网络营销博客,拼多多的乐成是不是这个社会最大的取笑！

原本不知道拼多多是何方神圣的，“骂”的人多了，便没设施不知道，躲都躲不开。

早先，大爷我对一夜之间冒出来的这些“骂”文挺反感的，心想，也不能由于谁人80后创始人不到三年就把一个公司搞到美国上市了而且一下子就拥有了800亿身家的纸上富贵就心生嫉妒吧？

或者，拼多多遭遇的这场舆论危急，是由于人红是非多？是那些拼多多的竞争对手们花钱请来枪手有意黑它？

横竖一头雾水，看不清形势。然后是拼多多新闻发言人井然宣称，拼多多正在受到罕有的波次网络舆情攻击，并在网络上有专门的团队和职员在维护。

我就加倍看不懂了。

到底是不是黑公关在使坏呢？好奇心驱使我去做了一番还算仔细的研究。

效果大吃一惊。

拼多多拼出了一个柠檬市场

往上市前的新闻翻了翻，赞美的文章还真是占了多数。

谁人时刻，人们聚焦的是创始人黄峥的光环，年纪轻轻，来往的都是如巴菲特、丁磊、段永平这样的大咖。

看到的也是拼多多的闪光之处。

有人喝彩，这家建立不到三年的企业，以迅雷不及掩耳之势向美国证券买卖委员会提交了IPO申请书，通过渠道下沉抓住了长尾流量的伟大人群，瞬间成为了“国民级”应用。拼多多将成为海内第三大电商平台，同时也将是最快赴美上市的中国公司。

有人打抱不平。木秀于林风必摧之，作为海内电商黑马的拼多多，也一定给其竞争对手带去了太多的压力。

上市后的拼多多，人人的关注点从创业者的光环最先转向它的营业模式，以及平台上的商品，效果，光环之下的阴影照样进入了视野，让人以为，盛名之下，实在难副啊。

人们最先对于“低价”产物泛滥的质疑，尤其是对于打品牌擦边球、卖冒充伪劣山寨产物的情形图文并茂地呈现在微博及各大互联网新闻网站，一下子引发了全民讨论。

问题在于，拼多多并不以为这样的模式有问题，而是拼命辩解这样做的合理性，比如说，拼多多还不到“三岁”，其余平台也有卖冒充伪劣商品的，天下乌鸦一般黑，为啥只说我呢？

另有就是，存在就是合理的，中国有大量的低收入家庭需要价钱低廉的次品，他们买不起正品。

看到网络上枚举拼多多平台售卖的大量冒充及山寨产物，我总算看明了了：消费“贫穷”，知足低端需求的拼多多，正在起劲打造一个全球最大的柠檬市场。

诺贝尔经济学奖获得者乔治·阿克尔罗夫在《柠檬市场：质量不确定和市场机制》一文中，开创了逆向选择理论的先河。

劣币驱逐良币是柠檬市场的一个主要应用，也是经济学中的一个著名定律。

我们来看拼多多拼出的这个市场，基本上具备了柠檬市场的诸多特征。

“柠檬”在美国俚语中示意“次品”或“不中用的器械”。柠檬市场也即次品市场，处于信息不对称的市场环境中，在这里，产物的卖方对产物的质量拥有比买方更多的信息。柠檬市场效应就是指在信息不对称的情形下，往往好的商品遭受镌汰，而劣等品会逐渐占领市场，从而取代好的商品，导致市场中都是劣等品。

乔治·阿克尔罗夫举了一个二手车市场的案例。在二手车市场，显然卖家比买家拥有更多的信息，两者之间的信息是非对称的。买者一定不会信赖卖者的话，纵然卖家说的信口开河。买者唯一的设施就是压低价钱以制止信息不对称带来的风险损失。买者过低的价钱也使得卖者不愿意提供高质量的产物，从而低质品充斥市场，高质品被逐出市场，车市中成交价降低迫使更多的好车车主退出生意，到最后，车市中只剩下坏车在买卖，生意双方有一方信息不完全，因而形成了一种市场的无效率性：好车所有退出市场。

柠檬市场危险的不仅仅是消费者，同样会危险诚信谋划的优质商品生产者，以是，纵容造假与激励山寨并不是什么为低收入者增添福利的善举，而是商业伦理的一种倒退。

据差别的谋划理念，企业基本上可以分为两种类型，一种是混水摸鱼，捞一把就跑的投机型企业，另一种是着眼于历久连续发展做大做强的愿景，希望成就百年老店品牌的企业，这类企业才是有机遇晋级行业领导者的希望之星。

