在信息爆炸的移动互联网时代，人们对信息的信托度降低，人的平均注意力变得越来越稀缺，什么样的方式才气赢得人人的关注？
当信息创作和接受的主动权逐渐交到用户手中时，若何用“一个好故事”感动用户，成为企业营销的重心。可以说我们进入一个“内容为王”的时代。许多公司逐渐意识到内容的主要性，纷纷投入许多时间和资源做内容营销。但效果往往不尽如人意。事实怎样才气做一次好的内容营销？
我曾经看到过一句有趣的话：所有快速赚大钱的方式，都写在《刑法》里。
我还专门买了一本《刑法通论》，翻了一下发现内里简直都是赚钱的好方式，然则你干了就违法，以是一定不醒目。
那么，不违法又想赚大钱，应该怎么办？我以为就是三件事情：跟对局势，找对机遇，做对方式。
机遇，我信赖列位手里的就是最好的机遇。局势和方式呢？
01.环境局势的转变
转变1：全新的社会阶层洗牌时期
我们现在所处的实在叫圈层经济。只能去知足一小部分人的异常高的需求，很难知足所有人。
为什么这个时代会降生江小白？就是由于圈层经济的存在。爱我的人爱死我，恨我的人可能就不喝我的酒了，而我要做的事让我那部分用户开心。
圈层经济，未来会降生更多对垂直领域细分市场研究的异常细的品牌，他们的机遇就在这里。
转变2：线下店的春天回来了
以前往沃尔玛买器械，去万达看影戏，去全聚德用饭。
但未来可能有全新的业态，从功效划分酿成人群划分，好比都市白领精英人群去盒马鲜生。现在盒马越来越不像超市了，有健身房，有小的影剧院，有co-work、we-work。
转变3：从让消费者忠于你，到你忠于消费者
少做竞品的对标，多做客户的关联。
对标对着对着就歪了，由于它比你死得还早。干掉偷钱包的竟然是互联网公司，微信和支付宝。干掉你的人，你完全不知道他在哪儿。
以是，多去讨好客户。
以前是我们要跟客户做相同，把我们的信息转达给客户。现在不是了，他们是我们的粉丝、好同伙，我们要玩在一起。
转变4：中国正在系统打造全球影响力
这无论若何是挡不住的。谁能够在中国扛起民族大旗，在行业里依然最牛B，人人就要用兜里的钱给他投票。
转变5：民族意识和文化自信带来购置力醒悟
无论是56亿的那部影戏，照样最近林林总总的国货，人人能够以为它是一个中国的代表品牌，就会越来越喜欢它们。
转变6：在新媒体时代，首战即决战
你在试试的时刻，别人在all in。有时真的需要些破釜沉舟的勇气。当你的投入不跨越边际成本的时刻，是没有作用的。
02.内容营销方式论
内容是我的专行。以是今天我讲内容营销的10个方式论：
1、树观点
（1）找差异
上策：发现模式上的差别
案例1：网易云音乐
中国之前所有音乐APP只有一个竞争维度，就是乐库量巨细。而网易云音乐引入全新维度——情绪。每首音乐下都有虐心的谈论，无数关于失恋的故事。
案例2：小熊萌家电
顺德的这个地级市下的区级企业，最近杀入天下单独电器前20。它找到了一个全新的卖点。它所有产物都很可爱，有种种卡通形象，知足了许多小女生的需求，异常细分的市场。
中策：发现可标准化权衡的差别点
案例3：某旅店系统
最近我们接了个新客户，天下90%的五星级旅店都用他们家的系统。以是slogan特简朴：中国90%的五星级旅店用我们的产物就够了，你说你选择谁？
你选择了我，就选择了正品保证，选择了主流和正能量。但你不选我，你就是个杂牌了。
下策：最好吃、最好玩、最有设计感
没用。
头脑：场景和互动
产物头脑的人喜欢讲功效和数据，营销头脑的人喜欢讲场景和互动。
小米骁龙850处理器，所有女生都不知道是什么玩意。这是产物头脑的人喜欢讲的功效和数据。
而营销头脑要去转化专业语言，酿成场景式的语言。你就告诉她逆光也清晰，照亮你的美，足够了！
某BBA品牌的大新车主打家用，跟我们说后排空间179升，是个大卖点。我是没有观点的。
厥后我们就说，妈妈可以在后排站着弯着腰给宝宝换尿不湿。这叫做场景！
（2）做类比
阿尔法·罗密欧说少吃一斤小龙虾，离你的梦想更近一步。似乎也不是那么贵了。
名创优品的芬芳和Jo Malone的香水闻上去一模一样，做盲测品不出来。一个1280块钱，一个9块9，为什么不买？
我乐家居7999元做一个厨房，我们改成了一个iPhone即是一个新厨房。
（3） 做降级
当有人知足我们更高需求的时刻，一定有人要知足我们更基础的需求。
