美容院营销方案怎么写，美容院营销方案模板,脚本引流

店里没主顾，主顾拓不来，拓来留不住，不知道怎么升单。

这是我们经常遇到的问题，可以说是老生常谈。

接下来我给到大家道远李华先生给我们自己学院制订过的10个方案。

其中包含了拓客方案、留客方案、升客方案以及出库存的方案，道远企业致力于辅助所有美业同仁，可以更好的经营管理，赢利。同时这也是我们李华先生开办道远企业的初心动念！

接下来我们进入正题：

一、拓客方案

案例1：

19.9元可得：

1、价值198元精华液1瓶；

2、肩颈照顾护士2次（主顾接受率最高，2次可以有显著效果的店内特色）；

3、减肥瘦身体验5次（按要求5天延续打卡，中止作废）；

4、现金券50元；

5、按要求减肥打卡另可获得价值336元肩颈照顾护士2次。有效期限（1个月）

剖析：该卡项属于我们对照通俗的拓客卡，不外它的设计行使了以下几点：1、以实物为诱饵，通过线上线下相连系的方式，指导主顾进店。2、植入特色项目，用最低的成本，最少的碰头次数，最高效的效果打下最快速成交客户的基础。3、行使项目专业性及限制性，连系第5项卡项要求，和主顾发生对赌，并撒下诱饵，制造更多碰头机遇。4、现金券为下次消费制造可能。

注：该卡项即有拓客作用，同时做到了简朴的留客。

案例2：

498元可得：

1、400元会员卡金；

2、400元家纺；

3、闺蜜卡5张；

4、整年照顾护士产物一套（1年未做完，自动失效，不限本人）；

5、100元代金券5张。

最后再把498元还给您。

剖析：该卡项可以说极具诱惑，首先400元的家纺从根本上打消了主顾的疑虑（哪怕不做照顾护士，主顾也不亏钱），其次400元卡金和5张代金券必然会发生二次消费，第三闺蜜卡免费送给闺蜜很容易发生裂变，第四整年照顾护士产物一套保证主顾进店次数，同时不限本人可以多次形成转先容，第五、最后把498元还给主顾，再次给主顾吃下定心丸。

注：我们再宣传的过程中，一定要注意主次，不能让主顾以为我们以为我们是搞金融的。这张卡同时实现了拓客留客以及锁客。

案例3：

为历久引流锁定主顾，开业即推出：艾灸终身免费做流动，凡进店客户，无论消费与否，消费若干，只需5元钱解决会员卡，不限时间，不限次数，随时可以做。

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剖析：这个案例对照特殊，它属于店面的常态流动，所谓的常态流动实在就是我们需要有一个常态的引流方案，是为了我们萍水相逢的新客在最短时间内吸引他成交他而设定的。而且在我们的门头或者海报，对照醒目的地方打上“本店艾灸免费做”，只要有人看到了，会起到很好的广告作用。

二、留客方案

案例1：

主顾最低消费500+，为促使主顾多次进店，推出无门槛现金激活卡流动：

主顾每消费100元送100元现金激活卡。下次消费满500元，可激活1张100元现金卡。激活的同时依然享受每满100元送1张100元现金激活卡。

剖析：该卡是为了历久锁定主顾，让主顾感受在店里有消耗不完的存款，对于留客有很好的辅助，不外在做大型流动的时刻，其中的利润数字要盘算清晰。

案例2：

原价698元现价68元拓客卡免费送，无论老客照样新客全部都送，效果来的没有几个。另一家美容院推出“关爱闺蜜”流动，原价198的爆款单支，流动时代只要99元，另外加1元送1张“闺蜜亲”体验卡（实际上照样那张68元的拓客卡）。效果无论老客照样新客最终达到了150%的裂变！

剖析：这张卡行使了+1元的主顾心理，实在这是一个正常的逻辑思维。今天主顾出钱购置了，她就会有种感受，这件器械是她付出了价值的，她就会去珍惜。另外，这样的设置，实在是店家辅助主顾做了人情，而想要主顾的同伙接受了这个人情，实在店家是不需要做什么的，购置的主顾就会自动的去疏导她的同伙。这种人情式裂变方式，相对照传统的今天你给我先容1个主顾，我给到你什么样的利益，更容易被主顾所接受。花很少的钱，获得的人情确实无价的。

案例3：

为了锁定主顾推出1张980元卡项：1、价值980产物或项目随便选。2、面部家居套1套。3、至尊专享会员身份。

至尊专享会员权益：1年内面部保湿补水10元专享（不限次数）；1年内全身经络疏通15元专享（不限次数）；1年内私密清洁照顾护士20元专享（不限次数）。

剖析：该方案，实在是变异式会员制。给到主顾的感受是与众不同，同时对于锁定主顾，以及从偕行那里挖掘主顾是异常使用的。由于同样的服务项目，可以在你这里以很低的价钱获得，1次2次没感受，时间长了就会显现出来。

三、升客方案

案例1：

消费1000元，送1000元，最后返还1000元

剖析：该方案的焦点在于：1、正常消费的1000元我们可以获得正常的利润。2、送的1000元是指定的产物和项目，那么它的成本就是可控的，另外若是送的是多次项目，还可以增添主顾的进店率，同时不限定本人，还可以起到一定的转先容作用。3、返还的1000元是分次数返还的，比如说每个月返还100元，那么就需要返还10个月，另外返还的钱是返还到会员卡里面的，它的消费方式是需要先消费1000元，才可以抵扣100的，这样的话，主顾最终要消耗9000元才能把这1000元消耗完，以是我们照样有很客观的利润的。

案例2：

1000元可得：1、1000元产物；2、1000元加油卡；3、1000元家电家纺；4、1000元照顾护士项目。产物3折进货，加油卡指定地方加油

剖析：该方案行使到了异业的资源，需要我们自己去谈，首先家里有车的客户，这会是一个致命的杀手锏。由于据统计，1辆车每年加油至少在5000元左右。汽油属于硬通货，今天若是可以让主顾剩下20%，绝对是主顾无法拒绝的。而家电家纺和照顾护士项目都是指定的，我们的成本是可控的。同时照顾护士项目也起到了锁客的作用。

案例3：