社区店肆适合什么行业，社区店的经营管理思绪,头条怎么赚钱

最近，“社区的大妈”钱大妈终于开到了我家小区楼下，我原本以为主顾主要是以上班族为主，由于离小区不远就有一个大型的综合市场，走路也许10分钟，开车5分钟不用，器械又多又齐全价钱也不贵，对于大妈、大爷这些老年人来说，照样综合市场对照适合他们。然则出乎意料的是，天天一早我开车出门经过时，都能看到很多多少老人家挤在这么一个小小的店肆里，忙着挑选店里店外的蔬菜生肉等，有一天居然还看到了我家老太太。厥后我下班回家想起这事，就问她，怎么也跑到钱大妈凑热闹去了，这么一问，我才知道老太太已经惠顾钱大妈一段时间了，还进了钱大妈的微信群，天天一早就在群里下单，让伙计给她留着哪些菜。我说，妈，你之前不是说前面谁人市场的器械又廉价又齐全吗，怎么不去了？老太太说，照样楼下的利便，基本的菜啊肉啊都有，还近，没什么稀奇情形就都到钱大妈去了。于是，我明了了，果真利便才是王道。

这也许是越来越多大型超市最先“瘦身”进驻社区的缘故原由。好比在人们眼中一直以大卖场的形式存在的沃尔玛，今年5月在深圳开设了中国首家智能超市，叫沃尔玛惠选超市。差别于传统大卖场位于市中心或荣华地带的选址，这家惠选超市坐落于深圳市宝安区内居家人口较麋集的一个住民社区，面积只有传统大卖场的10%，产品数量也缩减到8000多款。然则惠民服务却新增了包罗服装修改、配钥匙、皮具照顾护士、鞋子洗护、手表维修等在内的到店便民服务以及包罗家电洗濯与维修预约、鲜花配送、旅游预订等在内的二维码直通服务，用沃尔玛中国超市业态及鲜食营运副总裁布盛年的话来说，沃尔玛要更贴近主顾，融入社区、成为社区的一部分。

不单只沃尔玛在转型，家乐福的“easy家乐福”、永辉的“永辉优选”、乐城超市旗下的“生鲜传奇”等都纷纷走起了小业态门路：缩小店面，开进社区。显然在电商的打击下，消费者对这些追求大面积和商品齐全的业态的需求在不停下降。除了生鲜以外，常买的日用品多数都可以通过天猫超市等电商解决，利便才是消费者的宗旨。就连传统的综合菜市场也逐渐被社区里的钱大妈、百果园等等连锁生鲜品牌取缔。

不光快消行业在转型，建材行业也在向社区店进军。好比陶瓷行业的巨头之一——东鹏瓷砖，在已往的一年里，推出了319个位于新推出公寓大楼的小型“社区店”，以及817个位于小市镇的“卫星店”。由此可见，在一定程度上，社区店已经成为厂家生长的新战略，买通电商所欠缺的“最后一公里”，作为一种新的渠道举行开拓。可见社区店的确是未来商业生长的一大趋势。

我们从消费者的消费习惯来看，已往是人找店，有了电商，就变成了店找人。在电商的打击下，消费者大量需求基本能通过网购知足，特意去某某店买器械的情形越来越少，我们经常可以看到在万达万科等大阛阓里，人来人往人潮涌涌，然则真正进店肆的人却很少，人们只是想要找个地方吃吃走走，却没有什么购买欲。即即是用饭，有了美团等外卖平台，平时谁还需要出门呢。而当店肆开在了社区，即是店肆自动来找人，让消费者在一样平常生涯中，在家门口就能看到他们，社区店的一大利益，就是能更高频率地出现在人们生涯当中，在消费者不知不觉中到达宣传品牌，占领市场的效果。

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有人说社区店的主顾群对照定向，可能就是一两个小区，但不要小看这一两个小区，大的社区可以有几万人，小一点的也上万人，足够养活一个门店了。虽然从客流量来说，社区店跟阛阓店没法比，但社区店的租金要比阛阓店低太多，这是社区店的一大优势。

另外，社区店所获取的用户黏性更强。正如上面所说一个社区店服务的可能就是那么几个小区，但也因此对于用户的治理和服务可以更深入。好比钱大妈用一个微信群就把小区的大妈都装起来了，不光店肆与大妈们天天都有互动，大妈之间也能互动，比菜市场里的主顾黏性高多了。而且由于社区特有的半封锁的环境，人与人之间对照容易发生关联，因此社区通常有着“物以类聚人以群分”的特征，你掌握了一两个大妈的生涯习性和消费习惯，可能就能网络到一群大妈的生涯习性和消费习惯了，比电商单个个体去网络数据还要高效。因此，从方方面面来看，若是想开实体店，社区店的谋划效率可能会更高。

那么，列位可能会问，是不是什么店都适合开社区店？从现在来看，实体经济里仍然有相当一部分行业互联网的渗透率较低，包罗家政、洗衣、维修、生鲜、餐饮、零售、美业、康健、母婴、早教、养老等行业，这些行业总体买卖规模仍属于线下场景消费，若是想捉住社区店的潮水，这些行业也许是对照合适的切入路径。

但在此之前我们需要领会目的社区，锁定目的人群。差别社区消费条理、岁数群体都不一样，传统商圈是人顺应商户，社区店更多是去顺应人，凭据人群情形去挖掘市场，从而找到社区店的切入路径，好比有的社区是打工一族的租客为主，消艰苦可能没那么高，一样平常生涯节奏也对照紧凑，社区店大多就会以餐饮这类为主，有的社区偏老龄化，老年人为主，那么社区店就会偏康健、养老类型。

不光要领会目的人群，还要能“讨好”目的人群。若是阛阓店靠的是钓鱼模式，那么社区店就是典型的养鱼模式，由于阛阓店的主顾是散的，低频的，社区店的主顾是集中的，高频的。要让主顾经常来，除了能为他们提供便利，还要把人情做到极致，用位置加服务买通社区住民心理层面的“最后一公里”。当把一个店做出了成熟模式，再去找类似的社区和人群复制店肆就对照简单了。