星客多的快剪，slogan叫不烫不染，不洗头不办卡，这里没有Tony先生，也没有Kevin先生。
它就单纯地去剪一个头发，在中关村火得不得了。
（4）印象比真相更主要
让别人感受到你是谁，比你是谁有时更主要一点。
好比“轻”这个字，光说产物轻还不够，是不是可以说到人生的轻？我们有时背负太多，以是要断舍离，要做一场说走就走的旅行……
要从产物的特点升华到人生的历练中去。
2、定用户
(1) 多维：是谁、在哪、喜欢
多维度界说一小我私家时，此人的痛点就会极其痛、极其准确。
“是谁”叫用户画像，“在哪”叫投放计谋，“喜欢”就是内容架构。这三件事异常主要。
案例：逃离北上广
是谁？都市白领，目的人群。
在哪？关注了新世相、咪蒙。
喜欢？那些男生和小女生，是需要异常装X的感受的，灵魂跟肉体要有一个在路上。
(2) 放弃无用用户，关注超级用户
以前太多的去关注潜在用户，希望通过漏斗把其酿成普通用户，再酿成付费用户、复购用户和超级用户、忠实用户，最终完成裂变，让他同伙也买。
然则现在这个时代，为什么不能直接去找别人的那些大客户、中客户，直接拉过来呢？
案例：招商银行
招商银行说，他行VIP就是我行VIP，迎接各银行VIP贵宾卡的持有者进入我行贵宾厅解决营业。直达。
(3)每小我私家都以为自己是C位
当联想将超长待机13小时这样的卖点告诉人人时，苹果在做什么？在致敬Mac背后的你，你才是最主要的。
由于每小我私家对自己的喜好是没有止境的。
3、立场景
要确立场景与品牌的认知关联。
(1) 要领会客户的真实需求
许多时刻我们并不领会客户的心里需求到底是个啥。
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案例：某航空公司做调研
安全性永远放在我挑选航空公司的第一项上面，每小我私家都是的。但你买机票的时刻，却无意中忽略了安全性的思量，餐食、折扣、积分都排在它前面。以是这是不准确的。我们经常获得的是被优化过的数据。
(2)场景品牌正在取代单品品牌
案例：买手店模式
买手店品牌在未来会急剧地增添价值。言几又是我心中大陆的诚品书店，进去以后闭眼睛买，它帮你选好了。只要是言几又选的我都愿意去买。
这样的模式现在越来越多，网易严选、小米有品都是。但只服务某一小我私家群，研究好这小我私家群最大的需求。
4、讲故事
(1)好故事让品牌曝光量大增
案例：娶亲十年你还能送什么
这是我们在同伙圈卖得最高的一次经典案例，卖了2000多万的货。
许多人娶亲10年了，不知道该送妻子老公什么器械。我同伙经常出差日本，有一天回家稀奇辛劳，刚洗完澡准备睡觉，马上要上床那一刹那，妻子从后面轻轻抱住了他，说老公你知道今天是什么日子吗？他心里只有两个字，完蛋。
这件事深深地提醒了他，礼物对于男子来说可能不主要，由于你有事业，但对于你另一半来说，这可能是她心里的一个慰藉，万万不要看得那么简朴。
这时刻怎么办？他说我在京东上面挑选了六个产物，都是娶亲10年依然能给妻子以惊喜的礼物，希望给人人一点小小的作用，你们都能够安然渡过每一次的纪念日。
(2)KOL不是渠道，而是故事生产者
我们自己的头脑方式是线性的,是一个偏向的。然则我们为什么不能让更多的人，用更多的角度帮我们去写呢？这就是脑洞。
(3)借真实事宜诠释品牌世界观
案例：中国移动
中国移动有个广���只花了几十万去拍摄，然则故事很感人，也很棒。就是有一次在中国的外海有船舶失事，所有电话都打不通，就只有中国移动有信号。
就这么一个简朴的故事，是真实的故事，真实的故事极其有气力。
(4)什么样的故事才气捉住人看完
反转很主要。
我们的手机太小了，视频若是只讲述一个剧情，1分钟没有什么转变我们就看不下去了。
好，我们在2分半时间里，让它有4次反转，连这到底是给谁拍的广告最先都说不清楚。最终成为成为一个既感人，又让人开心一笑，印象很深刻的内容，就是好的内容。
5、强体验
(1) 这个时代一切公司都是游戏公司
无论是积分系统的炫耀，照样林林总总的优惠券，照样海底捞门口让等待时间变得异常短等等，都是在做游戏的体验。
(2) 不停拉低体验门槛
案例：腾讯智慧美业
我们给1万家发廊赋能，怎么做？在线上做了一个可以随时换发型、换发色的软件，天天P图。
许多女生想试试丸子头，以前只能脑补，现在可以选紫色、粉色、绿色种种颜色试一下，而且还把你P悦目25%。