对于前者来说，柠檬市场是他们偷鸡摸狗的乐园，对于后者，柠檬市场则是经心打造优质品牌的杀手。

在“柠檬市场”中，品牌商是最大的受害者，要脱节柠檬市场之困，有两种方式：一是跳出柠檬市场；二是打破柠檬市场。

跳出柠檬市场，这是直觉的做法，但未必是一种长效做法。一般而言，通过差异化可以跳出“柠檬市场”，也可因差异化而取得丰盛的超额利润，但同时也会吸引其它的品牌跟入，效果照样可能即是从一个柠檬市场进入另一个柠檬市场。

因此，对于品牌商而言，打破柠檬市场，成了他们的西岳一条路。

这就是为什么看到自己的品牌在拼多多上被肆意山寨甚至冒充的时刻，着名品牌商感应出离气忿的根本原因。

照着拼多多这样玩下去，消费者对那些冒充与山寨品牌的商品质量处于一种信息不对称状态，根据拼多多自己的注释，冒充与山寨品牌只占很小一部门，即便如此，若是这种趋势继续，劣币驱逐良币的结果是，未来高质量的商品由于没有设施跟劣质品比拼价钱，只得逐步退出市场，到谁人时刻，就算你想在拼多多上多花点钱买真品，估量也买不到了。

擦边球商业模式难以连续

我发现中国商界（包罗娱乐圈）有一个有趣的征象，那些声称“遭遇黑公关”的公司或者小我私家，最后都遭遇了羁系痛击。

“山寨”是一个历久存在的灰色地带，由于拥有重大的消费群体，以是一直产销两旺。

到底是一种擦边球文化，照样一样违法行为，人人心知肚明。

已往，山寨品牌产物也只是在人行天桥和隧道内周由“走鬼”遮遮掩掩地兜销。

现在好了，拼多多提供了一个大舞台，它们可以大摇大摆地登上大雅之堂了。

曾仕强：教你如何卖东西！绝对好卖！中国人的讲价艺术与买卖智慧！

面临消费者、媒体、商标持有企业对其赝品问题愈演愈烈的质疑，拼多多创始人黄峥不得不亲自站出来回应。黄峥以为山寨并不能等同于赝品，赝品是人性问题，赝品问题是社会问题，让3岁的拼多多负担是不公平的。

就在黄峥回应媒体外界质疑后，8月1日上午，国家市场羁系总局脱手了。

国家市场羁系总局示意，市场羁系总局网监司高度重视媒体反映的拼多多平台上销售侵权冒充商品等问题，已经要求上海市工商局约谈平台谋划者，并要求上海市和其他相关地方工商、市场羁系部门，对媒体反映的以及消费者、商标权利人投诉举报的拼多多平台上销售山寨产物、傍名牌等问题，认真开展观察检查，不管是第三方平台照样平台内谋划者，只要组成违法，都将依法严肃处理。

为此，市场羁系总局办公厅克日公布《关于加大袭击制售冒充伪劣商品违法行为力度的通知》要求加大袭击制售冒充伪劣商品等违法行为力度。

据程大爷我一位状师同伙先容，电商平台上的山寨产物，若是用了着名品牌的商标，是侵略了商标权；若是没有用商标、或用了自有商标，然则模拟了别人的外观，独创的外观设计具有专利权，这个是侵略专利权的行为。

大爷的那位状师同伙指出，《最高人民法院关于审理不正当竞争民事案件应用执法若干问题的注释》，在第六条划定了四种以不正当手段从事市场买卖的行为：

（一）私自使用着名商品特有的名称、包装、装潢，或者使用与着名商品近似的名称、包装、装潢，造成和他人的着名商品相混淆，引人误以为是该着名商品；

（二）私自使用他人的企业名称及其简称、字号，私自使用他人的姓名、笔名、艺名，私自使用社会组织的名称及其简称，引人误以为是他人的商品；

（三）私自使用他人的域名主体部门、网站名称、网页以及频道、节目、栏目的名称及标识等，引人误以为是他人的商品；

（四）将他人注册商标、未注册的驰名商标作为企业名称中的字号使用，误导民众。

在海内遭到民众口诛笔伐的拼多多，由于股价暴跌，在美遭团体诉讼，6律所称要追回投资者的经济损失。

据券商中国报道，当地时间8月1日，美国六家状师事务所宣布，代表投资者们睁开对拼多多的团体诉讼，以追回投资者们因此遭受的损失。

据悉，本次拼多多遭到团体诉讼，直接原因并非拼多多存在的赝品和山寨产物问题，而是由于其股价大跌导致美国投资者利益受损。

拼多多在美国纽交所挂牌上市，市值一度跨越300亿美元。但随后几天股价一起下跌，上市仅5个工作日，股价跌破发行价，盘中最低价钱18.62美元/ADS，相比上市首日市值蒸发近百亿美元。

