“外贸越来越难做了！” 这是很多外贸人的看法，为什么会出现这种情况？面对恶劣的外贸市场，我们应该如何应对？
客户难找、成交难、询盘难、找人难、业务出单更难，为什么现在外贸越来越难做了？外贸行业到底发生了什么变化？
1、业务模式的失效
以前的外贸企业，总有一个固执的想法，总想着花钱参展去拼概率，撞到一两个大客户就够企业生存了。因为以前的大客户，只要达成合作，基本就可以保持两到三年的长期合作关系。许多以前的外贸企业，都是靠这样做起来的。
事实上，出现这种简单粗暴的外贸开发模式，都是大环境的原因。但现在，世界总体经济环境发生了变化，东南亚逐渐成长起来了，国内的低成本的红利期逐渐结束。再想去撞一两个大客户，几乎没可能了。
最重要的是，许多外贸企业没有发现市场环境的变化，还想着靠以前的经验指导才入行的新人。依旧用以前撞大客户的方法，不停地去参加展会开发外贸客户，结果必然是糟糕的。时间一长，员工就失去信心，成为一个恶性循环。
现在的外贸拼的是服务质量，想要找到更多客户，维护老客户不能只打低成本，更重要的是适应现如今的环境。
2、市场格局
说完大环境的原因，再来谈谈小环境的原因，尤其是那些处于垄断地位的外贸平台。这些平台垄断到什么程度了呢？在你们公司招聘的时候，很多HR都会被问到：“公司都有哪些平台？”
许多才离开象牙塔的大学生，认为做外贸其实就是用平台，他们的认知里平台成为了外贸的代名词。听起来很可笑，但这就是国内外贸专业学生的真实看法。
这些垄断的平台就像一个肿瘤，把供应商牢牢禁锢在自己受伤，吃不饱也饿不死，不断消磨你的意志。直到把供应商变得面黄肌瘦，步履蹒跚，摇摇欲坠。
在这种环境下，不仅剥夺了外贸企业的生存空间，同时也局限了供应商的发展壮大。我们身处这样的环境中，外贸如何能不难做？
3、渡过最困难的时期，就是光明
这里想对所有外贸企业说一句话，残酷的市场环境是对我们的考验，同时也是对我们同行的考验。
在现在这个时代，虽然外贸越来越难做了，但是外贸的市场越来越大了，蛋糕越来越大了。听起来很矛盾，但事实就是这样，外贸的大蛋糕不是所有人都能吃到了。所以接下来几年内，会淘汰很大一批不会适应现环境的外贸企业，剩下来的人会赚得盆满钵满。
所以想要外贸人想要过得更滋润，就必须学会适应环境，开拓思维，练好内功，大环境再差，还是有需求存在的。中国制造发展了20多年，很多产品还是中国制造最有优势。
熬过了黎明前的黑暗，你会发现一个更美好的色彩斑斓的新世界！
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