然后我告诉你身边哪几个发廊可以做这一个点，做得一模一样，还打八折。
(3) 能流传的体验才是好体验
要建立分享点。
案例1：航旅纵横的航行纪录
我的小我私家航行纪录，每年170、180班的飞机，像蜘蛛网一样挂那里，这是我愿意去分享的。我留着这个APP在手机里边，就是为了装X用的。
案例2：乐高旗舰店
乐高找我们说，若何让更多的人愿意来发他们旗舰店的照片？以前送优惠券，现在妈妈不在乎那10块20块。
我们帮它在每一个店里，聘请了一位专业摄影师，就拍妈妈或爸爸跟孩子一起玩乐高的瞬间。
你自拍是拍不出这种效果的，而且还把你脸磨得很滑腻，一切都很完善，儿子也P得稀奇悦目，老公从来没有这么帅过。然后上官方帐号就可以下载，右下角写着乐高中国官方授权店，XXX地址，没有人把谁人截掉，第一时间就发出去了。
反思一下，与其给你利益，推着你往前走，不如找找更好的点，好比说分享这件事情。
(4) 介入感和仪式感
案例：乌镇门口卖荷包
我们平时没有机遇在身边装个荷包，很新鲜。然则它现在让你自己来填花香，这个花叫老人身体健康，谁人花叫孩子学习提高，20多种香型。
这时你就极具有介入意识，做出来一个完全自力的、不会有任何重样的荷包，送给老公、怙恃、孩子，代表了你对他们的祝福。
6、做曝光
物、事、人都可以成为曝光的工具。
案例：心中有沙，那里都是马代
行为艺术家何利平在四川陌头拍了张照，第二天新旗互动和途牛就把他送到了马尔代夫，真的拍张照片。再厥后的话，许多人找他们去合影，这个姿势去合影。
7、设IP
可以做官方的品牌IP，也可以做第三方的IP。当我们自己不方便说的时刻，可以由第三方来说。
取一个好名字异常主要。我同伙的公司叫“你说的都对”。这些名字是自带流量的，可以迅速把它记着。
这个时代的好名字，要有趣、洞察、逆向头脑、谈天的感受，可以去看看大V和这些有意思的帐号，以及它下面的留言。
探索一些亚文化，找到一些小众人群，有时对品牌的升值有异常大的作用。
8、引流传
现在的流传，要从讲清楚自己，到讲清楚行业（To M）。
To M的流传，要让行业看到。要去做细分市场的老大。
雷神条记本，中国条记本行业它一定不是老大，但它是中国游戏本的老大。
以是你要从讲清楚自己，变到讲清楚行业。有没有方式论？有没有行业保准？有没有未来的展望和数据？这叫白皮书。没人看没关系，印象比真相更主要，做娱乐化解读。
案例：高德公布白皮书
高德跟百度打得如火如荼的时刻，出了一个舆图，叫2016中国主要城市交通剖析讲述白皮书。其中一个小点极其好玩，说凯迪拉克车主出行频次较高的目的地是沐浴和推拿场所。这一下就炸了窝了。
我们不用让别人知道我们内容，然则要让别人知道我们发了白皮书，由于我们是老大，以是这件事情很主要。
9、建渠道
中国互联网渠道的五个偏向：
第一，综合类电商和综合类媒体。
第二，专业导购平台和机构推荐类产物，好比小红书、礼物说、什么值得买。
第三，垂直社区和垂直社群。你想吸引到许多妈妈购置的话，你就不用投微信，你可以投妈妈帮。
第四，KOL和网红。
要看他的个性和能给我带来的器械，到底有没有稀缺性。前段时间在淘宝造物节，有一个苗头，就是类型性网红。这小我私家长得不漂亮，但对某一内容有异常深刻的明白。
某网红一直在推自己做的一套3到6岁儿童右脑开发线下游戏的棋。另有一个妈妈每三天就跟孩子拼一个乐高，坚持两年了，险些把世界上大部分乐高拼遍了，现在每次都有25万到30万的妈妈在等着她每周来拼乐高。
第五，直销和微商系统。
10、重数据
认真正下刻意去约请一个代言人时，不是一个拍脑门的历程，而是要去剖析客户到底在互联网上关注了哪些人。
小结
最后一个小小的话题，新媒体是什么。适才我说是个方式论，然则在我心中，新媒体更是一个世界观。它告诉我们该用什么样的方式，跟我们的主流人群，跟我们的消费人群去做互动。
举一个小例子，在1000年前我们对酒的认知叫对酒当歌人生几何，100年前我们对酒的认知叫做一壶浊酒尽余欢，今宵别梦寒。在今天我们对酒的认知，叫一杯江小白敬你一直在，这就是新媒体的转变。
面临转变，应该捉住哪些机遇点？
我们应该若何去跟主流用户群体相同？
若何谋划一次好的内容营销？
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