阿里之外，还蛰伏着另一个「阿里」,互联网怎么赚钱

然而，另外一个视角下的阿里，却又是另外一派光景。6月29日，杭州市宣布《2020杭州独角兽榜单》，阿里旗下阿里云、菜鸟网络、钉钉、考拉海购、口碑、蚂蚁团体、淘票票，以及阿里投资的大搜车、数梦工场、网易云音乐等悉数上榜。

这些还只是阿里在杭州这一座都会的营业结构。行业剖析人士以为，阿里有“憋大招”的传统，堪称“打脸专业户”。马云说过，阿里制订战略从来都看10年后，从蚂蚁到阿里云到菜鸟再到钉钉，阿里的每次战略结构、营业创新都在蛰伏中潜行，对手们一最先“看不见”，尔后“看不起”，再厥后“看不懂”，最后总是“来不及”。

“过往的事例解释，低估阿里是危险的，竞争对手们此前已经多次支出凄惨价值。阿里“基建狂魔”的DNA决议了它擅打持久战的性格。”

阿里云往事：那一年，马云身家约为李彦宏1/2、马化腾1/3

2010年3月28日，中国IT首脑峰会（深圳）上，李彦宏、马化腾、马云同台讨论云盘算。

李彦宏说：“云盘算不客气一点讲是新瓶装旧酒，没有新东西。未来会有越来越多基于云盘算的互联网应用出来，但想用云盘算方式多赚点钱会对照累。”

马化腾说：“可能过几百年、一千年后，到阿凡达那种（阶段）确实有可能，现在做云盘算照样显得过早。”

马云却语出惊人：“若是我们不做云盘算，将来会死掉。”满座哗然，笑他哗众取宠者居多。李彦宏、马化腾都是精英码农身世，马云是个草根文科男，连代码都不会写，他的话很难令人信服。

那时很少有人留意到，早在两年前的2008年，阿里巴巴就在这个文科男的主导下，确定了“云盘算”和“大数据”战略，决议自主研发大规模分布式盘算操作系统“飞天”。2009年9月，阿里云建立。2011年，阿里云最先大规模对外提供云盘算服务，比腾讯早2年，比百度早4年。

2010年的阿里在BAT中处于什么职位？在那年头宣布的福布斯富豪榜上，马化腾排名第7，李彦宏排名第14，马云排名第44，马云身家约为李彦宏的1/2、马化腾的1/3。阿里巴巴在港股的市值不到腾讯的1/2。

厥后的事情人人都知道了，腾讯和百度对马云的阳谋不予剖析，在云盘算营业上“看不见、看不起、看不懂”，贻误了战机，差点“来不及”。10年后的今天，海内云基础设施支出份额，阿里云已是腾讯云的3倍多，是百度云的4倍多。阿里云的估值约等于百度市值的2倍。

在阿里内部，从来不缺阿里云这样“无中生有”、低调潜行的基础设施创新营业。菜鸟网络2013年建立时，四通一达+顺丰的快递行业款式已经成型，外界不知道马云到底想干嘛。

短短7年时间里，菜鸟网络有条不紊地推进对全行业的数字化革新，菜鸟裹裹用户量突破2亿，菜鸟国际已成为全球四大跨境包裹网络之一。菜鸟网络的原始资源只有50亿元，凭据复星国际股权买卖披露的信息推算，其最新估值已达200亿美元，升值了快要30倍。

行业剖析人士以为，“用‘基建狂魔’界说阿里再合适不外，进军基础设施性营业，阿里险些还没有失手过。“

钉钉新事：“许三多”卧薪尝胆，对手大意失荆州剧透“王炸”

最新的故事主角是钉钉，谁人对1.3亿学生卖萌、“在线讨饶”的钉钉。

疫情发生后，移动办公产物成为中国头部互联网公司的标配，小白纷纷入局，“老鸟”加大投入（京东-ME、网易-马上办、字节跳动-飞书、美团-大象、百度-如流、拼多多-Knock），这条赛道的开拓者是阿里巴巴旗下的钉钉，不少后发产物都“长得像钉钉”。

赛道变得拥挤，群雄逐鹿中原，但钉钉的领先优势却在扩大。5月17日，钉钉宣布：“停止3月31日，用户数突破3亿，企业组织数突破1500万。”从2月最先，钉钉延续4个月占有中国移动客户端增进榜榜首的宝座。

钉钉宣布数据后，隔天的5月18日，企业微信官方宣布数据：“已有数百万企业，用企业微信为2.5亿微信用户提供专业服务。”

