医疗保健品行业的偏门灰色项目揭秘（二）！

今天继续连载医疗保健品行业灰产的文章。

现在普遍的项目都是利用讲座会销的形式，其实很多所谓的三四天的会销当中，前三天都是购买产品，当场返现，买东西还赚钱，到了第4天可以优惠价购买，很多老人两三天领了很多东西，觉得这么爽，第4天就开始上当了。

对于保健品会销人员其实有很多的套路，有些不同的客户心里进行诱导，比如爱慕虚荣的客户就会对他赞赏，他为了面子然后就买下产品了，现在很多老人被洗脑之后，他们的小孩让他们不要去听健康讲座，购买保健品，他们觉得还是自己小孩不孝顺。

有些保健品的推销员还会专门去医院做义工，给老人做家政，甚至送货上门，组织广场舞大妈演出，给他们领头人回扣，给奖品之类的。

事实上对于保健品，其实另外一个项目就是减肥药，第3个项目就是壮Y产品，这三类对于中国的市场其实是有上百亿产值的。

总而言之，一些胶囊成本也就是十几块钱，能够卖一两百块钱乃至上千块钱。

百分之八九十的保健品成本极低，不法分子就是通过打折优惠促销，原价2980的一盒，现在只要998，而真的成本也就几十块钱，售价一两千块钱的保健产品，其实成本不会超过100块。

大概的套路就是公益讲座免费送礼品，骗取信任之后再推销产品。

一些产品基本上都是一些改善睡眠，活血化瘀，治疗高血压，糖尿病或者是疏通血管之类的保健品，每次听完讲座，送你一些植物油，大米，白面。

七八年前比较火的一个产品就是左旋肉碱、还有玛卡，那个时候电视广告疯狂的做营销推广，直到后面国家颁布了关于电视购物短片广告相关的规定，现在可能就比较少了。

基本药物的模式就是夸大宣传效果，用专家或者患者的形象做医疗证明，宣传治愈率，康复率，诱导受众群体。

话术要么分为以下几个。

1，xx中医医院，xx军大医院，xx肾病医院，xx皮肤病医院。

2，场地直销会，走进原厂地，绿色中国传递，健康来说，生活大发现。

3，要么就是各种纪念币，羊脂7件套，羊脂玉镯，和田玉手牌，或者是啥仪器，纯银999，临床山水画，收藏大师纪念钞，个性邮票。

4，对理财产品的相关宣传话术，基本上也就是财经一点通，财经新方向，财富前沿，或者是投资新机遇…

无论是减肥药，单页广告基本都是引流到微信，添加成功之后，再问客户的身体状况，其实他们也不懂。

不过，你只要和他们讲两三个字，他就把电脑里面的话术文案发给你，告诉你这个减肥药要按照你的个人体质进行配置，安全绝对无毒副作用，还发给你一段现场配药的视频，用来打消一些女性减肥客户的疑虑。

很多团伙就是在互联网上购买大量的胶囊壳，胶囊瓶这些原材料，然后在房间里面就是制作减肥胶囊，将淀粉＋薄荷粉这些东西混在一起，装入不同颜色的胶囊外壳，再通过百度竞价和各种渠道做营销推广，对外的宣传标语就是不运动不节食，一个月轻松减掉20斤。

上篇文章曾讲过肝细胞的骗术，其实肝细胞的骗术客单价都是5万到10万块钱左右，这种销售的产品单价高，所以为了提高成交率，把有效客户筛选出来，很多团伙他们就会制作邀请话术会议流程，或者是注意事项，一整套完整的方案，然后给你有模有样的抽血化验，再开始分析你的身体健康，客户所患的疾病，心理负担，把财政，行政，售后，全部逐一的进行管理。

基本的项目操作也就是用免费旅游、免费食宿、参观考察，然后租一个办公室，里面都设置成正规医疗办事单位一模一样。

老人也不知道到底是不是医院，觉得设备这么完善，各种奖牌奖状，各种合影，老人就相信了，然后冒充专家教授对老年人的痛点，不断的吹嘘夸大产品的功效。

这种骗局希望大家不要上当了，如果说家里面有一些老人的话，大家警醒。

其实现在还有一个灰色产品项目就是植发，现在30多岁的中年人掉发的现象很严重，所以做美容美发假发的项目很赚钱。

世界卫生组织里面的数据显示，中国每6个人就有一个人脱发，约有1亿多个人受到脱发的困扰，而且呈现年轻化，80后90后脱发比例达到百分之二三十。不过相对这个数据我是不太相信的，毕竟他怎么说我就怎么聊。

我这个人只看淘宝上卖假发的销售数据，销售数据高，我就觉得有市场就这么简单，然后再看一下百度指数，有没有人每天在进行搜索，有人搜索指数超过了1万点，那么就有市场，其他数据都是扯淡。

除了啥黑藤长寿茶，或者是啥速效救心丸，还有各种保健品，减肥药，互联网的骗术实在是太多了，我也只是随便给大家聊一聊，具体的也不要问我，因为这些黑幕其实互联网都有相关新闻报道的。

像那些搞微整形项目的骗子，微整形这个行业，根据国家相关的法规，医生需要10多年才可以成为一个正规的注射医师，才有资格从事注射美容。

现在的微整形市场很多的整形医师，所谓的培训机构，各种证件，其实基本上都是装国家法律的漏洞。

因为中国的医美市场规模数千亿，而消费者达了两三千万，这一个医美行业通过艾瑞咨询可以看到，基本每年的增速是10%~15%，合规的医疗机构也只占1/10，而且这种项目庞大的市场催生了大量的代购产业，比如内毒素，玻尿酸，蛋白线，这些进口微整形材料的地下市场非常的庞大。

一些药品可能也就两三百块钱，但可以卖一两千，有些行情，随便加个三四倍，有些加数十倍，总而言之，所谓这些都是正规医药公司有质量保证的，事实上都是私下的进口禁药。

一些城市现在还有微整形培训项目，一个人收费6800，每一批学员也就十几个人，然后再进入一个教室，在里面学个半个月，然后就给各种颁发技能书，提供各种药品的供应商，然后老师教给你话术，就可以回去忽悠人了。