除了原有的饮料市场抢夺之外，各大企业的新品也蜂拥而至：康师傅的“喝开水”、银鹭山云茶画、统一茶霸和青梅绿茶等等……

唯独占有饮用水头把交椅的农民山泉却迟迟不见脱手，直到5月靠近尾声才公布了一款名为TOT的含气饮料，有米酒、柠檬红茶、柚子绿茶三种口胃，现在在天猫上看到的官方零售价是6元一瓶。

然而据爆料，这款农民山泉新上的TOT含气茶饮，却似乎并非“新品”。这款以TOT为名的新品背后有什么“隐情”？又藏着钟老板怎样的情怀？又能否成为农民山泉的下一个大单品呢？

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时隔十年，TOT的“宿世今生”

这要从农民山泉的创始人钟睒睒最先说起了。钟老板的履历可谓传奇，出自于知识分子家庭的他，由于家道中落，早年间钟睒睒连念书的钱都没有，在上到五年级的时刻就被迫辍学了，之后做了泥瓦匠，然则钟睒睒一直没有遗忘念书，厥后，等到了机遇，高考恢复了，钟睒睒也参加了高考，却两度落榜最终上了电大。

厥后的他做过记者、种过蘑菇、养过虾、卖过窗帘，都可以用失败来形容，甚至还曾做过娃哈哈的署理，却因窜货被宗庆后取消了署理权。直到成立了浙江千岛湖养生堂饮用水（农民山泉的前身），才迈上乐成之路。

今后一发不可收拾，一句“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”让农民山泉闻名天下，更是一手打造了农民果园、尖叫等着名饮料品牌、大单品，现在在饮用水和饮料界的职位无可撼动。

以善于营销著称的钟睒睒在这之后很少再失手，但在TOT这个产物上却备受袭击，这究竟是怎么回事呢？

实在早在十年前，农民山泉就曾推出了与新品同名的“TOT”苏打红茶。

2010年4月份农民山泉推出了TOT苏打红茶樱桃口胃产物，并下发了员工活跃客户数激励政策；随后5月份最先大规模在各地生意较好的KA门店举行试饮、买赠等流动；6月份最先在各省卫视、央视青歌赛、互联网、《三联周刊》杂志等各大媒体、平台举行广告宣传，以配合线下推广落地。

然而，轰轰烈烈的折腾下来，TOT苏打红茶却并未如农民山泉预期的那样迅速窜红，反而销量昏暗不被宽大消费者接受。

由于风味独特在消费群体中口碑褒贬不一，两极分化严重，一度被以为是一款“口胃奇葩”的饮料。那时凭据影片《80’后》打造的广告片虽然拍得不错，却因产物口感气概与影片自己纯爱的故事气概不搭被吐槽无数。

到2011年，为保障那时的新品东方树叶上市渠道流通，农民山泉公布文件对退货和库存的TOT苏打红茶举行清点集中销毁，终究是昏暗收尾。

直到相隔十年后的今天，TOT含气茶饮才再度出山。

“前任”TOT苏打红茶未能取得乐成，那么这次上市的TOT新品，与之前的产物有什么区别呢？为何钟老板死磕“TOT”不放呢？

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当情怀与野心遇上风口

让我们来看此次推出的TOT产物，主打自然米酒或者果汁+碳酸+茶的组合，产物卖点上强调“自然、无添加”，这样的观点要说与市面上众多同类产物或者和前两代TOT茶有什么差异，小编以为更多的是外部环境的转变。

钟老板看重的是什么？有快消行业专家以为，新品TOT含气茶饮瞄准的是包装即饮茶+康健气泡水这两大风口。

首先就现在来看，2013年至今，我国茶饮市场增进进入快车道，数据显示2019年我国茶饮市场总规模将突破4000千亿元，是咖啡的2倍以上，即便根据新茶饮盘算，2020年新茶饮市场规模也将到达500亿以上。