仔细的人发现：这2.5亿用户是微信用户，服务工具是企业微信。企业微信没有宣布自力数据，凭据第三方监测数据显示，其当前的活跃用户数约为钉钉的1/7。

企业为何不直接通过微信服务这2.5亿微信用户，而要在企业微信绕一道呢？除了身份认证、群人数限制等因素外，主因是微信袭击商业营销，把商家引到了企业微信。若是微信铺开营销，有若干人愿意画蛇添足？这要打个问号。

在行业剖析人士看来，企业微信充当了微信的分流池，可以说两者之间发生了化学反应，也可以说企业微信不像个自力产物。 企业微信正在重走腾讯旗下腾讯新闻、天天快报和微视走过的老路：“外战导流找微信”。

回到最初的起点，这条赛道原本自然属于微信，现在被钉钉占得先机，跟阿里的战斗意志、战略前瞻和执行能力不无关系。

2013年，微信如日中天，阿里在移动化转型中陷入焦虑，危急逼促下主动出击，建立网络通讯事业部，推出即时通讯APP“来往”。马云亲自站台，投入重金，但团队很快发现一个残酷的事实：靠做一个“更好的微信”，永远都不能能打败微信。眼看竹篮子吊水一场空，却“东方不亮西方亮”。

一个45岁的返乡农民，目前做什么生意能够月入过万？这几个都可以

2014年，来往团队内部裂变出一个小团队，悄然进驻“阿里圣地”湖畔花园，重新定位，启动二次创业。这一次，他们躬身回到阿里最懂的中小企业中心，潜心打造一款移动办公产物。用阿里CEO逍遥子的话说：“我们原本想生一只鸡，没想到孵出一只鸭。”

这个团队团体看《士兵突击》，把王宝强饰演的许三多视为精神楷模。许三多的信心是“不甩掉、不放弃”。厥后，他们又团体看电影《集结号》，《集结号》讲述了一个有关“活下去”和团体声誉的故事。

他们的产物方法论像许三多一样“傻”，可总结为两个字：共创。共创是“客户第一”这句阿里铁律的极致实践，码农们彻底摒弃“想当然”，天天跟客户泡在一起，同吃同玩同事情，找真实痛点，挖潜在需求。一些码农在客户那里泡久了以后，甚至可以随时顶岗应急。用这套方法论研发出来的产物，从中小企业中来，又回到中小企业中去，贴地航行，具有壮大的自生长能力。

2015年1月16日，钉钉宣布1.0版，今后以每两三周一次的频率快速迭代，逐步打开界限，把“移动办公”的定位扩展成为“企业组织数字化”，界说了一个新的产物品类。

到2016年4月，钉钉已迭代至2.8版本，现有的基本功效彼时已基本全有了。至此，在目送钉钉降生生长5个季度后，微信终于坐不住了，宣布了企业微信1.0版。

张小龙早先似乎并不看好这条赛道，并未投入足够资源，团队职员偏少，产物迭代也慢。在外界看来，腾讯此时推出企业微信，就像昔时推出腾讯微博PK新浪微博，只是个形式大于内容的防守动作。

2017年12月，钉钉宣布用户数突破1亿，此时，企业微信面世已近2年，依旧不温不火，1亿是个心理临界点，微信最先重视钉钉带来的威胁，三个月后的2018年3月，微信使出大杀招：实现企业微信与微信新闻互通，希望通过非对称优势终结战局。

但就像微信未能辅助腾讯新闻、天天快报击败今日头条，也未能辅助微视从抖音的铁幕下杀出一条血路，此时的钉钉已经成为品类代名词，手艺、产物、用户优势都难以撼动。第三方数据显示，钉钉在移动办公领域的活跃用户数已跨越第2名到第10名的总和。

2018年5月，爆款文章《腾讯没有梦想》刷屏数日，文章第一句话：“腾讯正在损失产物能力和创业精神，酿成一家投资公司。”从2018年10月最先，马化腾的注意力发生了转移，他在种种场所频仍谈论产业互联网：“移动互联网的上半场已经靠近尾声，下半场的序幕正在拉开。随同数字化历程，移动互联网的主战场，正在从上半场的消费互联网，向下半场的产业互联网偏向生长。”“没有产业互联网支持的消费互联网，只会是一个扑朔迷离。腾讯将扎根消费互联网，拥抱产业互联网。”

而阿里蛰伏多年开拓的赛道已穿出迷雾、横亘在前。在消费互联网时代拿到了微信这张头等舱船票的腾讯蓦地发现：阿里云已一骑绝尘，而钉钉的用户数正在奔2亿而去。企业微信加速追赶措施，却落伍钉钉越来越远，在买通微信新闻之后，又提前打出“王炸”：用微信朋友圈支援企业微信。商家可以通过企业微信，直接发送营销新闻穿透到消费者的微信朋友圈。

