2020考拉海购高端洗护行业消费趋势讲述,微信快速引流裂变的方法

考拉海购接纳全球直采模式，精选全球高端洗护产物，连系多种营销计谋提升用户心智，强化消费者对高端洗护产物的认知。(《2020考拉海购高端洗护行业消费趋势讲述》完整高清PDF版共33页，可点击文章底部讲述下载按钮举行讲述下载)

以下为讲述节选内容

2019年中国跨境电商买卖规模与用户规模连续扩大

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国跨境电商买卖规模连续扩大，预计2020年将会出现稳固增长，买卖规模在10万亿元颠簸。而中国海淘用户规模跨越1亿人，越来越多用户在跨境电商上举行购物，跨境电商生长前景可观，用户规模另有进一步扩大的趋势。

中国小我私家洗护电商市场规模大且生长潜力大

生长规模方面，2019年美国小我私家洗护用品电商市场规模全球第一，月均消费高达522.6亿美元;中国小我私家洗护用品电商市场规模紧随其后(304.9亿美元)，韩国、日本和英国的该数值分居三、四、五位。增速方面，亚洲地区的小我私家洗护用品的消费增速最高，其中东南亚、南亚、中亚的消费增速均跨越10%。可知足消费者多元化需求的高端洗护产物存在伟大的市场生长潜力。

高端洗护行业生长概述

高端洗护产物是基于消费者基础使用需求进一步提升的细分产物领域，它与民众洗护产物的区别不只是价钱差异，其高端主要体现在连系消费者对于洗护产物的品质追求与包装上的优化设计。行业生长初期，西欧洗护产物率先兴起高端门路，占有较大市场份额。在海内市场，高端洗护行业生长前景可观，外洋品牌借助跨境电商市场的开放，进一步加大对中国市场竞争的重视。

　高端洗护市场潜力伟大

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，预计到2023年底，全球小我私家洗护电商市场销售额将达1816.0亿美元，全球洗护市场规模的扩增也体现出高端洗护行业的稳固生长。传统的基础清洁洗护产物价钱便宜且功效单一，随着生涯品质的提升，更多消费者最先重视洗护产物的包装设计与功效多样化，期待拥有奢华细分科技的洗护体验，因此高端洗护市场还存在较大的优化空间，以知足差别消费者的使用需求。

　高端洗护市场潜力伟大

80、90后女士是头发洗护产物线上消费主力

头部洗护产物存在一定周期性

数据显示，洗护用品在2月及11月销售情形较好，在11月的销售月增长率到达129.0%，洗发露在11月的销售月增长率也到达90.0%。这解释头部洗护产物的销售存在一定周期性，双十一是洗护用品电商销售的热销节点，洗发水在洗护消耗品中保持优越的销售态势，成为双十一的“囤货必备”。

补水、滋润营养需求显著，防脱生发成热门观点

现在消费者对于洗发水的功效需求主要集中在补水、滋润营养和修复等，主要集中于对头发的调养上，而近年来防脱发的洗护产物最先获得重视，在年轻消费者群体中也拥有普遍的市场需求，“科技防脱科学生发”逐步渗透到各个岁数层中，成为一大热门观点，男性成为防脱用户的主力快速增长焦点驱动消费军。

洗护新观点(一)：科技防脱，科学生发

数据解释，有27%的用户有脱发困扰，“科技防脱，科学生发”的观点最先为国民所重视，通过康健科学的洗护产物可以有用解决脱发问题。

　洗护新观点(二)：奢华、专业与康健

高端洗护产物的品类众多且针对性强，各洗护品牌在产物特色的基础上提出多个洗护新观点。高化线洗护产物提出“护发如护肤”观点，全球沙龙线奢华化洗护品牌打造“好莱坞明星专用”、“外洋沙龙专享”等观点。专业洗护线功效化与新锐品牌潮水化洗护产物都重视身分康健，拥有“自然植物身分”的产物更易获得用户支持。

401-750ml是最脱销的洗护发产物规格

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，401-750ml的洗发水占到线上销售额的69.0%，远跨越其他规格的洗发水产物。规格适中的洗护发产物便于携带，加倍相符消费者的购置习惯。因此洗护发产物规格及包装也是品牌商家销售过程中需要思量的重点之一。

　用户对洗护产物关注内容：彻底清洁与发型附加品

关注头皮康健，彻底清洁成为潮水

用户最先关注头皮康健，对于洗护产物的关注不只知足于基本的清洁功效，头发的调养照顾护士理念最先获得重视。部门用户会定期给头皮去角质，彻底清洁成为潮水。

假发品类飞速生长，衍生意见意义发型附加品

由于年轻消费者追求时尚及个性化需求，除了头发的清洁与照顾护士之外，发型设计也成为一大盛行趋势。假发品类呈飞速井喷生长，而且衍生出假刘海片、假马尾、假头顶发片、假染色发片等一系列可增加发型意见意义性的附加品。

