许多人对市场推广有误解，总以为做市场就一定要花许多钱的。很遗憾，许多生意人创办了一个很好的生意，但由于没有钱做广告，总是在挣扎中过活，或者生意很快就倒下去了。

　　这些生意人基本就不知道：在市场上，做广告纷歧定需要破费许多的钱，有许多绝妙的广告推广基本是不需要破费一分钱的。若是你读过我其他书的话，你可能还记得我强调过的一点：前瞻头脑，一种基于行动第一的头脑方式。这是很主要的一点，我的履历和观察一次又一次地告诉我，那些乐成的生意和苦苦挣扎的生意之间最大的差异在于生意决策者的头脑方式差别。　　

　　学习准确的市场方式技巧固然是主要的，但同样主要的是要改变传统观念中禁锢我们头脑的因素。

　　从这个方面看来，它跟我们要讲的“若何做免费的市场推广”有什么联系呢？好比说，传统观念以为：人生就是苦度。虽然也有人不这样以为，但这种头脑确实影响许多人的头脑。许多人不信赖“天下上有免费午餐”这么回事。若是这样的想法在你的脑海中已经根深蒂固，效果是什么呢？那就是：你有个难题，若是有人说他有很简单的方式可以解决你这个难题，你会不信赖；相反，你可能去寻找更庞大的解决方式。

　　在你想有没有“免费的市场推广方式”的时刻，你不要说“是不是啊！天下上那有免费的午餐呢？”之类的话，由于它确实是存在的。我现在就告诉你：有10个方式可以做免费的市场推广。这些方式，有些你可能没有听说，有些可能你听说过。不管你听没听过，这不主要，主要的是：你有没有在运用这些方式。

　第一：测试提高你产物的价钱。

　　提高产物的价钱是很主要的市场技巧之一，是有用的，也是免费的。你不需要有任何理由，你的理由就是：我就是决议了要提价。

　　实在，随着你的生意的生长，你已经积累了一定的基础，可能你的产物已经有改善，你已经有条件提价了。你要提价了，也说明你要把自己的市场定位进一步提高。至于市场的反映若何，你不试验一下是不知道的。反正是免费的，为什么不试一下呢？

　　再一次强调你给予主顾的利益，来支持你提高价钱的理由，说不定效果确实不错呢。实在，人们购置产物的时刻，通常不是由于价钱因素，他们不是Buy on price; 好比有钱人买车、女人买衣服的时刻，他们首先思量的不会是价钱，而是时尚、名目，价钱因素往往并不是很主要的。就算在很猛烈的市场环境中，当人人在降价的时刻，你保持了自己价钱的优势，也更可能提高你在市场的职位和档次。以是，就算是10%、5%的提高，你测试一下，就知道效果若何。

　第二、拿起电话，打给你最有价值的50位主顾。

　　你没有50位主顾，目的主顾也行。跟他们聊上两句，问他们需要什么，不要叫他们马上买点什么，就问问题。可能花你一天、两天的时间，但效果可能马上差别；更主要的是：他们反映的问题会辅助你改善你的生意，为你带来新的思绪。走出去，跟你最有价值的50个主顾见个面。

　　一般来说，你最有价值的20%的主顾，为你的生意带来80%的利润。许多生意人没有给予这些有用的主顾足够的体贴，让他们以为受到重视。这样做不需要花你的钱，只需要你花点时间，更好地确立和生长跟这些主顾的关系。

　　市场推广的目的不仅仅是获得新的主顾，更主要的是跟老主顾确立和保持一种优越的关系。跟这些主顾多交流；有的主顾确实是很好的，他们愿意帮你做事情，愿意为你做见证，愿意先容更多的同伙购置你的产物或服务。

　　以是，做市场纷歧定就只是写广告、给报纸杂志写文章，编写优美的产物目录，这些往往是花钱的；而更是跟老主顾交流，领会他们的需要，展示给他们说你若何可以知足他们的需要，让他们作出购置的决议。若是你真肯花时间给他们讲座，问问他们现在需要什么，说不定他们又要买你的器械呢。

　第三、网络营销。

　　许多生意，有的很乐成，有的苦苦挣扎；而那些乐成的生意人都有个特点，他们外交很广，他们会捉住所有的机遇加入种种社会活动，接触林林总总的人。

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　　在市场推广历程中，有的是需要花钱的，有的是只需要花时间的。初创生意的人往往钱不多，但有的是时间，多加入一些社会活动是生长生意最好的方式。若是你的产物和服务是针对某个特定的群体的，你不要就局限于此，许多乐成的生意人经常通过人际网络来拓展生意，需求互助。你加入一个当地的行业协会，你见到的人纷歧定会购置你的产物，但他们熟悉的其他人可能对你的产物感兴趣。

　第四、公共场合演讲。

　　有人一听到上台讲话可能会有点畏惧。然则，有机遇在讲台上向你的主顾解说你的产物和服务，是最有用的销售方式之一。

　　若是你没有上台讲话的履历，你可以加入一些培训。现在有许多类似��市场营销讲座，你可以去听一听，吸收一下别人的履历。若是有那么一帮子人集中在一起，心神专注地听你讲30分钟，这是很好的机遇，你可能缔造销售事业的。

　　以是，你先做些研究，上网查查看，想象什么样的人会成为你的目的听众，而你准备给他们说些什么。好比说，有一组有配合兴趣的妇女聚在一起，谈论同样感兴趣的话题，而你是这个方面的专家，她们是很有兴趣听你授课的。你讲的内容跟你的产物有关系，她们就有可能购置你的产物。你演讲的次数多了，你的知名度也提高了。许多乐成的小生意就是这样起步的。

