了反面，就像他自己所说的那样，「我只是以为，若是我放弃并做了一些明智的事情，我总会悔恨的。」

这一次，希望戴森依然不会悔恨。