2020 普通人如何创业？从生活中发现商机

也有有不少人都有这样的想法——普通人如何创业？没资金本钱就已经失败在创业的第一步了，我想告诉大家，这个想法本身就大错特错。因为普通人如何创业需要的是好项目及灵活的头脑，而本钱就只是投资，只要有钱就能赚的项目，怎么都轮不到你。

正如马云所说：开始创业的时候都没钱，就是因为没钱，我们才要去创业。今天要跟大家分享一下普通人如何创业？如何从日常生活中挖掘商机。

2020 普通人如何创业？从生活中发现商机

一、普通人如何创业？——书店里的咖啡券

曾经在小区附近淘到一家书店，看到菜单中直逼星巴克的咖啡价格，直觉打开美团看是否有优惠付。果然，差别很大，单杯差价在10元左右。于是下单一杯，回到座位。离吧台不远，新来客人与老板的谈话都能听见，我发现当天下午约有20多人来吧台点咖啡，其中不到3人使用团购券，即其他人均以原价买的咖啡。

大家可能很好奇：为什么他们不用团购？老板为什么不主动推荐用美团？其实任何品牌、产品，知名度永远不够。媒体人沈帅波有句话：在中国，再众所周知的事情，起码也有一个亿人不知道；?认知到行动是漏斗模型，假设知道美团的人是1000，从知道-有安装-注册用户，到最后意识到能在本店用的人不超过10个。

商业模式中有一种就是利用信息差赚钱，如房屋中介、婚介，再比如健身教练、培训班、企业咨询；商家不主动推荐团购，有几个原因：①直接原因是线下直接付利润更多；②假如价格都一样的话，美团平台会有抽成，一般在2%~6%；③还有一点是账期，在美团支付不是立马到商家账户，需要有几天账期（后从美团商家培训课件中了解到，团购自动结算账期是一周，外卖一般是三天），对中小企业来讲，回款、资金流非常重要。对美团来说，账期意味着有资金池积累，就可以开展金融业务，当然这就是另一篇了。

大家可能又有疑问：既然这么多限制，为什么商家还要用美团？这是个好问题，浅了说是企业分工合作，深了说涉及到价值链上的利益分配。

举个例子估算下，假如一杯咖啡成本10元（原料、人力、时间、房租都包含在内），店家自己卖，只能依靠周边有限客流，且需要有宣传投入。若卖给200��，一杯利润20元，赚4000元，减去宣传费用2000元（传单、人力、时间等），净赚2000元。这还是举例，实际宣传运营要花费更多。

如果和美团合作，卖20元，一杯利润10元，美团通过自己的推广帮助获客，让300人进店消费（一般翻倍甚至更多），则赚3000元，抛开抽成、线上运营费用500元，净赚2500元。那么就要比自己干多赚500元，且省心省力。

美团拿着商品折扣去获客，商家则获得更多客流实现薄利多销，和现在的网红直播卖货，本质逻辑是一样的。

利用信息差，还能从中发现商机——帮买咖啡。一个人花30买咖啡，你告诉他在你这儿只要付25，他肯定乐意，接着你可以团购20元券给商家，从中赚5元差价，假如20人从你这儿买，那就能赚100元。当然，这是建立在价值链分配的理论模型上，这种信息差壁垒很低，实操性很差。但要知道，相当一部分生意，靠的就是信息差。

二、普通人如何创业？——山姆会员店的泡菜代购

晚上去逛附近的山姆会员店，看到货架上的圃美多泡菜。我又来了兴趣，后从各大平台整理出价格如下：盒马38.8元、天猫49.9元、京东64元、拼多多49.9元。最高居然有三十多元差价，相当于二倍，能再买一桶。

我来了兴趣有了代购的想法：卖36元即为市面最低价，找好渠道和市场，快递谈到3~5元一件，这样每桶也有3~5元的利润，一年卖上100桶，会员费就能赚回来。只是后来了解到泡菜品牌、市场均价、销量，发现这个代购市场并不大，投入产出比很低，遂没有深入聊下去。

三、普通人如何创业？——怎么从生活中开始一桩小生意？

谈到一个东西、模式是否具备商业价值，这个价值一般分为两种：创造价值、传递价值。前者指用产品、服务满足用户需求，比如做一份烤冷面满足胃口；后者指把产品传递到消费者手中，比如外卖、快递。这也对应着商业创新的两种方式：技术创新、模式创新。用更低成本、更环保、更健康、更营养的方式做一份烤冷面；用更快、更便捷的方式传递到消费者。从而触达到创新本质：降本、增效。用新技术、新工艺降低成本，增效来源于哪里？就是物流、信息流、资金流的效率提升。