这期分享在营销过程中最主要的点之一:产物营销故事
通过讲故事的形式,很容易将产物形象导入大脑,由于人类都是喜欢听故事,我们为产物包装精彩的故事,能迎合消费者群爱听故事的需求。
一个好故事可以提高产物附加值,抬高职场人身价,为一切平庸打造传奇和亮点。
没有好故事,就没有好价钱,就不会有高附加值,故事越精彩,产物越好卖,复制LV包包,否则永远是淘宝同款。
营销策划
一个好的营销都有一个好的故事,把故事通过某种方式转嫁接给消费者,故事营销是万万种营销方式里的一种,故事,怎么讲呢?
一个产物讲故事,至少,先结构,设计框架,准备三个故事:
1. 产物靠山故事:产物历史、获得奖项、特色、由来(例:来自法国农场,加拿大奶牛…)
2. 主顾故事:使用人数、带来的效果、客户真实见证对比,好评…
3. 第三方的故事:代理商、新闻报道、国家访谈、名人、专家推荐、同伙先容、意见首脑推荐、专业机构背书(例:清华研究院,红十字会…
三个故事+一个理念(包装的观点、品牌定位)=故事型产物策划的焦点。
另外,大多数的故事营销,都只有情,没有色,什么是色?色就是心理指导,故事营销,就是“情色营销”
营销策划
一定要学会讲故事,讲故事=吹牛逼=骗人=造谣=缔造情景生涯;不会讲故事的人,是永远不会发家的。
为什么微商2015年那么火?
什么原因?
岂非真的微商刚开始就那么好做,容易做吗,什么轻松一个微信赚100万,赚几个亿。
一个微信,能赚那么多就是一个故事。
淘宝客是什么怎么做(淘宝客还能赚钱吗?)
这些做培训的怎么把微商拉到巅峰了呢。
很简朴就是讲一些故事,某某通过做微商赚了多少钱……
某某企业入驻微商,业绩暴涨…
某某人,入驻微商,业绩增量30倍…
通过上百个乐成故事的打造,顺遂的带动了微商的生长,然后他赚了多少钱,赚了培训费几万万。
同样案例:微商刷同伙圈,就是最好的案例。
条件:在你已经建立了足够粉丝信托情况下,而且你给了他们一种你很厉害,很牛逼,很厉害的生涯方式,自然很容易成交一大批粉丝(编故事—收钱—就是那么简朴,一天就有收10几万。
天天就晒收入截图,晒发货,收货,进货,票据,以及开豪车:宝马,奥迪… 再没事去个星巴克,加入一些会场,跟牛人多一些合影。
瞬间就是在打造��种高逼格的生涯方式。
营销策划
实在很多人买的不是产物,然则你给他的感受就很厉害,以是,单纯的卖故事,比卖产物还赚钱。
举例:台湾有家饮料公司新推出看一款饮料,销路一直不畅,厥后经由营销专家建议,在每包饮料的包装上印上一则动听的,很有诗意的恋爱小故事,并将此饮料命名为“恋爱饮料”,主打年轻族群。
包装一换马上吸引众多青年男女,他们边饮边浏览故事,在同伙圈相互讨论分享,该饮料马上火爆起来;
接着该公司又推出恋爱征文大赛,消费者可将自己的恋爱故事投稿,饮料公司从中选出精彩恋爱故事印在包装上,该征文大赛引发市场惊动,参赛者踊跃,有些参赛者甚至还做起兼职推销,饮料销量马上暴增。
这一点是不是与江小白很相似,实在这个案例比江小白要早20-30年。
营销策划
搜集100个卖故事案例,当下经典语录,借鉴参考包装自己产物或销售话术,营销故事。
好了,这期就分享到这里,迎接人人转发好和留言学习,下期见。
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