吴老板是怎么做到的呢?我们来看下。
吴老板推出一个开业流动:只要充值200元成为米粉店会员,就可享受一个月免费吃粉,天天限一碗。一个月后,可消费会员卡中的200元。
若是你恰好住在四周,或者在四周上班,他家的米粉味道也还过得去,那你会不会毫不犹豫就去办一张?一般人都市的。
由于太超值了,我免费吃了一个月米粉,充值的金额还在卡里,以后还可以继续用。而且200块钱而已,我也不用忧郁你做了一个月就跑了,很好的解决了信托问题。
厥后没到一个月,就办了700张卡,收入14万元。不到一个月就把投资收回来了。许多没办卡的人,看到这里那么热闹,经由的时刻也会选择这里消费,连广告费都省了。以是生意是异常的火爆。
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你可能会说,生意是火爆了,然则200块免费吃一个月,亏大了呀。下面我帮你算算,到底亏了,照样赚了。
首先,免费吃一个月,许多人不可能天天有空到店里吃。就算有大爷大妈天天到店里,满打满算,一个月吃了30碗。
一碗米粉的价钱是7元,充值的200块也许可以吃28碗,然后加上送的30碗,也就即是客户给你200块钱,你给客户吃了58碗粉,每碗粉的成本平均3元,58碗的成本是174元,以是照样不赔钱。
其次,你每次来不可能都是一个人来吧,你要是带个同伙来,你是免费吃了,你的同伙是掏钱的,米粉店赚了你同伙的钱。
就算你每次都是一个人来,粉是免费的,然则我们另有一些鸡蛋呀,香肠呀,青菜,饮料等产物,你要是加了这些产物,米粉店是不是赚钱了?
以是通过一个会员卡,把客户锁定在店里消费了两个月,已经形成消费习惯了。只要你的米粉口感,卫生,服务没有大的问题,基本上客户是不会流失的。
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