嗨喽，在文章最先之前照样先为列位看官推荐一本营销类书籍：由中国人民大学商学院教授包政所著的《营销的本质》。
（图片来源于网络）
先提出个问题：列位企业主会不会把营销当做销售呢？总是以为产物销不出去？
（图片来源于网络）
许多招聘品台的招聘者会将销售和营销混为一谈，招聘一位稍长渠道治理的人去做渠道开发（销售）。这样就导致了虚耗许多资源，依旧达不到预期效果。那营销的本质是什么呢？
营销就其字面来明白：谋划销售，即，对销售举行谋划。这样可能欠好明白，那借《营销的本质》一书中的比喻：销售好比在荒山上开汽车，而营销就是在车出发之前将路铺好，继而让销售这辆“车”能够更好地行驶。开路（营销）的目的是为了开车（销售），开车（销售）的目的是为了运货（卖货）。这也许就可以明白营销与销售的区别。
（图片来源于网络）
比如说，制造企业开拓销售渠道，招募代理商、确立分销系统；或者搞一个社区，在社区内维护、确立成员之间、成员与产物之间的关系；微商天天在朋友圈发广告、鸡汤文等等，都是以促成消费者与小我私家、产物、品牌之间的关联，使消费者在发生需求时联想到本人、本产物、本品牌。换言之，就是为了使产物加倍好卖，这样的历程就是营销。
（图片来源于网络）
再比如说，在消费者举行咨询动作的历程中，工作人员发现消费者的需求、购置挂念等等，并就产物给出解决方案，最终将产物卖给消费者，这就是销售。
一个人开什么店好（非常适合一个人开的实体店）
固然，品牌从确立消费者认知的层面来说，也可归类于营销的范围。
岂非将这些概念性的器械分享给列位看官，就是为了单纯分享知识点吗？固然不是。
（图片来源于网络）
在明白营销与销售的区别后，就不难明白为什么说“亏损是福”了。
李嘉诚曾延续几年占有华人首富榜首，李嘉诚的靠山、发家史人人百度一下就可以知道。在这里小编想说的是李嘉诚曾经做塑料花的故事。这个故事发生在，他生意初见成效，塑料花有了订单去美国。有一次，他如常将大量的塑料花装船的时刻，接到美国中间商的电话，说美国的下家生意倒闭，要他马上把货撤回，有什么损失中间商赞成负担。我想这件事若是发生在现在，可能会有许多人会把损失有多大说多大，没有也要找些出来，这是个多好的敲竹杠的机遇。但李先生却谢谢对方的实时通知，并说这些塑料花他可以另寻买家，不需要中间商一分钱的赔偿。这件事就这么过去了。有过了许多年。市场很不景气，李嘉诚的生意到了一个瓶颈，正在他进退维谷的时刻，美国来了一位生意人找他，想在香港生长，会投许多的资金，李先生很惊奇，他和那位生意人完全不认识，对方何来对自己云云的信心，原来是那位中间商的力荐。借用李先生的金句：做生意先做人。从营销的角度，这就是营销，做自己的营销。
（图片来源于网络）
同样的也可以明白“姜公钓鱼，愿者上钩”。用直线钓鱼，试问真的能钓起来吗？很显然姜子牙的目的不在于钓鱼，而在于让人将他用直线钓鱼的事情给流传出去，让人知道他不是个简朴人物，于是就有遇到了求贤若渴的周文王。
（图片来源于网络）
以是，营销在于销售后端的操作，将营销做好，那销售就是顺势而为了。
其他文章请关注微信民众号—旧书香
我是不误正业的思索者—M先生。
本文来源于自互联网，不代表n5网立场，侵删。发布者：虚拟资源中心，转载请注明出处：https://www.n5w.com/74897.html
微信扫一扫 