在行业剖析人士看来，“这是牺牲微信的用户体验为企业微信输血，同时放弃了微信朋友圈的潜在广告收益，是发送条数受限的微商。马化腾志在必得的产业互联网，在企业微信身上再次成为to C的流量‘引水工程’。“

钉钉无C端流量可引，专注于to B，用户留存率反而大幅高于所有对手，体现出了基于to B的差异化高粘性。这种差异来自阿里的DNA传承，钉钉长成了阿里最熟悉的容貌——基础设施。

作为基础设施，主要的不是钉钉这个APP，而是APP背后的底层能力。钉钉开放了这套能力，推出了“专属钉钉”，任何机构都可以基于钉钉架构，打造专属于自己的APP，于是，钉钉成了一家可无限复制裂变的“APP工厂”。只要客户需要，钉钉可以不要logo、不要名分，它可以“无我”。

一汽、中投、立白、百丽、东方希望、越秀地产、顺德农商银行……这些头部企业都已拥有自己的专属钉钉，这些APP长相各异，各自命名，但体内都流淌着钉钉的血液。看不见的钉钉，背后是同样看不见的阿里云，“大隐约于市”。

阿里云有300万客户，钉钉上有1500万企业组织，阿里云×钉钉，正在聚合资源和能力，发生系统性的化学反应。在对标钉钉的过程中，腾讯再次暴露出“烟囱林立”的体制性缺陷，企业微信、微信、腾讯集会、腾讯文档、小程序、服务号、民众号……企业微信属于微信事业群，腾讯集会属于云与智慧产业事业群。

《腾讯没有梦想》一文两年前指出的问题依旧：“由于部门墙和数据墙的存在，腾讯做了异常多频频造轮子的事情，无法把手艺架构抽象得更好来提升协同效应，也就意味着在手艺上无法做深入。”

在消费互联网领域，C端流量的叠加可以掩饰“烟囱林立”的强制约。但在产业互联网领域，企业组织的数字化历程一定基于统一平台，不能能在多个APP之间往返切换。大肆进军视频号的微信已然在to C赛道上超载，腾讯需要尽快找到产业互联网时代的新船票。

阿里之外：还蛰伏着另一个阿里，钉钉估值若干？

在这波唱衰阿里的舆论中，自媒体最容易捕捉的一个点是，腾讯入股15%-20%的“三小巨”——京东、美团和拼多多，正在差别的营业偏向上，对阿里形成“围剿”。现在，三小巨的市值总和靠近3000亿美元。

舆论就像墙头草，当初人们指斥“腾讯没有梦想”时，“最像财政投资人的战略投资人”恰恰被作为腾讯的“罪状”。

行业考察人士以为，“刘强东、王兴和黄峥都牢牢掌握对企业的控制权，它们都有各自的青云之志和战略规划，并不会听命于腾讯，不太可能形成协同效应为腾讯全力而战。”

就投资财技而言，阿里显示不如腾讯，但阿里走的是一条截然差别的生长门路，多年来推行“履带战略”，强调新旧营业之间的相互支援补给、生态协同和前瞻性结构。事实上，阿里之外，还蛰伏着另一个阿里。

阿里旗下未上市独角兽们众多：蚂蚁团体估值1500亿美元，阿里云估值770亿美元（只计数据中心、公有云等IaaS营业），阿里内陆生活服务300亿美元，菜鸟网络估值200亿美元……

钉钉估值若干？至今是个谜。对比美国市场上的同类产物，CRM工具Salesforce市值1650亿美元，hr管理软件Workday市值440亿美元，协同办公产物Atlassian市值440亿美元，视频集会软件Zoom市值440亿美元，企业通讯产物Slack市值180亿美元……在美股市场，市值300亿美元以上，且市销率（P/S Ratio）10倍以上的公司占比不到1/10，领衔的恰恰就是上述产业互联网公司，其背后的原动力，是奔涌向前的企业数字化浪潮。

哪怕履历了疫情的洗礼，仍然只有极少数中国人知晓这些百亿市值公司的存在，这说明中国产业互联网仍处萌芽期，恰恰也说明晰这条赛道远景广漠。这场旷日持久的疫情已经让中国的企业、学校和政府习惯、依赖并享受在线化生存，移动办公、企业服务市场保持快速增进，钉钉的用户数已经约等于美国的人口总数，且兼具以上美股公司的所有功效，假以时日，它的真实估值会是若干？有待市场用真金白银作出解答。