据悉，这六家状师事务所正在召集一个团体诉讼，现在还在召集原告的阶段。他们要求拼多多赔偿因海内政府观察拼多多平台出售侵权产物导致其美国股价大跌，进而导致投资者的经济损失。观察原因是有人指控拼多多向民众投资者们公布具有极大误导性的信息。

被拼多多放大的人性弱点

在信息社会中，老实也是一种工具。

由于信息不完整和信息不对称，人与人之间需要相同对话，以取得信息。而且，由于不知道别人提供的信息是真是假，只好借着“对方是否老实”来间接地解读对方所提供的信息。因此，“老实”这种人性中的德性，成为了人际来往中的一种“工具”。

另一位诺贝尔经济学奖获得者——印度经济学家阿玛蒂亚·森，从伦理学角度对经济学研究做出了孝敬。在他的著作中有这样一句话：任何人的行为都是在一定的伦理靠山下举行的。简直，每小我私家无论选择什么样的行为，无论是小我私家行为，照样作为企业管理者的商业决议行为，都有一定的伦理靠山；决议一件事应该做照样不应该做，都市出于主观上的伦理考量。

关于商业伦理，我想，至少得记着以下三点：

第一，遵法是一切商业模式创新的条件。

第二，道德是一家伟大企业最深的护城河。

第三，“不作恶”是一切商业活动的底线。

只管拼多多备受外界赝品质疑，然则若是不看数据，没用过拼多多的你，绝对不能信赖它已经悄然成为海内第三大电商了，携3亿用户量，已经能够和阿里、京东分庭抗礼了。

据中信证券分析师徐晓芳统计，停止2018年一季度，拼多多12个月内累计成交总额到达1987亿元，位居综合电商第三位（同期阿里巴巴4.8万亿元、京东1.4万亿元）；拼多多年度活跃用户量到达2.95亿，已经比肩京东的体量了，阿里巴巴年度活跃用户为5.5亿人、京东为3亿人。

低价店全世界都有，美国的10元店开得各处都是。然则，一分钱一分货，要想用低廉得难以想象价钱买到高品质的商品，这自己就是一对矛盾，鱼与熊掌不可兼得，成本摆在那里，低于社会平均生产成本的超低价钱作为一种推销手段来偶然使用照样可以明白的，然则，历久使用，就很不正常了，除非造假。

一小我私家不可能同时去抓跑向相反偏向的两只兔子。

又要低于成本的价钱又要与品牌产物一样好的品质，这几乎是一个不可能的义务。

最后，山寨甚至造假便作为一种知足消费者“价廉物美需求”的便捷方式，作育了各式柠檬市场的存在。

拼多多的最大“创新”之处就是把柠檬市场作为一种招徕主顾的特色，山寨、赝品，低到难以想象的价钱。

如果拼多多只是一家很小的购物网站，那么，它打造出的这个柠檬市场的危害会有限。

现在的情形是，它不仅是号称拥有了3亿用户的中国第三大电商平台，而且还成为了一家市值千亿的上市公司。

令人不安的是，拼多多这种“剑走偏锋”获得伟大乐成的履历和快速创富的商业模式会不会成为一种范式，一个创业创富的楷模，它的神话会指导无数创业者特别是青年创业者的创业理念，而这种“走偏门”式的创业，越是乐成，对年轻人的误导作用越大。

电商平台“搭台”之后，造假与山寨的盛行，仅有生产者捞一票就走的念头是不够的，由于一个巴掌拍不响，还要有消费者的热捧。

有人说山寨产物知足了低收入者的需求，以是，那些声讨山寨产物的人是“饱汉不知饿汉饥”，实在，由于质量低劣，维修保养无门，山寨产物一点都不廉价。比如说，一台正品电视机可以使用5年，售价1000元，一台山寨电视机500元，没准一年就坏了，维修无门，你说真的廉价吗？

然则，有些喜欢买廉价山寨产物的消费者，不会去算这笔账，他们的眼睛只能看到自己脚尖那么远的距离。

这个社会最大的贫苦就是，一些人总是习惯以弱者的姿态接受廉价和免费的事物，总是梦想天上掉馅饼，由于他们不愿意支出起劲，执迷于投机取巧与坐享其成。他们没有勇气追求自己也以为准确的事情，没有从错误中筛选准确事物的能力，由于这些人的头脑被贪心所占有。就算他们有能力筛选出准确的事情，他们也缺乏把真理化为实践的勇气。

在我看来，若是说山寨品牌的生产者和购买者身上原本就存在着某种人性的弱点，那么，经由拼多多这个平台，这种人性的弱点就被不停放大了。