用户对洗护产物关注内容：染发

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染发发色需求多样化，染发出现DIY趋势

用户染发的发色出现多样化需求，好比女团色、海王红色、宝石蓝、复古黄、焦糖奶茶和黑咖色等都成为用户愿意实验的盛行颜色。同时，越来越多用户在家自己着手DIY染发，省去了到店排队消费的繁琐流程，DIY趋势最先出现。

“考拉海购”的全球直采模式及品牌原产地漫衍

“考拉海购”接纳全球直采模式，精选全球品质好货。现在“考拉海购”的高端洗护品牌原产地主要集中在西欧国家，采购的亚洲高端洗护品牌多漫衍于日本、韩国与新加坡。西欧高端洗护产物的手艺与创新能力走在行业前线，而亚洲品牌更适合海内消费者肤质与使用需求，因此也具有较大生长潜力。

“考拉海购”高端洗护发品牌结构

高端洗护发产物拥有“头皮调治水油平衡+防脱增发丰盈蓬松+极致奢护光采重生+染护一体滋养亮泽”等功效，不停举行手艺与包装优化，赢得宽大消费者青睐。

“考拉海购”用户属性

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，“考拉海购”的用户岁数漫衍主要集中在30岁以下，占比到达63.1%，而且有44.1%的消费者生涯在二线都会。艾媒咨询分析师以为，“考拉海购”用户充实体现年轻化潮水化特点，与“功效化+专业化+潮水化+美妆化+奢华化”的高端洗护品牌高度契合。高端洗护品牌商家可连系消费者对于洗护产物的体验习惯和喜欢实现有用推广，从而打造自身品牌优势。

“考拉海购”用户更关注高端洗护产物功效与身分的康健性

凭据“考拉海购” 用户调研，现在消费者对于“高端洗护”的认知比较突出的在于产物的功效和身分康健性，“高价”和“功效需要长期使用”、“专业”以及“品质生涯体现”占比相差不大，而对于照顾护士步骤的复杂性尚没有很强认知。这也反映出现在消费者对于“高端洗护”的需求主要集中在产物功效和康健，平台可以连系消费者需求加大高端洗护品牌康健理念的推广，强化消费者对高端洗护产物的认知。

“考拉海购”高端洗护产物营销计谋

“考拉海购”在高端洗护产物销售预热阶段主要通过实验室评测和社群推新的营销方式对品牌举行宣传，并连系当下盛行的视频化内容提升高端洗护品牌产物的曝光度。在销售时通过考拉专供、考拉独家品牌、礼盒套装和小样/正品试用等多种营销计谋进一步提升用户心智。

高端洗护行业未来生长趋势：细分化

用户更注重高端洗护产物的品质化和优良化

高端洗护产物最先走向细分化偏向生长，品质与手艺创新等方面都加倍优化，整体市场规模存在伟大生长潜力。现在用户对于高端洗护产物的需求主要集中在产物功效与身分康健性两个方面，未来则会加倍注重产物的品质化与优良化，成为高端洗护品牌新的竞争趋势。

高端洗护行业未来生长趋势：个性化

品牌营销个性化需求提升优质渠道助力品牌提升市场影响力

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在线上渠道购物的消费者主要以女性为主，占比近六成;而在线下渠道的消费者中男性用户占比偏多，到达52.1%。在洗发护发高端产物的使用方面，女性重视头发照顾护士与调养，而男性更重视洗发与美发造型产物。艾媒咨询分析师以为，随着品牌营销个性化需求逐步提升，针对差别人群的营销计谋需进一步细分。同时，优质渠道也将进一步助力高端洗护品牌，施展大数据以及智能化渠道优势，辅助品牌实现市场竞争的争取。

高端洗护行业未来生长趋势：多元化

线上销售渠道稳步生长线下综合体验渠道增强

随着高端洗护产物的越趋普及，用户消费喜欢将越趋向体验式消费靠近。包罗在购置体验、产物设计、售后维护等方面，客户需求越趋多元化。如“考拉海购”基于定位“会员电商”，在会员权益上提供更多服务，包罗提供定制、源头直供和专享商品，则为用户提供多元的服务体验。同时，考拉海购为高端洗护品牌设置高端洗护线下综合渠道，让高端品牌理念深入渗透到消费者群体中。

高端洗护行业未来生长趋势：社交化

注重视频流产物宣传，打造社交高端洗护品牌

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年短视频行业的用户规模到达7.20亿，在短视频行业生长稳固的阶段，垂直领域短视频内容最先出现生长潜力，“短视频+电商”获得众多用户的喜好。未来高端洗护品牌将充实融合短视频工具渠道，实现商品外观及产物功效等方面的多维展示，打造年轻化、潮水品牌。