第一:举行市场细分
市场细分是凭据企业或者产物确定的市场,针对差别的需求的用户群体和购置行为举行分类,而且举行详细的市场竞争剖析,知足差别类型的机构或者用户的需求。
1)机构规模划分:可以分为大、中、小型机构用户。
2)用户需求剖析:针对用户差别条理的需求举行划分如刚性需求、改善性需求等。
3)地域性特点:好比机构漫衍的特定区域、市场环境、经济发展制订针对性的市场推广方式。
4)购置方式剖析:凭据用户的购置行为,确定适合的产物渠道,好比:BtoC、BtoB、线上和线下推广等。
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第二:目的用户剖析
1)知足机构差别角色人的需求
2)知足机构要害岗位或者业务部门人需求
3)知足终端个人用户的需求
第三:市场推广模式
1)自上而下推广模式
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