这是一块伟大的蛋糕，而农民山泉在茶饮市场现在只占有了二三十亿的份额，若何抢占更多的茶饮市场正是钟睒睒的野心所在。

随着新生代消费者康健意识的醒悟，对糖的排挤和康健意识的提高已经从非必要性过渡到必要性。而当下饮料市场对康健观点的教育也在不停强化，无糖茶饮正在成为饮料行业大热的新兴品类。

“佛系养生大起底，保温杯里泡枸杞”的90后、95后们，成为了这类饮料的主力消费群体。

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而另一方面，碳酸气泡类饮料看似遇到瓶颈，但实际上调查结果显示，消费者虽然热衷于康健的饮品，却难以抵抗碳酸饮料“酷爽刺激”的诱惑，表现为“嘴巴说不要，身体却很老实”的态度。

数据也显示，2019年前三季度，天下饮料类零售额突破1500亿元，同比增进9.8%，其中，碳酸饮料市场占有率近20%，位列包装饮用水和果汁饮料之后，依然占有中国饮料市场第三的位置。不可否认，碳酸饮料的“强需求”依然存在。

且从市场增进来看，据尼尔森全渠道销售数据显示，停止2019年8月，风味气泡水在已往的四年中增进了54%，这样的高增进下也诞生了元気森林这样的黑马品牌。

秉持着“打破不康健、廉价的印象，做有真材实料的新碳酸饮料”的目的，农民山泉推出的TOT含气风味饮料新品，正是农民山泉“野心”与当下“风口”的融合之作。

要说另有什么，可能就是钟老板对TOT上一代产物都没能做起来的“铭心镂骨”，导致他始终对“TOT”这个名字有着特殊的情怀吧。

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这次的TOT能成吗？

都说钟老板是营销妙手，农民山泉旗下各个品牌的营销也确实出众，然而此次TOT新品上市也有20多天了，但农民山泉似乎并没有举行大规模的宣传，这是为何？

实际上这与农民山泉一向稳健的营销气概有关。

“虽然农民山泉的许多广告、营销都让行业赞美，但实际上农民山泉在营销方面更喜欢‘锦上添花’”。

有专家说道：“他们总是先铺货、试水，一步步运作推进，以随时调整应对市场转变。而只有当新品做到有一定基础，获得一定市场认可之后才最先大规模推广、宣传。”

至于这次的TOT新品能否做到一定规模迈向乐成，该专家并未妄下定论，而是举行了简朴的剖析。

1. 首先产物与当下市场环境和发展趋势较为契合；

2. 其次农民山泉的品牌力自己足够强，“农民山泉”这四个字就让这款产物异常具有说服力；

3. 第三则是农民山泉自己的渠道优势，使得他们可以借助原有的渠道举行铺货取得市场先机；

4. 最后，基于农民山泉以往每次打造新品都十分专心、坚定做好的气概，经销商层面也会配合提供壮大的助推力。

固然即便有着多方面的优势，但市场竞争仍然猛烈，其他头部品牌也都下场介入其中，也都有各自的特点，详细哪家能成依然要看后续的操作若何。

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农民山泉“被迫”全力以赴？

作为海内饮用水龙头企业，农民山泉的主力瓶装水营业毛利润高达60%，每卖1元就赚6毛的香饽饽，饮用水收益占比高达近60%。而农民山泉更自2012年至今延续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一(2019年为20.9%)，云云高的市场渗透率意味着饮用水营业想要再做提升生怕已经很难。

正因云云，猛烈的竞争环境下，农民山泉意识到了未来的增进空间已经变得越来越小。使得农民山泉在坐收巨利的同时也加倍迫切的寻找新的扩张领域。

“由于市场饱和以及来自新市场介入者及替换产物的竞争等缘故原由，我们无法向左右保证，我们产物的需求日后将继续以类似的速率增进”，农民山泉曾向投资者提出警示。

而茶类和气泡类划分占有了康健、口感出众两大行业趋势，这也正是TOT新品的定位之一，再加上近期的上市风浪，农民山泉即便是“被迫”也要全力以赴将这个新品做好了吧？

对于农民山泉这款两度上市的“TOT气沏茶饮”，你怎么看？迎接在文末举行交流探讨。