引流客源的快的方法,6大直播带货话术文案模板,人人都适用

6大直播带货话术文案模板,人人都适用

你也不是薇娅,送不起昂贵的手机、现金、种种品牌产物送送送;

作为普通人,可以一键套用,能够让直播间粉丝快速下单的直播带货话术有哪些呢?更多干货技巧,请百度或各大应用商铺搜索下载小猪导航。

今天这篇文章,抖商公社给你分享6个普通人也适用的直播带货话术,他们分别是:

1.留人话术

2.互动话术

3.产物先容话术

4.催单话术

5.成交话术

6.竣事话术

同时,我们不只是给你分享简朴的直播带货话术,还会把话术背后的销售逻辑给你讲清楚、道明了、说透彻。

让你看完这篇文章之后,从此以后在直播间游刃有余,粉丝看了就想买。更多干货技巧,请百度或各大应用商铺搜索下载小猪导航。

一、留人话术

直播间没有人,再好的产物也是白费。

以是,第一招我要教你的就是留人直播带货话术。

留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝,提高直播间的留存率,也有助于增添直播间的推荐流量。

由于凭据抖音的推荐算法,直播间人越多,互动率越高,系统就会把你的直播,实时的推荐给更多感兴趣的人。

这一点和视频推荐原理实在差不多。

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这也就是为什么有许多互关、互赞的直播间能够火的缘故原由。

由于他们的用户互动数据很漂亮,被算法以为是优异的内容,从而获得系统的推荐,提升了直播上热门的机遇。

留人话术的技巧主要有2点:

1.福利诱惑

行使种种福利、抽奖流动,利好政策留住观众和意向客户。

好比薇娅的每场直播开头都是那句,“话不多说,我们先来抽波奖。”

不只是在直播开头,想要留人,种种福利,好比限量1元(9.9元)包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策,都需要贯串全场。

也许5~10分钟重复提醒一次,用福利来留住直播间的粉丝。

由于直播间一直的会有新进的粉丝,你前面讲过的福利,若是不重复表达,后进的新粉丝就没办法留住。

话术参考:

“直播间的粉丝宝宝们,12点整的时刻我们就最先抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注,加入我们的粉丝团,12点整就可以介入抽免单了,还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”

2.实时回覆粉丝提问

这点异常主要。

由于在直播间提问的,基本就是极其精准的客户了。

这时刻你就要充当客服的角色,实时回复粉丝提问,同时再加上福利话术指导,促进成交。

话术参考:

粉丝问:主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗?小个子能穿吗?微胖星人能穿吗?

主播答:@###(粉丝账号昵称或昵称简称)小姐姐,可以先关注主播,稍等马上为你试穿哦!

粉丝问:有什么优惠吗?有秒杀吗?谁人XX(产物名)多少钱?有优惠券吗?优惠券怎么领?

主播答:提问优惠券的那位小姐姐(最好直接说ID名),XX有优惠券X元,X点可以有秒杀。(然后频频告诉详细的优惠力度及使用方式,确保观众能够在你的指引下,准确的使用优惠并下单)

若是有粉丝说“怎么不理我?一直不回覆我的问题?”

一定一定要实时抚慰,例如“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,我看到一定会回的哦,请不要生气哦”

问答话术的要害:仔细耐心。

一个问题可能会有许多人问,每个人问的问题,可能也有很大差异 ,我们有时刻需要频频回覆相同的问题,以是一定要耐心、真诚,这样才气留住人。

二、互动话术

由于你不是李佳琦、薇娅这些头部主播,自带IP属性。

想要留人促转化,就必须让直播间粉丝介入进来,与你发生互动,谈天。

而且互动也是算法评价直播间是否优质的要害指标。

互动除了音浪外有许多种,包罗直播间内关注、谈论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等,在5月26日的改版中,“点赞”也成为了主要的审核指标之一。

因此,在开播时,要基于开播目的,只管指导用户举行有用互动,其中点赞、谈论、关注,相对来说是最简朴,也是性价比最高的。

分享几种简朴易上手的谈论区互动技巧:

1.提问式互动

好比:这款口红你们用过吗?

2.选择题互动

好比:想要a款的扣1;要b款的扣2;

3.刷屏式互动

招呼用户刷屏互动。

好比:想要的宝宝在谈论里扣“想要”。

(这些互动都可以适当的找水军操作,营造气氛,人都有从众的心理,看到人人都在介入、都在买,自己也会被动员起来)

最后很要害的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是也许5~10分钟(甚至更短)左右提醒一次。

参考话术:“#点我们有限量秒杀流动(重复福利流动),然则仅限关注主播和加粉丝团的宝宝介入哈,还没有点关注的宝宝上方点个关注,加入我们的粉丝团,”

三、产物先容话术

产物先容是直播带货话术内里最基础,同时也是最主要最影响转化率的。

若何做好产物先容直播带货话术,提升直播间转化率?

1.产物举证

出示产物可信证实,证实产物靠谱。包罗但不限于:销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。

好比:一周销售1.3万份(销量数据)上市当天销售突破8000份(销量数据)32%的主顾都市回购(回购率)好评率99%(好评率) 主顾评价4.9分(主顾评分)

参考话术:我们直播间59包邮,他们已经卖了14万把了,(详细销量)累计卖了14万把,评分4.9分累计,(详细评分)…..

2.专业+场景化先容

从产物的功效、身分、材质、价位、包装设计、使用方式、使用效果、使用人群等多维度先容产物,越专业越有说服力。

(需要提前对产物足够领会,同时准备好产物单品剧本)

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除了专业,场景感也是影响直播间粉丝,是否愿意为你的直播买单的主要因素之一。

怎么让产物先容场景化?

