二、营销靠山
随着电商行业生长进入成熟期，综合电商平台和二类电商（即小我私家卖家/个体网店等）头部品牌玩法优势众多，客户的营销难度增大，急需提高行业知名度，吸引用户关注促成转化。
三、投放目的
电商平台精准投放，增添产物与90后、95后消费者接触机遇，通过今日头条广告站内搜索、个性推荐、浏览推送等叫醒消费者的购买欲。
四、投放方案
从“卖什么？”到“怎么卖？”再到“卖欠好怎么办？”，玩转二类电商行业，须抓准以下几步：
1、选品
剖析该产物人群受众，连系平台属设计主打卖点、名目，如客户H：
2、投放
场景营销：整合站内外流量
爆点营销：节日、话题与购物需求连系，提升吸引力和点击率。
社会化营销：提升用户触达能力
网络流传碎片化，用户注意力涣散，用户由牢固媒体向内容转移，触达方式改变
须以内容类型、IP等娱乐化标签为焦点，将营销融入消费者移动互联网使用场景：
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3、优化
a.账户定向
客户H的账户定向如下：
• 区域：重点投放超一线、一线、二线省会都会
• 主题：重点投放娱乐八卦、 体育运动、服装服饰、时尚娱乐等主题
• 性别：女
• 岁数：30岁以下
• 投放平台：IOS、安卓
b.流量优化——创意优化
c.流量优化——创意工具
特色营销工具，助力点击率提升：
■ 多创意+优选模式
■ 动态词包
组合建议：动态词包+多创意+组图/小图/大图+优选
d.流量优化——落地页优化
落地页设计要点
■ 移动端落地页保持在5~7屏最佳
■精简文案，关键词加粗突出
■精简表单，增添拉选项削减页面空间
■更改按钮文案提升触发率，如“提交”→“发送您的需求”
■转化入口连续可见未必好，应思量适配制止引起反感
■增添导航栏举行信息分类优化，节约页面空间
电商行业玩法总结
五、投放效果
六、总结
二类电商广告与传统行业最大的区别：快！
今日头条推广优势：
■发现产物：快速找品，低库存，快速过审，快速测试， 10-20单判断产物潜力
■ 产物潜力ok：快速搞定货源
■ 迅速放大，抢占第一波流量盈利
■ 通过运营，延伸生命周期，提升利润价值
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