　第五、将广告费削减一半。

　　你可以测试换个报纸登广告，或者换一种更省钱的广告方式。你少花了50%的钱，到达同样的广告效果，不是很好吗？多种方式试验一下，说不定能找到比你现在的方式更有用的途径。许多生意太过依赖广告，或者以为除此之外没有其余方式。我在这里讲的就是让你知道，实在广告的方式和途径是许多的，关键是你要亲自去试验和实践。

　第六、行使公共关系。

　　你可以花许多钱在报纸、电视、杂志上登广告，然则另有一种方式，你行使公共关系，让报纸、电视、杂志的人刊登你写的文章，同样可以到达你需要的市场覆盖率。而这样做完全是免费的。你写了一篇专业性文章，把它投稿到报纸杂志上，他们有可能刊登出来，或者有更多的媒体转载，这样获得的效果可能是你破费成千上万的广告费也达不到的。

　　实在，这样的专题文章，特别是有深度的文章效果远比广告好，由于人们普遍更信赖这类专题报道。以是，你现在要将自己定位是本行业的专家、权威。你看看报纸、杂志的专题报道，若是是讲中医的，他们每次都是请来那位所谓的专家来讲道；若是是房地产专题的，他们往往也请来那一位所谓的金融投资专家来讲话。你想，这些人是怎么样酿成专家的？是他们真是脑子更伶俐？他们事情更起劲？他们真比其他人强吗？不是的。是他们选摘要这样做。他们特意将自己推到一个民众注目的位置，而媒体往往是喜欢追逐所谓的新闻，两者的需要一拍即合，他们就着名了。　

　　以是，你现在就要做好准备，既要想办法将自己推出市场，也要学会面临民众时若何表达。你做一行，就起劲成为这一行的专家；这样，总会有那么一些媒体会关注你，上门来请你的。

　　好比，你的生意是从中国入口手袋的。不要想你什么也不是。至少，你是两个方面的专家，你可以是手袋专家，也可以是商业专家。由于在生意的历程中，你领会种种手袋的盛行名目，你领会手袋的盛行趋势，你知道手袋的进货渠道，你熟悉入口报关的整个历程。若是一个女性杂志找上你，你可以谈谈今年最新的盛行名目，谈谈种种性格的女性适合背戴怎么样的手袋，谈起来可能许多是空话，但你的广告效果到达了。你也可以给商业类的媒体写文章，谈谈中国的手袋市场，谈谈两国双边商业的情形，有许多媒体是愿意给你这样的空间的。只要他们登你的文章，你的宣传目的也就到达了。

　第七、跟踪销售，英文叫Upselling。

　　意思是说，当某个主顾购置了你的产物后，你马上给他推荐另一个新品。好比，你到麦当劳买一个汉堡包，服务员马上就问你：要不要一份薯条，要不要咖啡/可乐等等，这就是跟踪销售。又好比，你到超市买一箱可乐，售货员说，若是你买两箱，第二箱只需要半价，这也是跟踪销售。这些乐成的商家为什么这么热衷于跟踪销售，是由于他们很明了这对于促进销售的积极作用。这样的推销是不需要分外的广告费的，就算有80%的主顾说“不”，那另有20%的主顾说“是”啊，那就多了20%的销售量。这种方式可以应用得更普遍的：卖汽车的，可以跟保险公司互助送保险，卖油漆的可以跟搞装修的团结，等等。

　第八、提高销售技巧。

　　若是你是大公司，要提高销售队伍的整体销售技巧。想想这个问题，你破费在广告设计、宣传单等上面的起劲，会为你的生意带来询问的人，英文我们叫leads。你有若干询问的人是转化成主顾的呢？5%？20%？你总会有个统计。那若何提高这个比率呢？提高销售技巧就是非常主要的因素。要提高销售技巧，最好的方式就是念书，多读一些关于销售方面的书，如How to Master the art of selling by Tom Hopkins。你也可以加入一些培训。固然最主要的是，你要将学到的器械马上运用到生意中去。

　第九、电子邮件email。

　　许多人没有很好的行使电子邮件，他们低估了电子邮件的作用。我现在要问：你是否每个月至少给目的主顾发两次邮件？若是你回覆“是”，恭喜你，你做的对。若是你回覆“否”，你就要注重了，你要马上行动起来，由于那里有一片金矿等着你呢。你可以测试差其余email内容，从差其余侧面先容你产物的利益，你不需要每个email都要推销产物，你可以提供一些免费的然则有价值的信息。通常，个性化的短email比长篇大论的专题文章更有用果。

　第十、互助经营。

　　若是你是卖汽车保险的，你要在媒体上做广告可能是很贵的，然则你可以联系许多汽车零售店。若是有一家店愿意跟你团结，他们的主顾购置一辆汽车，送一份免费保险，你从汽车店获得回扣。这样，汽车店里所有训练有数的销售职员就成了你的销售职员，是你免费就请来的，你的销售推广就省力多了。

　　以是，你想一想，有那些公司/企业拥有你的产物需要的主顾，你跟他们联系，确立起一种互助互惠的关系，到达双赢。这个方式可以反过来做，你积累了一个主顾的数据库，你可以找到需要你的主顾的互助伙伴，从他们的产物和服务中赢取你的佣金。你运用这样方式，你的生意就一定会大有改观。