营销案例一：两个推销员

这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：

两家鞋业制造公司划分派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

在同一天，他们两小我私家来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到穷人、从僧侣到贵妇，竟然��人穿鞋子。

当晚，杰克逊向海内总部老板拍了一封电报：“天主呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”

板井也向海内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决议把家搬来，在此历久驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子……

营销案例启示：

许多人经常埋怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的眼前，只不外你怎样发现这个市场而已。

营销案例二：两辆中巴

家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是由于线路短，照样沿途人少的缘故，客运公司仅放置两辆中巴往返对开。

开101的是一对配偶，开102的也是一对配偶。

坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生涯，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对配偶带几个孩子，她也是置若罔闻似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”

102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交若干若干钱，哪个月不交足，马上就干不下去了船民们也明白，几小我私家掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不外，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，由于搭她车的人很少。

营销案例启示：

忠诚主顾是靠情绪培育的，也同样是靠一点一点优惠获得主顾的忠诚的，当我们顽强地执行我们的销售政策的时刻，我们放走了若干忠诚主顾呢？

营销案例三：两家小店

有两家卖粥的小店。

左边这个和右边谁人天天的主顾相差不多，都是络绎不绝，人进人出的。然而晚上结算的时刻，左边这个总是比右边谁人多出了百十元来。天天云云。

于是，我走进了右边谁人粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

每进来一个主顾，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，也许各占一半。

我又走进左边谁人小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，照样加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”

再进来一个主顾，服务员又问一句：“加一个鸡蛋照样加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，然则很少。一天下来，左边这个小店就要比右边谁人多卖出很多个鸡蛋。

营销案例启示：

给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方式问题，更多的是对消费心理的明白。

营销案例四：羚羊与狮子

天天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；天天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；

不管你是狮子照样羚羊，太阳升起的时刻你就得最先跑了。

营销案例启示：

奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，若是企业停滞不前，还沉浸在昔日的绚烂内里，那么最终的运气就是或者被吃掉或者饿死。

营销案例五：白雁落网

白雁经常群集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。

雁群头领还放置了一只白雁守夜巡查，瞥见有人来了就鸣叫报警。

湖区的猎人熟悉了白雁的生涯习性。一到晚上，他们就有意点亮火炬。巡查的雁瞥见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么消息也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样频频三四次后，群雁以为是巡查的雁有意诱骗她们，就都去啄它。

这时，猎人举着火炬向雁群靠近。

巡查的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃走。

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营销案例启示：

任何一个企业都市面临着市场的磨练，当竞争对手第一次试探的时刻，企业建立起的预警系统——“巡查的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反映。然则经由频频试探之后，连企业自己也逐渐放松了小心，致使竞争对手一战而胜。

营销案例六：动物拉车

梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时刻成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的器械于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起繁重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋露出，使出了平身的气力，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车照样老地方，一步也动不了。

原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，事实谁对谁错？横竖，他们都使劲了。

营销案例启示：

一个企业的营销团队有差别才气的人，他们都有为企业奉贤的精神，然则若是企业没有将他们的才气用到一处，使企业的营销气力形成协力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。

营销案例七：对老虎发下令

有一小我私家在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。

这小我私家只下了一道驱逐老虎的下令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就自满地以为他的下令生效了。

不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓异常强项，很不容易治理。

他以为刻在荆州岩石上的下令既然能够制服凶险的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州形貌谁人石刻。效果，这个地方不只没有治理好，这个官反而由于治理欠妥而丢了官。

营销案例启示：

许多企业都有营销乐成的历史，它们依赖这些方式取得丰盛的利润。然则当一个新的市场出现在眼前的时刻，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“乐成”方式却在这时使企业一败涂地。

这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，然则当市场发生变化的时刻，企业应调整自己的营销计谋来顺应市场，究竟市场永远是对的。

营销案例八：两个消费者的履历

在天堂门口，两个异国老太太相遇了。天主让她们各自说出自己一生中最喜悦的事情。

“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新屋子，我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太喜悦地说。

“我住了一辈子的屋子，在我去世之前终于把买房的贷款还清了。”美国老太太也喜悦地说。

天主叹了口吻，说：“选择差别，效果也是差别的。”

营销案例启示：

我国的许多消费者以往沉积下来的落伍的消费意识，使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲痛。然则，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以指导。营销者通过缔造新的营销方式以获得消费着的认可，到达挖掘潜在需求的目的。

营销案例九：老虎求生

有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰着它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。

有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏上了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？岂非为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难？不行，照样逃命要紧。老虎提议怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。

营销案例启示：

每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织杂乱、主顾背弃、经销商作乱等，但企业认识到这是陷阱时，是否像这只老虎一样在危急的情况下宁愿牺牲局部也要保全整体呢？

营销案例十：模拟

一小我私家想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这小我私家锯树的时刻，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的裂缝里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方

一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木云云简朴。

这人干累了，躺下瞌睡时，猴子爬下来骑到树干上，模拟着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，然则，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。

猴子疼得尖声大叫，它尽力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。

营销案例启示：

日本企业是靠模拟西欧产物起身的，然则他们在模拟中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。

我国许多企业生产的产物是模拟西欧企业的，然则我们在模拟中没有创新，以是现在电视、DVD等许多产物的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模拟虽然主要，但创新更为要害。