转化能力,有用落地
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营销深度学习课件,营销不即是销售,回归营销原点,以点突破
一、焦点:
①回到市场的原点;
②回到目的的原点;
③回到消费者的原点;
④回到人性的原点;
⑤回到流传的原点;
二、靠山
市场就像一趟浑水或者一片沼泽地;——身陷其中,无法自拔;
信息云云之多看得浑头转向;——经常找不到偏向。
我们天天都在看平铺直叙的信息;
我们天天都在接触一模一样的计谋以及流动;
我们总是很难找到他与他的区别;
消费者变得麻木不仁;
三、挑战
有人在质疑营销、营销真的有用吗
有人在歪曲营销、营销与销售等同
四、看法:
营销从来就没有某个牢固的套路或做法,
假设有,那一个圈套或者陷井;
昨天的做法一定不可以被今天拷贝;
人人在做的器械并一定是真理;
营销的计谋是一切从原点出发。
五、普遍存在的问题:
我们的产物有什么,有什么,有什么;
我们的产物这里好,那里好,另有。。。
我们的企业怎么样,怎么样,怎么样;
负荷累累的要求
营销计谋的最终常演变为综合质素的比拼
总是不自觉地以为市场的昨天、今天即是明天
一个不思进取的计谋
市场发展转变超出意料时,手无足措,尔后变阵;
如何推广产品,7种最有效推广的方式
市场再转变、我们再变阵;。。。。。
我们的天主接触到的是一个支离破碎的品牌;
六、解决方案
- 营销计谋的原点;
- 对偏向的判断;
- 对趋势的洞察;
1、领先原则:做一件别人没想过、没做过的事情。
2、营销计谋是要解决焦点矛盾;而不是矛盾的所有。
3、洞察人性
我们总是以为消费者是理性的,理性到拿放大镜的水平,尤其是今天的中国市场,供过于求;
我们总在告诉消费者,我有什么,什么。。。。
我们也常以为:消费者对流传信息只是丢在一边理都不理;
但总忽略了消费者的大脑,也就是人脑;
人脑的最高境界不是理性,而讲不清,道不明的第六反映。否则,人脑就酿成电脑;
或者简朴地看到一种消费行为或征象,而不去深究他的本质。
我们往往能够看到一个消费需求,却把人性的本质抛之脑后。
以是,我们看到的营销总是我要卖给一件物体,而不挑起他们的欲望之火。
人脑人欲
穿透征象看到需求的本质,他并非高深莫测。
七情六欲;
每个与人身体器官接触的器械都是一个重大的产业,
而器官的背后;
红酒消费的背后是红唇;
而性欲不是夹在两腿之间的xxx,而是夹在两耳之间的脑壳;
总结
营销好像是那么庞大;
好像是那么不可捉摸;
我们是否要去看事物的原点。
回到原点;
优异的营销计谋就是在黑夜中彼岸航灯,它能照亮航海的偏向;
而好的创意能使人印象深刻;
- 营销是在做专业,而不只是在做销售;
- 不要让快乐成为自慰的谣言;
- 看到问题的本质,解决焦点矛盾;
- 信赖营销的力度;
- 回到人性的基本;
原点=放下
回到原点去探寻计谋,我们从人性的角度去入手;
把繁杂的事情高度简化;
- 用户的需求和痛点
- 市场的差异化
- 渠道盈利
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