在今天这样一个轻量化的内容营销时代，短视频兴旺的生命力给传统企业带来了一条营销新路径，而若何有用行使这条路径去焕发新的活力则需要企业主们不断地探索。

短视频的发展势头依然异常强劲。

凭据QuestMobile10月尾公布的一组数据显示：2019年9月，短视频以64.1%的同比增量占比，领跑全网时长增进。

不管是从用户数目来看，照样从用户的使用时长来看，短视频在许多人的一样平常生涯中都已经演化成一个不可或缺的角色。

图源：QuestMobile民众号

正所谓“消费者在那里，我们就必须在那里”，备受人群喜好的短视频对于传统企业、主流品牌而言，同样意味着重大的受众群体和不可估量的商业潜力。

而从另一层面看，短视频内容的厚实性和形式的多变性、与用户之间强烈的互动性、去中央化的流传特点等特质，不仅为传统企业提供了碎片化、沉醉式、体验式和立体化的营销偏向，也让它们能够加倍有用地毗邻相对应的目的受众。

随着短视频的强势崛起，越来越多的传统企业把目光瞄向了这片极具价值、极具优势的流量洼地，并将其纳入了新的营销阵地，希望能借助短视频让品牌的历久价值和广告效果的转化更好地实现协同。

那么，传统企业想要借势短视频营销突围可以有哪些玩法？若何才能将短视频营销的效果到达最大化？

本文将连系几个详细案例来对这个问题举行一番总结。

一、领会平台调性，玩转抖音企业号

相比小我私家账号而言，在内容公布、用户互动、营销组件上具有更强大功效的抖音蓝V率先成为企业短视频营销之路的流量入口。

今年7月，抖音官方公布了《抖音企业蓝V白皮书2019版》。白皮书数据显示对比去年 6 月，企业蓝V账号数目增进 44.6 倍，投稿量增进211倍。

企业账号已成为抖音平台主要的活跃用户，涉及了知识、育儿、科技、家居等多个行业，其中不乏一些账号通过精致有用的内容运营为自己赢得关注的同时，完成了有用的品牌转化。

如蓝V账号“掌悦念书”，是掌阅念书App的官方账号，现在在抖音上收获了371W粉丝，该账号公布的每条视频互动数据都异常可观。

其内容形式十分牢固：服装知性、气质温婉的红人优雅地坐在沙发上，有情绪地念出一段节选自某本书中的精髓文字，视频下方则嵌入了相关书籍的链接。每条视频下，关于书籍及红人朗读片断的讨论和感悟许多，账号精准地锁定了短视频中喜好念书的群体，并用一种舒适、自然的形式完成了产物的宣传和有用的转化。

再看美发行业中的一个蓝V账号“秀之阁美发”，则是用短视频中最盛行的剧情形式展现出了与“美发”相关的或有趣、或感人、或温馨的种种情境，美发融合于可看性十足的剧情中，为账号吸粉285.1万。

剖析了大量的企业蓝V账号后，发现企业在运营自己的官方账号时，有几个要点需要注重：

• 准确找到切入点，内容要立足于自身产物的特征、立足于目的用户的特征，从而与产物举行适可而止的匹配融合，整体的内容气概既要相符短视频平台的调性，也要相符普遍的民众意见意义；
• 内容可以涉及多个偏向，包罗展现公司文化、员工生涯；挖掘与品牌相关的UGC内容；捉住当下热门，表达品牌看法等；在这些内容中渗透企业的文化、转达品牌的优势：
• 展现形式上可以连系短视频当下盛行的手段，如剧情、反转等，弱化企业的宣传属性，拉近与用户之间的距离。

二、线上线下联动，引发全民互动

若何更好地借助短视频的影响力，引发一场全民式的互动呢？

不少品牌都选择了放下“身段”，通过在短视频平台上提议以“流量大咖树模+圈层达人渗透+素人首脑自觉扩散”为模式的主题流动。用一种接地气的方式“和年轻的消费者玩在一起”，让他们能够通过真正介入到品牌营销流动中，建立起与品牌之间的情绪毗邻。

如去年海尔兄弟动画片片尾曲《雷欧之歌》里动感十足的“雷欧舞”被许多用户所喜好，因此海尔趁势与快手杀青互助，推出了海尔兄弟雷欧舞挑战赛。

流动时代，不仅有像“一禅小和尚”“僵小鱼”这样的高粉账号介入，更有大量的用户自觉上传近百万个海尔兄弟的相关视频，视频总播放量高达1.3亿，为海尔带来了居高不下的热度。

同时，在线上流动时代，海尔还响应提供了厚实的线下流传渠道。千余家线下专卖店的电视大屏转动播出快手的线上流动视频，日日顺乐家也提供了万余个智能快递柜轮播快手流动，线上线下的联动让品牌流传的效果得以进一步扩大。

