魏江是靠自媒体和内容起身,然后再把社群营销与之相结合,可以说,魏江基本上已经把自媒体、内容、社群相结合的营销模式用到极致了,
在已往几年中,我总结了一套在移动互联网时代实战的“自媒体+内容+社群”营销的流程,今天把这套实战总结的科学营销流程,以及相对应的营销文案支持系统,以及系统使用的相关说明、注重事项宣布给人人,希望能辅助到更多的中小企业、营销人、创业者,让他们能少走弯路。
【提醒】:这套系统之前魏江只用在辅助付我10万元咨询费或者文案服务费的客户身上,训练他们流程思维和撰写一系列文案的能力,辅助他们构建更科学、适用的营销流程,以提高转化效果和效率,希望你学习后也能灵活运用内里的内容。(不管你是月入5000照样月入5万,照样年营业额过亿的企业,最终你都无法跳出这套营销流程和离不开这套文案支持系统,最终你都市回到这套流程和营销文案支持系统中。)
1、销售流程图
2、与流程对应的营销文案支持系统
营销文案使用说:
现在是移动互联网时代,时间碎片化,以是我们的文案能短就只管短,能用漫笔案就可以辅助我们实现目的的话,就不要去使用长文案,在不得不用长文案的情形下,你也别试图通过漫笔案去完成。
比如说,若是你要一次性让对方,对你和你现在所做的事,以及你所做的事对他的价值,能有一个详细和完整的领会的话,那你就不得不使用长文案,由于这些器械,不是漫笔案三五句话就能讲清楚的。
再细化一下,长文案是我们用来通报完整信息给目的客户的必备工具,而漫笔则是辅助我们提升转化率的利器。
也就是说我们需要在我们的销售流程中,使用漫笔案(例如题目)引起客户的注重,然后用长文案让潜在客户(或者目的客户)对你,另有你的产物,另有你的产物对他的利益,若是他要买该怎么操作?等这些内容都要有一个完整的领会。
当对方看完这些内容后,就有一部门比例的人可能会直接购置,也有一部门比例的人,在后面我们通过种种手段和漫笔案举行跟进之后再成交,
至于跟进的周期,有的人可能会快一点,有的人可能时间周期会长一些,也另有人可能会永远都不会跟你买。
移动品牌推广的技巧(品牌推广的方法)
关于客户心理和操作流程的弥补说明:
你一定要知道(记着),你不能能成交到所有的人,你也别指望成交掉所有的人,你只能成交那些有需求、有购置力、喜欢你、相信你的人。
客户分为四种情形:
1)看完你的文案或者参加完流动,就直接购置体验了。
2)另有一部门人,不管你卖什么,他们都不会跟你买,由于他们不想跟你买任何的器械。
3)另有一部门人,他们买不起你卖的器械;
4)另有一部门人,他们有需求、有购置力,但他们不相信你形貌的产物的真实性、效果,甚至嫌疑你所做出的答应是否可信,以是他们张望或者是不买。
关于第四点,客户不相信你形貌的产物的真实性,和嫌疑你所做出的答应是否可信是绝大多数人“销售失败”的主要原因。
以是,我们的营销与内容(文案)事情的的重心,就是要有用的解决这个问题,通过好的销售流程和洽的文案来解决这个问题(若是我们能做做到乐成解决第四个问题,那么第一部门人群的数目和比例,也就自然而然的会有所提高)。
总结一下,销售流程和与之对应的销售文案的要害就在于,有用的筛选客户,构建信托,固然好的产物和成交主张也很主要(由于这是成交的基础)。
一个异常不错的产物,加上我们设计的成交主张也异常的给力,那重点就是若何筛选客户和构建信托。
筛选客户需要流程,构建信托也需要流程,除此之外,构建信托还需要时间和证据(证人证物)的支持,另外,最终在落地的时刻都是通过文案通报价值和信息,以是,在落地过程中,在配以好的文案,这样客户就会百分百的相信你和你的产物。
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