若何融资创业， 融资的常见方式和技巧,自己代理

融资对于创业公司的主要性，若何掌握融资节奏？要不要用FA？怎么选择适合你的投资机构？哪些方面可以让步？

来自一线创业公司CEO、CFO、COO们的实战履历和干货分享：

创业公司进入到下一轮融资，在融资方面有哪些技巧？

周子敬(以太创始人)：融资要算大帐，行情好就要多融，不要纠结小账，从我的角度看，美股排队马上要发的公司，这些都是很利好的，政府又给钱，人民币又出不去，买房北京也有限购政策，以是融资肯定是大年，只要你业绩好就只管融。

大账得算清晰，要对大的周期有感受，这是我的一个建议。我以为天使和PreA不会稀奇好，后面有收入、有利润，有稳定期的这种会很好。我们自己有小的跟投基金，稀奇喜欢看上去几万万利润，马上奔上市的这些公司，简直创业板的门槛会对照低一些，以是融资算大账不要太计算小账。

不要缺钱的时刻再去融资，缺钱的时刻再融的时刻：可能第一对照晚，第二你的心态谈判的时刻也不会稀奇好。创业者要把融资作为一个必修课来修，这是一个建议。我们见过一些CEO，这些看法一时转变不过来，以为融资的事情可以不懂，这是错误的，由于你未来总得跟资源市场接轨，尤其是二级市场，以是你要把融资看成一种修炼。

周建(农分期创始人)：明势是我们的天使，明势天使是比梅花天使稍微晚几天接触到我们的，明显(明势资源创始人黄明显)给我打电话，说我们宁愿加点价也要进来，我说不要了。那个时刻什么都不懂，以是就犯了第一个错误，实在创业企业若干钱都不够，不加价明势进来，发现进来是对的，确实对我们有许多辅助。

A轮的时刻确实对照痛苦，我们正好遇上资源隆冬了。2015年的7、8月份，那个时刻刚最先，天天出去见机构，机构要么就看不懂，要么就问一句话，以是既遇上资源隆冬，又遇上行业隆冬，真的很痛苦，然则我们那个时刻保持一种不绝望的心态，继续往前跑。

若是所有机构都给你TS，也是幸福的烦恼。这也是贫苦，由于FA和投资机构都不能冒犯，另有一个，价钱问题。不要太计算价钱，我一直价钱都很低。

由于价钱不谈判，我们在通过解决规模化莳植大户的赊销问题，通过这个营业逻辑我们又得出一些履历，给这些客户的订价是按风险来的，反过来推到投资这个环节也是。

刘耀洲(神策数据团结创始人兼C0O)：我感兴趣的是2B销售的事情，文锋(桑文锋.神策数据创始人兼CEO)在融资过程中，他是卖力去见投资人。

明势是2015年投的我们，恰好我们在产品出来以后，人人也最先启动A轮融资，那个时刻人人知道 2015 年是股灾之后，那时那个情形基金似乎都不愿意脱手了，照样有压力的。

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实在人人知道作为CEO去融资，照样挺耗精神的。Neil(曾颖哲.明势资源合伙人)给我们一句话我们很受用，他说你这个不是最终退出，这一轮让出若干股份，估值是若干，不要太过纠，重点是按节奏拿到钱。以是后面文锋在一些条款上、谈的条件上就突然想清晰了，全力以赴去集中见了，后面效果也对照好，大概在一个月左右拿到了。

到B轮的时刻，我们也有一些收入回来。明总跟红杉的Stven提出的两个点很主要，就说你按节奏融到钱的话，对于你后面人的加入和团队的建设是有很大的辅助的，明显总也说在这个阶段能够快速融到钱的话，对你下个阶段的事情的推进也是有很大的辅助。

实在天使轮、A轮的时刻，对创始人的时间上、精神上的占用和消耗是没有B轮以后压力大的，越到厥后越忙碌，我建议，人人在融资的时刻该花的要花；另有一些小的细节，比如说融资的时刻详细的条款，该用一些专业的服务，包罗法务服务，这些该花的钱一定要花，找好的机构帮你去做，这样的话你会省心许多。

另外有一点，在你能选择的情形下，一定要选自己适合的基金。

为什么拿DSM？但DSM是精明的商人，我以为他给我们的估值，包罗后面对于我们的投后的事情，他在商业价值，或者是模式上的看法，对我们是有辅助的。同时拿好的基金的钱，对企业的背书。

蔡懋(M站COO)：实在我应该是资历较浅的，我以为我的优势在于我是双重身份。可以从两个视角来看这件事情，。实在我们上一轮的融资照样相对来说对照顺利的，然则唯一的坑，人人万万不要在11月份的时刻融资。要么你提前好几个月，11月份是较差的时刻。由于11月份连接着12月份的圣诞节，然后马上就是新年，新年完了之后就是春节。基本上这几个月投资人都是不做事情的。人人以后在融资的时刻，一定要避开11月到2月这个点，一定要提前计划。

我以为融资真的是一场持久战。大多数的公司，在你前期资金没有那么足够，完全可以自己养活自己，然后不停赚许多钱。也不需要靠资源去屏蔽掉你竞争对手的时刻，你可以对于融资这件事情很淡定，说我慢慢来。对于CEO来讲，每一次融资都是洗礼。

融资一定要早早最先。我自己对我的计划，我融到的钱，我会把它按一年半来算。我要留足够多的子弹，到我后面的阶段。这是一定要提前计划自己的下一轮，什么时刻融是更好的。并且为你下一轮，你要想好你下一轮的时刻。

在融资的过程中，一定要多聊。由于你要见无数个投资人当中，可能就几个才会以为你这个模子是对的。这个很正常，由于投资人基本的逻辑是一样的，然则深度逻辑会异常不一样。

这是第一轮你要谈足够多的投资人之后，才能够筛选出那些真正相信你这个模子，愿意跟你一起走下去的投资人。这些投资人你是可以深度跟他去接触的，然后再到TS，甚至到SPA这个阶段。你可以把门打开之后，再去提高门槛的。以是一最先降低门槛并不恐怖，让足够多的机构进来之后。我以为时间把控这个节奏上面，真的也还蛮主要的。

尤其是初创公司，可能没有以前你在基金里的投资履历或者看的公司这么多。

有一个对照共性的问题：人人对现金流的把控上，许多公司是对照微弱。实际上对现金流的把控，这个是异常主要的生命线。另外就是时间的掌握，也异常主要。外界的许多因素在转变。投融资的时刻也会有这样的情形，以是能当天晚上完成的票据，不要拖到之后的早上，哪怕是6、7点。

以是说，融资的时刻一定要看清市场、不犹豫掌握住时间，才是对照主要的。