双十一营销案例赏析,淘宝店肆营销计谋剖析,引流的客户的方法

双十一虽是已落下帷幕,双十二近在眼前,然后另有圣诞节、新年……年底总是营销人最忙的时刻。为了更好地备战年底,PARKLU总结了今年双十一最热门的玩法和套路,让我们一起来看看有哪些吧!

一、推出“国潮”、高颜值产物

在产物亮点上,“国潮”仍然是品牌近期定制的偏向,连系中国元素,为产物包装、设计制订IP限制款。比如洗护品牌潘婷的国家博物馆礼盒,BEABA碧芭瑰宝哪吒纸尿裤、完善日志X国家地理等。

其他一些高颜值的产物如SKII神仙水限量版、青岛夜猫子啤酒、双立人粉色道具套装等,都取得了不错的销量成就。

二、大流量明星代言品牌

大流量的明星在本次双十一中为其代言的各个品牌皆带来了销量发作,粉丝经济对品牌来说显得愈发主要。

三、KOL直播带货成为热门

营销玩法连续升级,天猫预售时代直播指导成交额增进超15倍,薇娅、李佳琦预售直播旁观量均突破5000万人;商品预售在双十一销售总额中的比重跨越30%。

90%的品牌开启了直播,200%+的开播商家数目同比增进。

四、走向下沉市场

今年的双十一,除了原本走下沉市场的拼多多,突然把目的转向一二线都会之外,其他的电商包罗京东、苏宁等,都连系社交拼团的互动玩法和高性价比产物,转向小镇青年的消费市场。

在这些玩法和趋势的解读下,PARKLU也经心挑选了这次双十一优异的营销案例,希望可以给你带来一些灵感咯!

罗莱家纺:“今晚床上见”流动

11月2号,上海中环的一家公寓内却上演了一幕团体晒被单的好戏,打出了“罗莱双十一,今晚床上见”口号,瞬间吸引了周围往来人群的眼光,也引起了众多媒体的关注,形成了人们的团体讨论,到达二次流传。

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整个流动分为三步举行:

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第一步:线下晒床单,制造悬念,吸引更多用户介入到流动中;

第二步:权威纸媒+头条号报道,露出品牌促销信息,买通线上线下,连续全网扩散;

第三步:以微博为阵地,将整个流动信息和介入方式露出,并通过KOL@杨卷花yuki、@正常人办不出这种事儿 等一齐发声,引流电商,完成了最要害的一步——流量转化。

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停止11月18日,罗莱家纺的双十一官方话题#罗莱双十一 晒单赢免单#共获得阅读108.5万,讨论5920。

“盲盒营销”正火热

在粉丝经济热火朝天的同时,各种盲盒也正迅速占领营销阵地。火爆的盲盒形式已衍伸至线上,快消品牌陆续推出“神秘盲盒”观点试水。凭据天猫宣布的双十一预售数据,仅仅7分钟,平台上盲盒的预售量就超出去年双十一全天,单日成交额较去年同期增进了368%,其中绝大多数消费者为95后。

在2019凯度咨询的双十一白皮书上,我们看到,立顿用“盲盒主品”的形式推出定制礼盒,将12种口胃茶包随即藏在礼盒数字1-12的背后,天猫双十一预售销量5300以上。

高洁丝将限制的Hello Kitty礼盒作为“赠品盲盒”的形式送出,月销量为7.5万以上。

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另有泡泡马特的“体验式盲盒”,消费者购置并消费抽盒次数,可立刻拆盲盒,在线体验抽盲盒的刺激感和愉悦感。天猫双十一预售成交量大涨430%。

从PARKLU营销平台上可以看到,最近一个月内,要害词“盲盒”在微博、小红书、抖音等社交媒体平台上被835位博主在1185篇文中所提及,可见“盲盒形式”的热度和讨论量之多。

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荣耀联手味全,玩转粉丝经济

华为荣耀团结味全饮料睁开双十一的稀奇营销,集味全荣耀5色瓶,赢李现同款荣耀20S手机稀奇流动。通过明星大流量,百万粉丝为了李现疯狂“上头”,甚至反客为主自制物料表明idol以及品牌产物。代言人李现的星能量+买饮料抽手机大奖的福利诱惑,乐成引发饭圈购置力。用跨界把内容升华,取得1+1>2的效果,你的名气,我的资源,他的流量,将品牌联动气力最大化。微博话题#味全荣耀5色瓶#获得阅读1389.3万,讨论7636次;荣耀20斩获京东手机品类2000-3000元价位段单品销量冠军。

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李施德林:24小时吐槽不打烊列车

10月31日,漱口水品牌“李施德林”在9号线地铁全线车厢笼罩“24小时吐槽不打烊列车”话题,点燃无数年轻人的吐槽热情。

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这个双十一“李施德林” 和天猫强强联手,再加上这一波事宜营销,在漱口水品类销售中排名第一,业绩同比增进83%。除了销量上的增进,在品牌上捉住当代中国白领关于“吐槽、宣泄”的痛点,将自己的品牌理念以及品牌态度通过娱乐化的手段传递给宽大用户。

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4S店直播卖车

今年“双十一”时代,卖车似乎也向直播时代走近。11月1日,主持人李湘在直播间和汽车行业KOL闫闯互助,在这次直播单场中,长城汽车集团收获的直接指导加购数目就到达了200多台。而听说,在双十一时代,有上千家4S店、2000多导购“变身”淘宝主播。

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许多平台宣布了汽车类产物“双十一”业绩,苏宁迎来汽车销售岑岭,整车订单数同比增进1552%,销售额同比增进372%。11日破晓,京东汽车宣布数据,新车订单量同比增进318%。拼多多信息显示,11月11日零点刚过16分钟,汽车销量即破1000台。直播成为了汽车营销的一股新浪潮。

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