提及商业模式，许多人会以为它的唯一输出点就是盈利。殊不知，商业模式包罗许多方面，盈利只是其中的一个部门。做欠好其它方面，盈利也就无从谈起。

周鸿祎以为：一个企业的商业模式往往是复合的，商业模式并不等于盈利模式。本文，他依次谈到了商业模式的5大方面：产物模式、用户模式、推广模式、盈利模式以及免费模式，或许能对你有所启发！

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到底该若何明了商业模式？

实际上商业模式不是盈利模式，它至少包罗了4个方面：产物模式、用户模式、推广模式，最后才是盈利模式。

一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产物，给什么样的用户缔造什么样的价值，在缔造用户价值的过程中，用什么样的方式获得商业价值。

下面我们来详细讲讲商业模式所包罗的这4个方面：

商业模式之一：产物模式

第一个方面：产物模式，也就是你提供了一个什么样的产物。

我以为真正能在互联网里做大的公司，都是产物驱动型的公司。所有的商业模式都要确立在产物模式的基础之上，没有了对产物和用户的思索，公司是不可能做大的，这样的公司注定也走不了多远。

以是，创业者在回覆商业模式的时刻，首先要从产物模式上去思索问题：

你提供的产物是什么？

能为用户缔造什么样的价值？

你的产物解决了哪一类用户的什么问题？

你的产物能不能把贵的酿成廉价的，甚至是免费的？

能不能把庞大的酿成简朴的？

商业模式之二：用户模式

第二个方面：用户模式，就是你一定要找到对你的产物需求最强烈的目的用户。

若是你说自己的产物是普世的产物，是放之四海而皆准的产物，这就说明你没有认真思索过。

举个例子，YY 是一款语音谈天工具，刚起步的时刻瞄准的是游戏工会。这些人要玩游戏，要对战，要手忙脚乱地操作键盘和鼠标，就没有时间打字。而且，游戏对战中的相同不是一对一谈天，是多对多的团队协作。

因此，YY 就开发出这种语音谈天工具辅助这些游戏工会的人，这些人实在是对产物感受最强、需求最强的一批用户。

另外一个例子是 UC 手机浏览器。最初 UC 浏览器是一个 WAP 浏览器，那个时刻手机流量很贵，网速慢且资费高，对于使用 WAP 方式上网的用户来说，流量是他们心中的痛。

UC 浏览器主要针对这部门人，不仅解决这些人的上网浏览问题，而且解决上网的流量节约问题。这是 UC 浏览器历久主打的诉求，而且由此确立了口碑，是一个很好的用户模式的案例。

商业模式之三：推广模式

第三个方面：推广模式，就是你找到怎样的方式能够到达你的目的用户群。

在中国永远不要信赖”酒香不怕巷子深”，纵然产物做得再好，若是只靠自然的口碑，只要还没接触到大多数目的用户，就有可能先被互联网巨头盯上。人家一模拟一捆绑，你多年的心血就算白费了。

然而，许多人一提到推广就想到要花钱，但花许多钱的推广未必是好的做法。若是你的产物好，但就是没有钱去推广，这个时刻你可能反而会逼着自己想出许多方式，实际上许多公司在推广模式上的创新都是被逼出来的。

反观一旦有了融资，公司往往会直接砸钱做推广，这个时刻哪怕是随便找一个人来做市场总监，只要给他足够多的钱，他也能想到拿钱去刷地铁、刷公交、刷路牌广告，也能在市场上砸出几个泡出来。

但我以为这不叫推广模式，真正的推广模式是要凭据你的用户群，凭据你的产物，去设计响应的推广方式。

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砸钱式推广往往会给人造成错误的判断，让人发生错觉，以为「一推就灵」，从而不再研究用户需求，不再重视产物的体验，实在这是最危险的。

判断是不是真正的推广，最简朴的标准是把推广资源一撤，不再砸钱，看产物的用户量是不是往下掉。若是用户量一下子掉下来了，这说明推广无效，产物一定存在问题。这个时刻若是不立即对产物举行调整，你和团队将面临非常大的挑战。

