痛点营销应该怎么做，痛点营销经典案例,一年赚一百万很简单

有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，或许受了网络上撒播的“可以把梳子卖给僧人吗”这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在划定的时间内完成一定的销售义务。

第一个业务员，悄悄走访了几个熟悉的小师弟，都遭到了拒绝。厥后灵机一动，自己掏钱买了10个胸罩，然后在划定的时间内回公司报到。

第二个业务员，造访了许多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，他的行为被许多男生斥责为“神经病！反常！”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是读营销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了1个胸罩。

第三个业务员，频频思索了几套推销方案，最后决议生长一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产物。但由于是小师弟代销，他们都缺乏需要的培训，只管小师弟们都很认真，但总共只卖出了30个胸罩，而且大部分是卖给自己的女朋友。

第四个业务员，回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流流动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场举行推销树模。班主任以为有原理，便默认并支持了这个小流动。由于事先放置了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃率领下，终于感动了许多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。那时一共80人在场，其中5个是“自己人”，以是该业务员一共卖出了75个胸罩。

第五个业务员，经由充实的剖析之后，回到母校找到颇���商业意识的学院主任，以给在校生增添事情实践为名，发起了一个颇有轰动效应的流动：“你能把胸罩卖给男生吗?——暨面临就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座！”流动内容是：约请某国际品牌营销总司理来学校举行营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿加入，由于受训园地限制，每个加入者需支付60元的流动组织用度。同时，作为培训讲座的最后一个环节——一项异常有挑战性的实战演练：即每位加入者卖力在一个星期之内向男生推销2个胸罩(不再收费)，推销收入作为购置入场券的抵偿。

流动之后还将在本院举行总结交流流动。由于就业形式严重，对于这样一个集理论、技术以及社会实践于一体的富有创意的项目，在学院主任的运筹帷幄下，在各班级引起了强烈反响。事后统计该流动共有600人加入，一共卖出了1000多个胸罩。公司营销总司理也很重视这次树立公司形象的公关事宜，亲自加入做了精彩演讲，加入的学生对本次流动都感应异常知足!

销售不只是“卖东西”，乐成也不是“靠运气”！

这些业务员带给我们的思索是什么？许多人一谈到销售，就简朴的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的明白，实在人生无处不在销售，由于销售现实上是一个掌握痛点的历程。

就像摩拜单车创始人胡玮炜，为什么共享单车愈演愈烈？显而易见解决了用户的痛点。在大城市上下班，出了地铁到单元和家里都有一段距离，步行时间太长，打车又打不上，坐摩的又危险。以是，胡玮炜说要像机器猫那样变出来一辆自行车就好啦。这是胡玮炜上班时刻的痛点，也是许多上班族的痛点，而摩拜单车解决的就是这个痛点。

反过来，现实中许多人的销售并不是很乐成，营销职员拼命的预约、解说、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其缘故原由，实在就是剖析、判断、解决需求有了误差，对方的痛点得不到知足，我们的目的就很难杀青。

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若何寻找痛点呢?

对于痛点寻找需要第一,对自己的产物和服务有充实的领会,另有就是对竞争对手的产物或服务有充实的领会。第二,是对客户心理有充实的解读。

对于自己产物或服务和竞争对手的产物或服务的领会是用来做差异化定位的,通过细分市场区找痛点。对客户的领会是异常重要的,由于购物的主题就是他们这些人,你只有知道他们的真正需求,然后知足他们那么你的产物或服务就是乐成的,否则失败。痛点是一个历久考察挖掘的历程不可能一触而就的,这些都是细节的问题,都是客户最关注的细节,做好这些,效果就可想而知了。

确立痛点链

一是领会客户所在行业，只有这样你才气知道可能有什么“问题”；

二是认真调研每个角色的痛点，只有这样你才气确立链接。

基本做法

确定一个职务头衔，作为机遇的切入点。列出该职务头衔面临的一个主要问题。就是指他最体贴，最紧迫、最想解决的问题，越大越好；记录下引起问题的缘故原由或者叫解决问题的障碍。固然这些障碍是你的产物和方案能够解决的，解决不了就别瞎折腾，否则引火烧身；确保该问题是导致更高条理的另一个问题的缘故原由。好比采购司理最大的问题是价钱压不下来，导致的高层问题就是采购成本日益增添，利润逐渐被侵蚀；

想一想“由这个缘故原由引起的结果是什么”，谜底就是，另一个要害职员面临的问题；

想一想“谁应该对这个问题卖力”，谜底就是，另一个要害职员的职务头衔。

痛点是企业聚焦战略选择的必然效果。

痛点是一种引领企业创新的历程。在竞争中，能够在消费者心智中占有一席之地，乃是所有营销人孜孜不倦的追求。而痛点就是营销策划流动中最常用和最有用的手段之一。在动态的竞争历程中，每一个企业为了介入竞争都试图通过差异化来占领自己的区域，以是“反定位”就成了有用手段，于是竞争对手的体验营销中的痛点就成了其他企业营销创新的痒点。