通过开源项目赚钱的案例，月赚1.5万美金，谷歌都是他的客户！

我们今天给大家介绍一个通过开源项目赚钱的案例，这个案例可以教你如何启动一个开源项目并获得财务收入。我们知道，国内有许多开发者做了一些开源项目，在商业化变现方面存在许多问题，导致后面的维护工作难以持续，我们不妨多去借鉴、参考一下国外的一些成功案例，看看他们是如何发展的过程以及如何操作的，有哪些值得我们借鉴的经验。如果你想要通过业余项目获得自己的收入来源，或者你想辞职开展自己的项目，做独立开发者，那么不妨先来看一看这个案例吧。

一、案例简述：他业余时间做了一个项目，谷歌也是他的客户，两年前他辞去了工作，现在月赚1.5万美金

AlvaroTrigo(阿尔瓦罗·特里戈）来自西班牙，是一名Web开发人员，旨在将设计之美与编码的逻辑完美结合起来。fullPage.js的创始人，在过去的几个月里，他平均每月赚15000美元。

fullPage.js是一个Javascript开源库，用于创建全屏滚动的网站，这个非凡的开源项目，在GitHub上拥有超过2.7万颗星星，并且被世界上数千个网站使用，包括谷歌、麦当劳、沃达丰、EA，eBay和英国航空等公司使用它，它是目前最受欢迎的Javascript库。目前被Github列入世界上排名前50位的Javascript项目，超过100位开发人员为此做出了贡献，现在仍在使用它。

AlvaroTrigo的发展历程AlvaroTrigo大学毕业几个月后，他在英国剑桥找到了一份工作，在一个创业小团队中工作了将近5年时间。在2013年时，AlvaroTrigo创建了fullPage.js作为副项目。AlvaroTrigo在为提供客户定制服务的大约一年后，他决定将这些功能作为付费扩展提供。

AlvaroTrigo花了大约一两个月思考可以采用的方式，包括定价策略，许可授权等。

AlvaroTrigo还研究了市场上不同的Javascript库，并从他们的定价模式和策略中获取了想法。创建fullPage.js三年后，开始尝试收取额外的费用，之后AlvaroTrigo辞去创业团队的全职工作，因为AlvaroTrigo的业余收入开始超过全职工资的收入。

2013年9月，AlvaroTrigo创建了fullPage.js作为自己的副项目，并建了一个登陆页面作为demo演示。

2013年9月，在stackoverflow上不断回答问题，并推荐fullPage.js产品，这种策略还有助于其他人在搜索相关内容时找到你的产品。

2013年10月，通过搜索引擎搜索了Web开发人员和设计师博客以及Web资源和jQuery插件列表，然后向每个网站发送了一封电子邮件，其中包含有关fullPage.js产品的一些信息，询问他们是否有兴趣发布有关的文章，进行推荐。

2013年11月，将它添加到unheap等网站资源进行提交宣传推荐。

2013年11月，将它添加到unheap等网站资源进行提交宣传推荐。

2014年5月，发布了multiScroll.js（jQuery全屏分割插件）。

2014年7月，创建了几个教程放在YouTube上宣传，并在StackOverflow和Twitter上保持活跃宣传fulPage.js产品。

2014年8月，fullPage.js在GitHub达到了5000颗星星。

2014年10月，发布了pagePiling.js，这是一个与fullpage.js非常相似的组件，但效果略有不同。

2015年4月，fullPage.js进入Github世界排名前50位最受欢迎的Javascript项目。

2015年9月，fullPage.js不断增长，开发人员继续使用它，fullPage.js在GitHub上达到10000颗星星。

2016年8月，发布了fullPage.js的第一个付费扩展，前30天卖了大约40个，通过付费扩展赚了第一笔钱，1100美元。

2016年9月，fullPage.js现在在GitHub上达到15.000颗星。

2016年12月，AlvaroTrigo接受onepagelove的采访。

2017年6月，AlvaroTrigo决定辞去在英国的网络开发人员的全职工作，因为他在fullPage.js上的收入已超过工资收入。

2018年6月，发布了fullPage.js版本3，它现在摆脱了jQuery库，成为一个完全独立的JavaScript库。并且创建一个新的许可系统，并开始对所有非开源项目收费，收入超过10K/月。

2018年7月，AlvaroTrigo决定开始为fullPage.js收费，从免费增值模式到许可模式（尽管GPLV3仍然免费），收入几乎翻了一番。

2018年11月，fullPage.js在Github达到25000颗星星，还接受了来自业界的文章和播客的采访，并且通过远程网络研讨会作为演讲嘉宾。

2019年7月，接受来自BrowserStack的访谈采访。

截止目前为止：AlvaroTrigo利用业余时间创建的fullPage.js项目已经在Github超过27000颗星星，还在不断增长中，现在他平均每月的收入为15000美元左右年赚超过10万美元（70万人民币左右）。

经过调查，我们发现AlvaroTrigo还做了一些其他项目，fullPageForGutenberg（还与朋友合作创立了Gutenberg编辑的官方fullPage.jsWordpress插件）。

参考资料来源：alvarotrigo、indiehackers、社交媒体、GitHub等公开资料数据。

二、案例简要分析：AlvaroTrigo是如何操作运作的？

①目标受众是谁？

互联网企业、开发商、前端工程师、独立开发人员和自由职业者等。

②使用的平台、渠道、工具是什么？

平台。采用自己创建的网站，作为平台支撑，GitHub用于项目托管。

宣传渠道。AlvaroTrigo网站的SEO优化、在YouTube宣传视频教程、StackOverflow不断回答问题和Twitter关键词标签宣传、unheap项目提交，以及GitHubTrending的曝光、技术媒体的访谈采访曝光、web资源站等。