真正的推广是对产物的不停完善和提升。在推广的过程中，你要研究市场，和目的用户打交道，领会用户真正的需求，领会用户使用产物时遇到的疑心和问题，然后再反馈到产物上举行改善，由此不停辅助产物调整和完善。

这样，纵然推广没有到达理想的效果，然则通过推广，你发现了产物的问题，你领会到真正的用户需求，你发现了新的用户群，这些收获远比单纯的产物安装量要有价值得多。

商业模式之四：盈利模式

第四个方面：盈利模式。

实在，商业设计书里的盈利模式基本是不靠谱的，若是一个创业公司真正能做起来，最后你会发现公司的盈利模式往往与之前商业设计书的设计截然不同。在公司的生长过程中，盈利模式往往需要不停调整，有时刻真的也是依赖运气。

好比，Google 的两个天才创始人做搜索引擎，好几年找不到赚钱的方式，只能是给雅虎这类的门户网站提供搜索技术服务来赚点生活的钱。

这个时刻，天上掉下来Overture 这个大馅饼。Overture 是什么？它是搜索引擎付费点击模式的鼻祖，Overture 专门为广告客户提供付费点击服务。若是把Google 看作是媒体，那么 Overture 就是精细化广告代理公司。

随后，雅虎收购了Overture，整合入雅虎搜索中，Google 的 AdWords借鉴了 Overture 的付费点击模式，形成了搜索引擎的商业模式。

提起 Overture，我有时刻就会想，全天下所有的搜索引擎都使用它缔造的付费点击广告模式，但 Overture 自己却无法发展为规模性的公司，最后落入被收购的运气。

厥后我总结缘故原由，虽然Overture 缔造的付费点击模式，确实为广告客户缔造了商业价值，但作为寄生于搜索引擎的企业，Overture 却并没有为用户缔造价值。反而是 Google 将搜索引擎的用户价值和 Overture 的付费点击模式完美地结合在了一起。

以是，在互联网里，志向远大的创业者，他一定得知道商业模式的本质到底是什么。

商业模式之五：免费模式

当你明了了商业模式以后，你就可能比较好明了我之前说的免费是商业模式而非盈利模式。

已往商人的本质就是低买高卖，而互联网最激动人心的地方在于你花了许多钱提供了一种免费的商业模式，免费给许多人用，最后你还能因此获得巨额的财富。

你挣到钱的同时，又可以不危险客户。这种模式在传统的商业天下中是无法解释的。

正如我前面所说的，商业模式是一个复合的模式，包罗公司做什么产物、定位什么样的用户、用什么市场推广的手法，而盈利模式只是它其中的一个环节。但当你睁开免费模式的时刻，你应该回覆清晰以下几个问题：

你事实拿什么免费？

这个器械会不会成为一个基础服务？

通过免费能不能获得用户？

在拿到用户和免费的基础上，有没有机遇做出新的增值服务？

增值服务的用户愿意付费吗？

若是你能回覆清晰这些问题，免费就是一个好的商业模式。固然你也不要由于只是盈利模式暂时不清晰，就去否认它整个的商业模式。

传统行业可以在一个小地域划分出一块市场，再把它守住。但互联网从一个网站到另一个网站，只需鼠标一点。以是若是在互联网上不成规模，想守住一小块市场份额基本不可能，要么大成，要么死掉。

以是互联网上有一个征象：许多企业盈利模式稀奇明确，却由于过早挣钱，反而不能做大。好比像马化腾，当初也没想清晰商业模式，当他拥有了几亿用户以后，许多器械就豁然开朗了。

在免费模式的推动过程中，难免会有所误伤，触动一些传统的利益。但在碰撞的过程中，你逐步会明了什么模式应该全免费，什么模式应该半免费，什么模式实在没有必要免费。

没有一成不变的商业模式，要乐成，就要不停学习。借此，推荐一款个人发展课：将各商学院EMBA举行提炼，涵盖“运营、 营销、治理、激励、领导力、股权、战略、商业、文案”等，适用落地。