微商被动加粉引流方法,克亚营销真的那么厉害吗，清点克亚营销的十大抓潜主张

弁言：今天我们讲若何管理好自己的风险，你自动负担风险，自动负担大量的风险，大部分的风险，那么你自己可能会带来一些风险，你的产物可能会被别人复制，然后你的产物给别人试用之后退回来，你自己就存在一些风险和成本，怎么能够降低自己的风险和成本呢？实在这个很简朴。

你追求利益���最大化有两个因素，在你做出一个零风险答应之后，一你提高了你的销售额，由于你没有零风险答应，你的销售额是有限，但有了零风险答应之后，有一部分人真正的退货，我们希望这些退货真的是由于他尝试了使用了，没有给他带来价值，若是你的产物很好，你的服务很好，那么这个比例应该不会太高，应该百分之五到百分之十。你追求的是利润最大化，以是负担了一个零风险答应，就会带来有一个销售额的提高和成本的增添，若是你的零风险答应再有吸引力一点，你的销售额提高会更大，然则你的成本和风险也会提高的更大。你需要在这个之间找到一个平衡点，这平衡点就是你要尽可能的负担风险，尽可能降低自己的风险，做到销售额和成本和风险之间一个很好的平衡，目的是为了追求利润的最大化。

另外我们也说到要立一些门槛，这些门槛是为了限制客户的资格，好比说，我在广西的时刻培训一个学员，他们做剃头培训班，他们使用了零风险答应，然则他们的答应是，一周的美容美发培训班，然后要求客户先上完课之后不满足不交钱，满足了再交钱，这样的话，许多人都不交钱，这样的答应是不行的，你的客户没有任何的资格的限制，来的这些人很可能并不是你真正的目的客户，那怎么才气知道来的人是我的目的客户呢？我说很简朴，你需要他做一个动作，让他显示他是有诚意来的，好比说一个很简朴动作，你让他先交4000块钱，交完钱之后不满足你原封不动的4000块钱退给他，没有任何太过的，若是你是认真的你想学美容美发，应该先交钱，你应该有钱交，原来是七天上完课之后再交钱，首先，你不知道这些人是不是真正的想学美容美发，实在他满足，他也没有4000块钱交给你，以是你必须把这些人从你的学员中剔除出去。这个是一个很简朴的动作，就是先交钱再退钱，这样你的客户质量就会大幅度的提高，你的零风险答应有用性会提高。

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第二个方式就是小额定金，在南方有许多人做免费的公然课，免费的公然课就是三天所有免费，然后他们在公然课上去销售他们的课程，这种做法异常好，来了许多人，但他们的成交比例不是很高，卖课程的时刻大部分人是不会购置的，这是为什么呢？就是有一些爱占便宜的或者并不认真的，就进入了你的公然课，这些人固然不会购置，以是同样的原理，你需要把这些人从你的营销中剔除出去，设施异常简朴，收取一个小额的定金，现在我们看到许多培训三天四天的，只收四百五百的培训费，相当一个园地费，然则收到这么一个四百五百的钱，你的客户质量就会大大的提高，那么在这三天四天的公然再去卖你的产物，销售额就会大幅度的提高。

你可以要求客户做一个最少的行动，好比，你必须来现场领取你的入场卷，或者你必须打电话来预订你的座位，就是你需要让客户做一个最少的动作，不是说什么都不做就可以获得，你这样做是由于爱占便宜的人许多，你无法把这些人和你真正的理想客户区别开来，固然也可以有其他的条件，好比说必须是我的老客户，好比说必须购置过我的什么产物，你的零风险答应确立他对你的信托，然则你需要对他的信托有一个最最少的判断，若是没有一个最最少的判断，那就完全是在黑黑暗射箭，没有任何的尺度，这种零风险答应往往对你的成本是有危险。以是我们需要领会对方，领会客户，尽可能的领会，有些时刻可能他是第一次的客户，第一次的潜在客户，若是我们去领会他，在一定程度上，我们可以获得一些信息，另外，我们可以试一些最最少的合理的门槛，往往你知道一个很简朴的门槛，会对你的营销发生伟大的作用。

说完了这些因素之后我们再来看亲身经历，就像我在塑造价值或者其他的DVD中说到的这些因素，若是真正想成为营销的妙手，你必须善于体验，善于熏染，善于考察，以是有用的行使零风险答应，除了我讲的这些器械，这些器械异常的好，然则仅靠这些器械你对营销的掌握是僵死的，是僵化的，不天真的，你要想做到天真，营销的灵魂是创新，若是你不能天真的转变，天真的演绎，对克亚营销导图举行天真的演化，你必须频频融会，频频学习的同时，你必须善于体验，善于考察，在这些方面要善于考察，一就是自己购物过程中要善于体验，任何购置的决议你要认真地回首，认真的剖析，是什么打动了你？这些因素往往是你学习营销的精髓，你需要把这些精髓移植到你自己的营销当中去，有些时刻你购物的时刻你会注重到他的零风险答应是什么，这些零风险答应对你有没有说服力有没有熏染力，是什么决议你成交决议，你快速成交，你要把它纪录下来。你可以考察现在电视购物异常多，若是你在开车的时刻，有些时段会有许多的广播直销广告，然后报纸直销广告，另有杂志直销广告，现在网络直销广告也异常多，若是你认真考察，要纪录，你应该随身带一个笔记本，或者你来不及记着用你的手机录下来，你可以照相，你可以纪录的时刻把时间地址和灵感起源，同时纪录下来。

最后我们看一下实操步骤，怎么能够把操作层面落实下，一，你需要做列出所有适合的零风险答应方式，你可以网络许多的零风险答应的版本，二，选出1到3种，你最喜欢的方式，三，连系行业和产物特征形成文案，四，融入销售信，电话销售和面劈面销售话术中，五，测试三种零风险答应的效果，六，接纳效果最好的版本，七，立即行动！