如下是一个销售问题,或许你也在销售工作中遇到过,那问题出在那里呢,该怎么改善?看完本文,相信你会有些新的思绪。
实在这种情形,你需要注重了,短时间内,你和客户的关系肯定是无法“破冰”的,需要靠时间来逐步抹平这个隔膜。
接下来,接纳笨设施或许才是最好的设施:真诚的致歉,周末愉快短信就不要发了。
其次,你应该要反思:自己的操作方式是不是出了问题,包罗短信内容、频率等,但若是50位客户中,只有2~3位提出不让你发了,我以为这就正常,我们看主流就行。
反面示例
我自己的操作方式分享给你:
对于A类客户,我发的短信都是有称谓的,每周若无其它需要交流的事,发类似祝福的短信一样平常频率为1~2次,例如周末愉快短信如下:
陈总:
祝您周末愉快!
—-银兰
固然内容可以稍作增添,然则字数不宜太多,原则:一眼见,秒懂就行。
若是你的客户来自互联网,你并没有逐一与其交流,那不妨在刚开始添加密友的时刻,在微信上做好标签,如没有名字的,可以按男/女做分类,有名字的单独设立一个标签。
这样你纵然群发信息,至少女客户会有属于女性的称谓,男客户也是一样。
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做到差异化,你才气引起客户的注重
其次弥补2点:
1、可以多关注客户的同伙圈,看到有想点赞的动态,就着手点一点,或者在谁人动态下,认真发个自己的谈论,但你也要注重操作频率,不需要每条都去谈论和点赞。
2、厚实自己同伙圈的内容,用你的内容吸引客户自动找你,推荐你看看龚文祥先生的书,他是做这方面对照厉害的人。
这2点,操作很简单,但要坚持1个月、2个月、半年、一年,却是不容易,而且若是要专心做好,做得异常优异,更是难上加难,磨练的是你的执行力!
我以为通俗销售员与销售妙手最大的区别之一就在于:执行力。
没有执行力,心里想着千条路,睡一觉起来又按原路走,这就是每月业绩怎么看都没有提升的最大缘故原由了。
分享一个例子:
衣服湿透的女子月薪5万,天天不停地找客户,约客谈单,从来没有住手过。
也许你会说,要是给我5万月薪,我也能这么起劲,可是万万别把乐成的顺序搞反了,不是先有5万,再去起劲;而是先起劲了,才有机遇拿5万。
有一些类型的销售,好比工业品销售、软件销售、机械销售、医疗装备销售等,你想要拿到订单,不能靠“聊微信”等,你要走出去,走到客户那里去,劈面见客户,然后交流项目的事情,否则你掌握不住项目,焦虑又显得无力。
若客户在外地,你不太利便去见,那也建议你多用电话+邮件等去相同项目的事情,下班了或者周末,问个好,送个祝福用微信差不多,工作和生涯作下区分。这是个人观点,供参考。
如果你能在工作中,把事情做得更仔细一些,更专心一些,你获得的机遇一定比别人多得多。
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