在亚马逊平台上面,有两个产物排名是需要我们在做listing推广和维护的时刻亲切关注的。
关键词自然排名
类目排名
以下为人人仔细剖析一下这两个排名的关系和推广原理。
一、关键词自然排名
亚马逊是一个关键词搜索购物的平台。客户想要买东西,一定是通过该产物的关键词搜索,找到心仪的listing,然后浏览点击购置。
如下图所示:
反过来讲,若是一个listing想要卖的很好,必须找到该产物客户在亚马逊平台搜索最多的关键词,然后去做这些关键词的自然排名。
只有争取该产物越多关键词在首页展现,让客户看到,这样的产物单量才会多!
接下来的问题是,若何做每个关键词的自然排名。
首先,我们要明了关键词的自然排名取决于哪些因素:Listing自己是否有把这个词埋进去,该词广告的PCTR/ACOS/转化率是否优异,该词的自然单量表现是否优异。
只要把这三个做好了,就能够让该产物对应的关键词自然排名蹭蹭蹭的上去。
其次,光有关键词自然排名是不够的,有排名还得有订单。以是一定要做好两点。
1. 不要做单个关键词的数据异常(曝光,接见,转化这三个方面)
2. 要保证有足够的review去支持你的排名。
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二、类目排名
类目排名是直接受单量影响,简朴来说,单量越多类目排名越高。换一句话说,想要提升你的类目排名,只要把单量提高上去就可以了!
类目排名有许多利益,其中最为主要的利益是,若是你抢到一个BEST SELLER的标签,只要你的关键词排名在首页,你的关键词的自然单量会直接增幅10%以上。
由于这个标签对于转化率的影响异常的大!
若是你纯粹做到一个类目的BEST SELLER,只要你能保持三天以上,亚马逊会帮你免费去上站外的deal引流网站,帮你去增添流量。
以是BEST SELLER的类目流量相对精准,单量就会异常的好。
类目排名怎么做呢?实在很简朴,只要掌握先小词后大词的打法,让每个小词带来稳固流量后,通过猛推大词,把大词关键词做到首页去,就可以保证自然单量的发作,从而到达推广类目排名的效果。
这里我必须提醒一句,类目排名不能忽上忽下。换句话说,类目排名不是今天猛刷1000单,就能把他刷到BEST SELLER的。
若是今天猛刷1000单,明天一单没有,你会直接把你的listing做废掉。这个也是为什么我们建议小卖家从小词后大词,一步步把关键词排名和类目排名做上来的缘故原由。
特别注意
1. 做关键词自然排名的时刻,一定不要只猛刷一个关键词,由于会导致数据异常。
这样的效果就是纵然你肉眼看到你的关键词排名到了第一页第一位,也出不了单,由于亚马逊限制了你的流量。
2. 若是是一个红海产物,只管先做小词,再做大词。
小词的竞争小,很容易做到首页去,同时这样可以保证小词带来稳固单量和VP,积攒足够的VP和逐日稳固自然单量之后,再做大词,做到首页去,保证效果异常好
3. 前期新品做推广的时刻,许多人只关注类目排名,找异常小异常不合适的类目去投放,导致流量不精准,纵然抢到BS,销量也不会好。
最好先做关键词排名,再换类目,找一个小的然则相对精准的类目去抢BS,这样的效果事半功倍。
4. 若是想要推广的好,广告的PCTR/ACOS/转化率和listing的曝光接见转化,都要做到正常水平内里的优异,保证你推一款爆一款!
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