最简朴的方式就是多用比喻句,把虚的比喻成实的,实的比喻虚的。

短短3天引流上千人,收款150万!这家超市有什么做生意妙招?

好比李佳琦在推荐香水的时刻,就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成:

◆ 恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感受

◆ 屋顶花园,斩男香,异常适合炎天

◆ 穿着白纱裙,在海边闲步的女生,异常清洁的那种感受

◆ 下过小雨的森林里的味道

这样富有场景感的实体形貌。纵然观众闻不到味道,但基本上也可以想象到香水带给人的感受是什么样的,从而感动观众购置!

在推荐口红的时刻,会把口红涂在嘴巴上的“实”况,比喻成:

◆ 爱玛仕在你的嘴巴上

◆ 嘴巴很贵的颜色

◆ 看看我的嘴巴哟,是18岁少女才会有的吧

◆ 太心动的感受吧,人世水蜜桃就是你

◆ 有一种莫名其妙的可口感

◆ 很有知识的女生,仙人色

◆啊,好闪!五克拉的嘴巴!

这样虚实连系,让人浮想联翩的直播带货话术,让人忍不住想,我用了这款口红就变成了18岁;我用了这款口红是不是就变得很甜等等,从而引发观众的购置欲。

四、成交话术

成交直播带货话术焦点要点有3个:

1.取消挂念(提升信任感)

好比薇娅在在推荐产物时,经常会讲一些家人、工作人员使用过的履历;

还会在直播间展示自己的淘宝购置订单,证实某款产物是“自用款”,且为重复购置的产物。

这些看似不经意的动作,实在都潜伏心机——以此取消观众对产物的挂念。

一定要在你的直播间现场试用产物,分享使用体验与效果,验证产物的功效。

这样才有足够的说服力,证实你在用,你以为很好,才气让你的粉丝信服你,买你的产物。

同时还要形貌出产物的使用需求和购置需求,双管齐下,启发用户的购置欲望。

2.价钱锚点

我们在购物时经常会发现这些征象:某商品建议零售价为29元,现实却仅售19元;商家经常划掉原标价,然后再写一个优惠价;实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。

这里的“29块”,“原价”就是商家设置的“价钱锚点”。我们都知道这件产物就只值19元钱,然则感受上是占了廉价。这就是著名的锚点效应。

记着:消费者实在并不真的是为商品的成本付费,他是为商品的价值感而付费。

参考话术:

天猫旗舰店的价钱是79.9元一瓶,(旗舰店价钱——价钱锚点)

我们今天晚上,买2瓶直接减80,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱(直播低价),

再给你多减2块,我再送你们雪花喷雾,这1瓶也要卖79块9毛钱(超值福利,买到就是赚到)。

3.限时限量限“地”

限量:今天的优惠数目有限,只有100个,这款衣服这个颜色就只有最后**件了,卖完就没有了;

制造稀缺感,实在也是销售促单的一种常用手法。

参考话术:

这一款真的数目有限,只有最后###件了。若是看中了一定要实时下单,否则等会就抢不到了!

限地:今天只限在我的直播间有这个价钱,站外都没有这个价钱。

参考话术:

“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价钱,往后只会越来越贵”

限时(到点涨价):倒数10个数,限量抢购就最先,就下架。一定要告诉客户,只有这10分钟是这个价钱,时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感,让客户马上下单。

参考话术:

另有最后三分钟,没有买到的宝宝赶快下单、赶快下单。时间到了我们就下架了(恢复原价)!

五、催单话术

许多观众在下单可能会犹豫不决,那么这个时刻我们就需要用催单话术,来刺激用户下单的欲望了。

催单直播带货话术的要害就是:

营造抢购的气氛,给消费者发出行动指令。

让观众以为,现在不买,就再也买不到这么廉价的了,现在不买就没有机遇了……

让他们发生紧迫感,然后快速下单!

你可以从下面两个偏向去实行:

1.重复强调产物效果和价钱优势

好比薇娅在卖一款羽绒被时,她一直强调,“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价钱,往后只会越来越贵”。

不停重复强调直播间的价钱优势。

2.不停提醒用户限时限量

频频用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没(亏)了的抢购气氛。

参考话术:

数目有限,若是你看中了一定更要实时下单哦,马上就要卖完了哦!

先付先得、最后2分钟!最后2分钟。

流动马上竣事了,要下单的朋友们抓紧咯!

六、竣事话术

发现没有,不管是李佳琦照样薇娅,照样其他头部主播,都市在一款产物限时限量限优惠价钱之后,在直播间直呼“没了,秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。

实在这也是一种直播带货话术套路。

有意限制上架产物的数目,紧接着再举行补货,通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏,也可以给观众营造出重要、刺激的抢购气氛。

行使稀缺性,抢到了是惊喜,没抢到下次会更快脱手。

除此之外,一款产物或一场直播快竣事时,一定要预告下一场直播、下一款产物的时间、产物、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产物等。

甚至直接见告观众某款产物详细的上架时间段,利便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购置。

末端:

直播带货话术自己的作用,不是机械式的复述,而是有技巧的指导、互动和促进成交。

用一轮轮惊喜轰炸的方式,让用户发生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理,很难“抵御诱惑”。

同时,不管是哪一种话术,都不是自力存在的,需要主播融会贯通、烂熟于心,在直播间重复、天真的表达。

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