这些技巧才是直播卖货的准确姿势,线上引流最新方法

反而是从电商直播平台上草根生长的素人主播，从零最先磨练技术，直播带货销量节节攀升。

那事实什么样的直播形式、内容才气顺遂变现？5G时代，准确的直播卖货姿势是什么样的？更多干货技巧，请百度或各大应用商铺搜索下载小猪导航。

姿势一：直播前做4大准备

直播卖货前的准备阶段十分主要，关乎到直播的效果。那直播卖货预热阶段需要做哪些准备呢？

1、宣传预热

直播卖货最先前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热，以通知老主顾和吸引新的潜在主顾来旁观直播。

通常我们常见的宣传预热有：文字预热、视频预热、站外预热等方式。

文字预热——个人简介：提前1-3天预告直播时间；作品文案：提前1-3天预告直播时间；说说：提前1-3天预告直播时间。更多干货技巧，请百度或各大应用商铺搜索下载小猪导航。

视频预热——预告题目：正在直播 引流直播间；预告封面：与直播内容相关联，封面优质；粉丝头条：提前1-2小时投放快速粉条。

站外预热——提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

2、直播内容

在举行卖货直播前制定好直播的内容纲领和直播中需要推荐的商品，这样让整体直播卖货流程较为可控。

这里推荐人人在直播前撰写直播剧本。

撰写剧本可以有用梳理直播流程，制止意外情形，为主播做出明确指导。

谋划一个高质量的剧本有助于提升直播效果和带货转化。

3、直播题目

直播题目很主要，在能体现直播主题的情形下，起一个有意思的吸睛的直播题目会异常有辅助。

直播的宣传图和宣传文案上都可以围绕统一的主题做文章。

通常我们写直播题目需要在12个字内讲出亮点和气概，缔造新闻感、引发好奇心、产生共鸣。

这里给出1个助你写好题目的公式：题目=目的人群+问题+解决方案。

好比下面这个淘宝直播中，其题目为“气质女孩早春搭配分享”，目的人群为“气质女孩”，问题是“早春怎么穿“，就有了“早春搭配”的解决方案。

4、预设“忠实主顾”

直播需要预设“忠实主顾”，提前设计好各个时点需要的潜台词，用于制造火热互动气氛，指导其他真实主顾互动、下单。

姿势二：直播中要会4大技巧

1、直播时要有自信。让观众感觉到正向的能量，刚播的前几分钟可以先和观众聊谈天进入状态以后再切入正题。

2、有新观众进入直播间要打招呼，让观众有种被主播关注的愉悦感。

3、在做商品推荐型的直播时不要单纯的先容商品，要注意观众留言，多和观众互动谈天，同时尽可能多的知足主顾对商品展示的要求。

4、要不时植入品牌、商品、流动信息，以及店肆所在地址等，可以指导主顾到店消费。

姿势三：直播需要掌握4大社交玩法

前面说的只是直播的一些基本要求，若是想要提高直播卖货的转化率，这里有4种社交玩法，有助于电商商家后续直播的高效睁开。

开店做生意，有哪些让人无法拒绝的营销模式？学会一招，你就赚了

1、购置关注有礼，利于粉丝积累，便于后续主顾互动或流动公布。

2、私信公布优惠产物信息。商家可以设定“会员制度”并努力互动营销，便于群集主顾注意力，关注产物推介。

3、直播窗口小流动，前X名线下领小礼物/发优惠券。便于聚焦主顾注意力，介入直播互动。

4、指导主顾分享直播/商品链接至朋友圈，私信给主播，介入抽奖/派发优惠券。便于指导主顾关注商家账号。

姿势四：直播要注意的事项

那直播卖货到底应该怎么做？在这里给人人分享5个要点：

1、检查展示所用商品

对于直播卖货的卖家或主播来说，需要提前准备好直播的商品：

检查商品是否存在质量问题，检查商品的型号是否准确，介入直播的名目是否齐全，是否出现货纰谬板的情形等。

2、推广商品情形

若是你是在帮别人推广商品，那么直播之前要检查商品自己的设计、规格参数、颜色等。

确认商家给的文案以及商品先容资料是否完整，确认商品的名目是否相符直播的内容，商品的历史销售评价是否优越，不要有中差评等欠好的情形。

直播时客服是否在线，是否需要发送优惠券，是否需要在直播时代举行流动（好比抽奖、发红包等）、是否需要给客服报记号等。

3、商品使用心得

直播时，还需要提前准备好相关产物的知识先容，展示商品的完整形象，商品相关的使用技巧及方式，使用商品的一些注意事项，使用之后有什么效果等等。

并谈谈主播使用这款产物之后的心得，若是人人也有主播类似的情形建议人人使用这个商品等，指导观众下单购置，促成成交。

4、直播时间段整体框架

直播的时间一样平常为两个小时，也可根据自身的情形适当延伸或者缩短，直播最先是先预热半个小时，可以指导用户将直播间分享给密友，并与用户互动，实时回覆用户的相关问题。

然后根据要展示推荐的产物一次放置时间，每推荐一个产物要与观众举行互动，随时解答观众提出的问题，指导观众们实时下单购置。

5、分享商品的规定动作

（1）展示周全，直播的商品要展示周全，如衣服需要展示穿着效果，前面后面，以及商品的细节，设计气概、设计细节、面料等。

（2）形貌准确，对商品的产地、尺寸、面料、规格颜色、味道等与产物相关的属性举行仔细形貌。

（3） 使用心得，向粉丝先容商品的使用方式以及使用的感受等。

如护肤品需要告诉粉丝怎么使用，使用有什么注意事项，使用以后会有什么效果，主播对这个产物使用有什么心得，可以推荐本店的其他什么样的产物等。

专业的主播不仅推荐一款，还会通过使用效果以及搭配的推荐更多其他的名目。

姿势五：直播后技巧

直播后发相关作品：正式直播竣事后可以在账号内发详细的产物使用方式，提升用户体验，增添用户粘性。

网络反馈：在粉丝群里互动，可以询问粉丝对价钱的反馈，以及收到货后对产物质量的反馈。

售后服务：直播竣事后实时跟进订单处置，确保用户的消费体验，特别是发货环节，一定要实时跟进。