中国“广场舞”催生新商机：一亿大妈，万亿级市场

如果把围绕广场舞大妈进行的创业算作一个细分领域的话，即将要过去的2015年应该被称为“广场舞创业元年”。

虽然创业已经进入了全民阶段，但在人们的印象里，似乎家门口的广场上那些随着《小苹果》的音乐扭动身躯的大妈们并不会和时髦的“移动互联网”、“创业”划上等号。

但创业者不这么认为。

如今的创业已经日益精细化。创业者们不再幻想能做一款所有人都能用的产品出来，开始寻找具有明显特征的一类人群围绕他们的需求进行创业。

比如针对年轻女性化妆品需求的小红书、都市白领健身需求的全城热炼、职场人群社交需求的脉脉等等创业项目。

靠大妈赚钱的，是举办比赛的银行和明星老师

在大福广场舞创始人方惠日前发布的一份《中国广场舞行业研究报告》里，他估算的中国广场舞大妈群体总数在1亿人左右。这个数字也被其他几位广场舞创业者认同。

方惠写道：“如果仅仅只在广场舞这一个兴趣点上挖掘，其用户价值并不算大，然而广场舞大妈的重要属性就是掌握家中财政大权——养生、理财、旅游、采购等等事项，都需要她们决策。所以广场舞作为一个兴趣的切入点，之后的业务发展空间巨大。”

方惠的那段话用创投圈的口吻来说就是：广场舞是连接1亿大妈的入口，背后则通往万亿级的巨大市场。

不管这个“万亿级的市场”是否存在，在北京、杭州、武汉、苏州等地，像方惠一样的创业者几乎在2015年年中同时冒了出来。

位于北京回龙观的一家舞蹈团，排练一个节目就得花几千块钱，支出主要是舞蹈服装。一支新舞就要配一身新衣服，每套衣服的价格在二百元左右。几年下来，每个队员的衣服都积攒了十多套。

但这些跳舞的大妈们并不心疼这些支出，因为大妈们喜欢这样的影响力带给她们老年生活中的成就感。靠大妈赚钱的，是举办比赛的银行等，他们在这些大妈身上，卖出了不少理财产品。”

除了银行卖理财产品从大妈身上赚钱，曾经在央视教跳交谊舞的明星老师杨艺也通过卖广场舞服装、投资服装工厂赚了钱。据了解，杨艺一年通过服装获得的纯收入就在50万至100万之间。

盈利模式“创新”是最大难题

“创新”确实是目前摆在广场舞创业公司面前最大的难题。而这道题的答案，有的人似乎找到了方向，有的人还在摸索，无一例外的，他们都不愿意过多透露自己的商业模式。

2015年年中，38岁的吕俊明在杭州创办了恰恰广场舞，33岁的刘应龙在北京创办了舞动时代，27岁的范兆尹在苏州创办了就爱广场舞，90后方惠在杭州创办了大福广场舞，这些创业公司几乎在同一时间出现。

但这些创业者并不想出现在科技媒体上被过多地人知道。

一是他们认为自己先看到了这个蕴藏巨大市场的创业机会，想默默地先在这片蓝海里圈地；

二是觉得自己投入时间和资源成本摸索出的商业模式不想轻松地被后进者学习。

但方惠在10月份发布的那份《中国广场舞行业研究报告》和媒体采访的稿件将这些围绕广场舞创业的公司一并向大众推了出去。这些躺在一条船上的“鱼”被激活了，他们开始接受媒体的采访。

方惠目前的模式是把广场舞大妈作为流量，通过活动和比赛把大妈聚集起来，然后向银行、理财公司、保健公司、旅游公司等售卖广告而获得收益。

刘应龙的舞动时代本质上想做的事情和方惠想的一样，通过聚拢广场舞大妈然后引入第三方进行流量变现。不同的是变现模式。

舞动时代在今年5月份成立后主要运营的是微信公众号，目前已有12万粉丝。“舞动时代”微信公号并未突出这家创业公司的身份，而是以杨艺为主，主推独家新舞视频和线上舞蹈视频比赛。

谈到商业模式，打算以流量变现为主的刘应龙说舞动时代未来两年不考虑盈利，现在主要做的是通过各种形式把大妈们吸引过来，实现平台外的流量变现，在第三方实现收益，但不会在广场舞本身上去做收益。

而具体的变现方式，刘应龙不置可否，只对记者说他们要打造一种广场舞的UBER模式，“以前有几个模仿我们的，不知道我们BP（商业计划书）怎么发出去的，有一家广场舞完全抄我们的，结果死了。”

但据杨艺透露，舞动时代在明年1月份将要开拍类似《我爱我家》那样的情景喜剧，表演广场舞大妈们的喜怒哀乐。

有待开发的广场舞视频

大妈们自然也希望自己的舞蹈能够被更多人看到，网络视频是最好的渠道。

在一个广场舞创业者的微信群里，群名被称作“打豆豆指挥部”，其中的“豆豆”指的就是广场舞视频网站：糖豆网。

糖豆网在3年的发展过程中也看到广场舞的增长趋势，2015年，糖豆网砍掉了网站上其他频道，成为专门的广场舞视频网站。

目前，糖豆网主要做的事有两个：

一是不断基于中老年的特点，推出更适合他们的舞蹈教学课程。

二是糖豆在建设自己的内容生态，目前糖豆网每月有上千人上传原创视频。

让中老年人通过糖豆获得健康和快乐，是张远和他的团队的初心。为了这份初心，他今年的投入已经超过了千万。

此前糖豆网已经获得了数千万的A轮融资，面对每年上千万的持续投入，张远明确表示“不缺资金”。同时无论张远还是上面提到的几位都像记者表示，广场舞创业的蓝海期马上就会过去，即将到来的2016年会是一片红海。

而目前市面上活跃的几家创业公司都停留在数百万元的天使融资阶段。面对接下来可能更多新进创业公司的竞争和越发谨慎的投资机构，他们如果不能在一片混沌的商业模式上摸索出一条看起来可行的盈利方向出来，那在天使轮几百万资金花完之后，在行业内已有一个老大的情况下，这些创业公司将很难再融到下一轮资金。

那么等待他们的结果，就是成为广场舞创业大军里的“小白鼠”。