个人品牌营销策略，如何打造个人品牌形象

再如娇韵诗在抖音提议的挑战赛，不仅约请达人实力演绎产物特征，也吸引了海量UGC用户介入。而在挑战赛中，娇韵诗还提到：只要到娇韵诗的天猫店里报出记号“哇，水被我控住了”，就会免费提供一个样品。这种引流方式通过连续获取流量，有用促进了品牌的销售转化。

另有溜溜梅提议的#溜溜梅扛酸全民挑战#，借助明星杨幂的号召力，整合了三千家线下门店介入，在三天时间内介入人数到达72.4万，视频播放量到达1.5亿。

在明星和KOL的动员下，UGC用户的介入热情被充实点燃。在介入流动的过程中每个介入者又进一步化身为品牌的代言人，从而引发了自来水式的流传效果，再辅以响应的线下流动后，品牌的营销效果得以加倍扩大。

三、借势KOL的影响力

作为在短视频上某一垂直领域具有一定话语权和影响力的“意见首脑”，KOL们逐渐成为品牌们举行广告宣传的通例选择。即打破传统媒体较为直白式的宣传手段，借用KOL们在某一群体中的影响力，以原生内容的营销方法来完成��牌的有用转化。

相较而言，这种方式是现在众多传统企业普遍选择、运用的一种营销手段。

在刷短视频时，我们不难发现来自汽车、服装、美妆、视频、数码3C、食物等多个领域的品牌身影出现在差别KOL中的作品中。

但在选择红人举行广告投放的过程中，有两个问题是无法忽略的：

1. 只有找到合适的KOL才能为广告主带来响应的流传效果和带货力。因此，在选择红人前，企业应该做好充实的调研和评估，综合考量红人的商业价值，选择调性、气质、用户重合度等方面均匹配的红人举行投放。
2. 在内容上给予创作者合适的创意空间，脱节在传统媒体中甲方姿态下直白式的广告宣传形式。与创作者一起将产物与红人特点、视频一向的气概特征完善融合在一起，取消用户心底对于广告的反感，在潜移默化中收获用户对于品牌的认知度、好感度。

四、孵化自有红人，打造达人矩阵

与其借助其他领域的红人气力，不如孵化更熟悉产物的自有红人。通过他们与粉丝之间建立起的信任感，来增添品牌的投资回报率。

培育与产物调性、相关度契合的红人也成为一些品牌在短视频中获取更多话语权的有用手段。

以互联网起身、极具行业创新精神的家具制造企业尚品宅配配备了专业的短视频谋划团队，其在短视频平台上走的就是视频矩阵的路子。

在抖音上，尚品宅配的账号结构分为两个分支：一个是包罗“尚品宅配”““Honekoo整装云”等在内的品牌矩阵群；另一个则是人格化属性更为突出的达人矩阵群，包罗了“wuli设计姐”“设计师阿爽”等达人。

两个分支双管齐下，从设计、装修、科普各个角度与潜在客户举行内容互动。通过内容锁定用户属性，获取用户更深的信任感，从而举行精准推送、激活用户，为品牌进一步赋能的同时实现有用的转化。

两个分支中的账号内容均以装修、家居知识为主，但达人矩阵中的账号则加倍注重人格化塑造。如旗下账号“设计师阿爽”，现在在抖音上的粉丝量已经到达1662.4W，公布的视频数据也一直维持着稳固而良性的显示。

剖析其账号内容，都是通过直观的场景出现、由红人围绕着家居设计睁开种种类型的专业先容，体验感和代入感十足。而红人小我私家主页中的简介“我是阿爽，爱设计跨越爱男子，承蒙厚爱”以及在视频末尾的再次强化则不仅让红人的专业性加倍突出，也让她的形象加倍丰满，更有影象点。

人格化营销时代下，人、KOL才是主角，而品牌只是配角。

企业自主孵化出了显示优异的红人，也就意味着打造出了固有品牌以外的具有自力人格化的“新品牌”，这种新品牌显然能为企业带来更多的价值。

上述提到的几种玩法并不是完全割裂的。

企业可以通过组合拳出击、多平台联动、线上线下有用融合的方式来将营销效果到达最大化。

但要想玩转短视频，企业首先要明了一个至关主要的条件，即短视频正在建构一种新的前言关系，这种新的前言关系是从已往的单向流传转向了一种更为深入的互动。

因此，企业的短视频营销绝不是传统前言时代下品牌的简朴自我张扬，而是要进入到短视频独占的话语系统之中，用娱乐互动、融合新场景、情绪化叙事等相符短视频特征的对话方式。向用户通报品牌之外，输出有价值的、能够感动人心的内容，从而建立社交的扩散，辅助企业更好的流传品牌。

在今天这样一个轻量化的内容营销时代，短视频兴旺的生命力给传统企业带来了一条营销新路径。

而若何有用行使这条路径去焕发新的活力则需要企业主、品牌主们不断地探索、实验。