工具。使用Gumroad平台销售扩展产品，它内部使用Stripe和Paypal作为付款支付产品、Patreon（用于项目赞助捐助的工具）、ChromeDevTools（前端开发神器）、BrowserStack（web网站浏览器兼容性测试工具）、使用（Todoist)来确定任务的优先级。

③创作形式？

JavaScript组件。

④成本大概预算多少？

主要是个人时间投入成本，AlvaroTrigo早期一直以兼职的方式开展自己的副项目，直到2017年6月，他的副项目收入超过了工资收入，他才辞职。

⑤适合谁来做？

前端工程师、web开发人员、全栈工程师，当然，如果你是技术从业者，也可以开发其他的产品，采用类似的策略服务你的受众人群与客户。

⑥AlvaroTrigo是如何赚钱的？

最初，AlvaroTrigo无意将项目商业化，因为该产品完全免费且开源。大约三年后，他开始考虑商业化，因为每次手动定制产品需要花费大量时间。大约一年半之后，他决定为产品本身（原始产品的定制扩展）收费，持续许可需要支付11美元左右的费用，为团队和组织提供两个更多的套餐选择。今天，这些销售额占他收入的50%以上。

·fullPage.js扩展销售。

.fullPage.js许可证授权销售。

·WordPress主题的联盟会员销售分成。

使用WordPress主题公司提供的联盟计划，该计划目前提供通过会员链接销售可以获得40%的销售分成。

三、案例启示：AlvaroTrigo取得成功或教训的要点早期的成功归功于苹果。早期产品的部分成功归功于Apple发布的iPhone5C网站，其行为与AlvaroTrigo的产品帮助实现的网站非常相似。在Apple推出iPhone5C几天后推出了fullPage.js,这完全是巧合，这样蹭了一把苹果的热度。而后fullPage.js产品在Github上非常受欢迎，这有助于建立信任并提高项目的知名度。有些博客和网站开始讨论它并制作一些教程，AlvaroTrigo的网站在Google等搜索引擎中也占据了很好的位置。

在搜索用于创建全屏网站的Web组件时，AlvaroTrigo的网站上是非常容易的。

好的产品也需要不断宣传。当fullPage.js在互联网上传播时，fullPage.js在Github的星星不断增加，短短几周内获得了大约400颗星，几个月后它就达到了数千颗星星，一年之内，一位朋友在GitHub的热门开发人员名单中看到了fullPage.js，两年后，该项目在GitHub上的JavaScript类目中进入了前50名。在fulPage.js越来越受到欢迎之际，AlvaroTrigo并没有就此止步，在发布后的几年里继续宣传推广自己的产品。即使在今天，他也会搜索自己的产品，看看如何扩大fullPage.js的市场，想听听有关的解决方案，并考虑潜在的新机会。由于产品的搜索引擎优化已经相当不错，尝试过使用Adwords广告和Facebook广告，但并没有取得好的效果。

免费获客策略。在一个充满免费的JavascriptWeb组件世界里，如果从第一天就开始收费，竞争对手可以相对轻松地获得市场份额。你在免费提供某些东西时，为自己产品宣传会更容易。在市场中占有一席之地之后，让产品形成知名度，并让其他人帮助宣传你的产品，一旦有大量的人使用你的产品，那么你可以以某种方式收费。关于定价策略，尝试使用不同的名称、方式来呈现它们，这里需要懂得许多心理学和营销学的知识，他推荐了Stripe写的一篇关于SaaS产品定价的文章和@patio11的写作的一篇文章可以参考。有些人会说，fullPage.js应该早点开始收费。但AlvaroTrigo认为，在Javascript组件中充满了免费的东西，他不得不在市场上先占有一席之地。如果过早的收费，可能会减缓其增长速度，并为其他的竞争对手腾出空间建立更强大的市场地位。

遇到的挑战。因为fullPage.js产品是一个开源的Javascript组件，遇到的最大问题就是不得不与开发人员“争吵”，他们认为每个产品都应该对所有人免费。这就是为什么当AlvaroTrigo开始销售扩展时，必须明确表示它们不是开源的。现在，仍然有很多人非法使用它。前端的开发人员受到的保护远不如盗版开发商或服务提供商那么多。公司通常更关心许可授权，但独立开发人员和自由职业者并不是如此。另一个挑战是来自其他开发人员开始创建类似的组件，有些人拥有相当不错的营销能力，可以看到其中一些项目在Github上比AlvaroTrigo的更受欢迎，这就需要更加努力地尝试开发新功能以使自己与众不同。

说在最后。AlvaroTrigo还在寻找突破口，就收入而言，他的目标是以每月20K的速度完成今年的收入。为了实现这一目标，他正在尝试以下几个方向：

①为fullPage.js产品创建新的扩展

②开始销售基于fullPage.js的HTML模板

③为fullPage.js构建某种编辑器

④寻找实施经常性支付的方法，以便随着时间的推移保持更可预测的收入

⑤开始新的项目/产品

AlvaroTrigo感到遗憾的是，从一开始就没有为WordPress创建一个插件，因为他知道那里也有一个很大的市场。现在，他与另一个朋友合作为fullpage.js创建一个WordPress插件，并采取付费订阅的模式，这可能会成为他收入来源的新的增长方向。