不管是自己做生意，还是创业，总是需要跟别的公司或者客户合作，才能扩大自己的事业。其实，创业最艰难的时候不是起步，而是如何赢得这些客户的信任，从而为自己的公司拉拢资金，带来生意，获得利润。创业时，如何才能让大客户愿意跟你合作？在自己公司或者本身有能力的同时，你还需要做到这五点，才能赢得客户的信任，拿下生意单，做生意必知，千万别错过！
一、了解对方的喜好与脾气！
许多公司老板都是有属于自己的脾气和喜好的，在你和别人合作之前，要提前了解好这人的脾气和喜好。例如喜欢出入什么样的场所？有没有什么癖好？有怎样的脾气？像有些大老板，他们比较喜欢打高尔夫球，那么在约谈生意的时候，最好是选在高尔夫球所，而且你要了解他是否比较争强好胜，这样你就知道该如何去迎合他的脾气去打高尔夫球。（如果比较好胜，可以输的自然一些，并且向他请教如何把高尔夫球打的更好，拉近关系。如果他比较喜欢比自己厉害的，那么你就好好练习高尔夫球，让他对你另眼相看）
二、想要拿下客户，要学会“磨”！
还记得《都挺好》的明玉吗？之前因为妈妈的去世，所以失约了与客户的洽谈，后来为了挽回客户的心，亲自坐飞机，奔向客户的公司，即便是客户不愿意相见，也在公司软磨硬泡，无论得到什么样的拒绝，都是笑脸迎人，所以想要做好生意，会“磨”是一个很重要的因素。
但是，这样的软磨硬泡，也要注意力度，千万不要像个无赖一样，干扰到客户的工作，这样反而会得到一种反效果。而是应该在不打扰他人工作的情况下，善解人意的“磨”，这样会让人无法拒绝，也无法训斥你，或者还会因为你的“磨”觉得你十分的有诚意，从而答应了你的合作要求。
三、敢于放下身段，脸皮要厚！
许多创业者天生一股傲气，认为“靠人不如靠己”，做人要自强自立，但是也要学会面对现实，特别是当你的公司出现了一些不好的局面时，需要求别人才能挽回局势，这时候的你不如放下自己的傲气，学会去拜托别人帮忙。
这并不是什么丢人的事情，只要你在别人的帮助下，顺利度过难关，做出成绩，别人也会对你当初的“低声下气”表示称赞，夸赞你“能屈能伸”，这样的人也比较能够认清局势，做事更稳妥一些！就例如古代时的越王勾践，为了活命，还不是卧薪尝胆，为吴王尝粪，后来也一洗雪耻，他的故事至今都被人传诵。
四、走感情路线，突破别人的心理防线！
求人合作的时候，如果合作人没办法说服的话，也可以走另一条路线去突破，那就是感情路线。首先你必须要了解，这位合作人家庭情况，例如，他十分的疼老婆，那么你就可以从他老婆的喜好下手，让他老婆帮你多说两句好话。或者，也可以走老人小孩的路线，因为老人小孩比较容易亲近，能够拉近彼此的感情，如果你能赢得老人小孩的信任，那么在赢得合伙人的信任就容易得多了。
而且，现在的人大部分都是“爱屋及乌”，你对他们喜欢的人好，他们自然也会对你有感激心里，也会大大的增加对你的好感度，提升信任感，愿意把生意给你做！
五、巧送礼，迎合喜好更靠谱！
想跟人合作，免不了是要送礼的，但是送礼也要有技巧一些，如果你送的不好，是很容易造成不好的印象，从而让你的合作计划随之磨灭。首先，你在送礼之前，也要先调查下这个人的喜好，他比较喜欢什么样的礼物。例如，这位合作者的年龄大概在50岁-60岁之间，而且喜欢喝茶、赏花，那么你完全可以选择送一些上好的茶叶，或者名师的画给他，能够赢得他们的好感。
但是，这里需要注意一点的是，送礼千万要送的得体，让人舒服，让对方对你产生感激之情这才是重点，这样就算别人不会立马答应跟你合作，也会抽时间听你说下合作计划，大大的增加合作成功率。千万不要触犯到法律，让合作商陷入难堪之地，这样反而会弄巧成拙！
做生意创业，是一件十分讲究技巧的事情，无论是谈事情还是送礼，都要讲究一个“度”，如果这个“度”正正好，你就能博得别人的信任和喜爱，如果把握不好，就容易给人留下不好的印象，所以希望以上五个注意点能够帮助你更好的经营自己的事业。
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