5月27日，文明办宣布：

在今年天下文明都会测评指标中，已明确要求不将占道谋划、马路市场、流动商贩列为文明都会测评考核内容，推动文明都会创建在恢复经济社会秩序、知足群众生活需要的过程中施展加倍积极作用。

这个政策一出，那真是惊天地泣鬼神，直接全民进场，全民超神。

地摊这种商业形态到底有多强呢？简朴来说：无招胜有招，无限自由，无限可能。

地摊和门店相比，那就是轻骑兵和攻城装备的对比。

天下武功唯快不破，虽然地摊没有门店的好环境、好服务，但胜就胜在小快灵，以小博大。

对于那些不讲服务的标准化商品来说，地摊可以说是大杀器。

小贩拉车的菜市场，甚至热闹过大型商超。越是烟火气的场景，地摊就越有优势。

成本低、落地快、打法天真，就是地摊的绝对优势。

一、地摊是个大市场

地摊这个市场有多大，许多人可能不知道。

6月1日上午，国务院总理李克强在山东烟台考察时示意：

地摊经济、小店经济是就业岗位的主要泉源，是人世的烟火，和“高峻上”一样，是中国的生气。

摆个数据：

2017、2018年前后由于一线都会政治地摊经济，而净迁出的人口在数十万上下。

2018年，北京外迁28.7万人，上海、广州、深圳同期外迁12.2万人、11.7万人、11.8万人。

而深圳市常驻人口也不外是2000万左右，6个点的影响量级，已经相当可观了。

在今年疫情的影响下，2020年2月，我国城镇观察失业率为6.2%，大概是4320万人。

环境恶化导致消费削减、企业营收下降，最终反馈到下游，那就是裁员降薪恶性循环。

以是在这种情况下，再现江湖的地摊经济，可以说是振奋全民的利器了。

这个振奋的效果有多显著呢？

拿成都来说，就铺开政策这么几天，成都市就新增了暂且摊点2234个，同时另有20000多个流动商贩谋划点，直接解决了10万人的就业问题。

再回头看今年的《政府工作报告》：

“通过稳就业促增收保民生，提高居民消费意愿和能力。”

保证就业正是今年《政府工作报告》的主要内容。

你看，地摊复出，可谓天时地利人和都占了。

二、地摊要害在于业绩可连续

那么问题来了：地摊经济它这么好，咋老以为慌慌的呢？

实话实说，再好的商业模式，也都有短板。

地摊的商业模式问题就在于——它不稳固。

不稳固但主要是，你没有牢固门店，辨识度很低，得想设施提升用户粘性。

上学时刻我遇到稀奇多好吃的摊子，若干次都是说没就没了，找也找不到，说着眼泪就下来了。

若是能做到业绩稳固，并且有用户粘性，才气补齐短板可连续摆摊。

实在风口就是这样，天天蹲风口，怕他不来，又怕他瞎搅。不外也不用怕，兵来将挡即可。

大多数人以为，地摊经济不靠谱，大概率无法连续。一个小小地摊能有多大能量？

另一方面也有人以为，地摊经济跟我没什么关系，抓也抓不到。

能不能连续，焦点就是商业模式问题。

对于政策来说，既然激励地摊，那说明环境和土壤已经就位了，这个生态能不能搭起来，就看商业模式能不能玩得转了。

那地摊的商业模式是什么样的？

是个很简朴的C2C线下买卖模子。地摊主提供货物，路人买货，地摊主再从各大渠道进货，循环往复。

这个模式最焦点的是啥？是地摊啊！没有地摊能叫地摊经济吗？

那怎么保证地摊？那就得让足够多的人尝到摆地摊的甜头，用产物圈的术语来说，那就是能让摆地摊的业绩增进，收入打正，ROI大于1。

以是这个模式的焦点就在于，地摊主能不能赚到钱，且能不能连续赚到可观的钱。

三、人货场头脑拆解订单ROI模子

想摆地摊赚钱，那就得算成本和收益。

成本对照简朴，很好盘算。拿人货场模子来看，人一样平常就是自己，以是人这块的成本无非就是时间，也就是人力成本，按月薪8000/时薪45算，若是下班摆4小时地摊，那么成本就是180元，看上去虽然比在家看电视多，但照样对照稳固可控的。

货的成本就更好算了，主要是摆地摊照样有一定限制的。

一方面，你不能带太多货，除非用专业工具：五菱荣光翼。

这车对于地摊场景来说，堪比篮球场上的大空翼。两个同党一张开，货架展示这块拿得死死的。

全民摆地摊，但不是人人都能赚到钱，把握3点轻松盈利

而且价钱也不贵，5万多元起售，一周后可到货，算下来抓紧下单还能遇上个端午节。

它的货箱空间差不多是5300L，换算下来那就是5.3立方米，若是全装大米能装8.851吨，若是装的是20一公斤的特级黑龙江五常大米，那就是快要18万总价。

4个小时一天，肯定是卖不完一车大米的，以是摆地摊用这车，想去哪就去哪，想卖啥就卖啥。

五菱荣光翼开启售货车，打开车厢即可卖货，车厢一锁放心回家，想去哪开到哪！让你创业路上更有底气！

整个货这块若是摆满，那险些能遇上一家小型水果门店了。

如果咱就拿卖水果来说：

在深圳，差一点的门店，一天卖个10小时，也能卖个3000块钱，4小时遇上高峰期折算1200块钱，门店水果毛利一样平常是4成左右，以是一天纯利润500块钱应该问题不大。

场的成本就不说了，政策激励着呢，后面没准还发补助，基本上忽略不计了。

以是发现没，随随便便选个水果品类，成本除了人力180以外，七七八八算上油钱满打满算也就250块钱，净利润可是500块钱，直接一倍的利润率，它不香么？

四、互联网打法降维袭击做大规模

那有人说了，前期投入也挺大啊？咱不还得买车么，五万块钱若是一天赚250，那也得200天干个大半年呢！

别急啊，没说非得买车，若是卖小点的，叫个滴滴也能拉到位，成本也很小。但既然诚心诚意问到买车这件事了，咱就讲讲怎么尽快把车钱赚回来。

既然MVP模式能跑通，那下一步就是推广，看看怎么能把这个盘子做大，把销售额拉高。这里方式可就多了，就拿互联网基本打法来说：

第一种，加强版Pickup模式：移动瑞幸流。

接入点餐小程序，直接边接单，边摆摊，边送外卖。只要你手艺娴熟，车速够快，肯定能做到送货卖货两不误。模式跑通了之后，直接拉投资复制1000台车组个公司，没准还能上市敲钟。这种模式真是边开车边赚钱，非一样平常的感受。

第二种，O2O模式：推翻美团流。

线上接单引流，线下成交。直接开车送货，砍掉骑手环节，没有中间商赚差价。只要手艺娴熟，车速够快，直接可以给自己发最佳骑手五星好评奖。模式跑通之后，仍然是大量复制铺开，甚至可以直接烧钱做AI、上科技，无人机自动驾驶送货，直接推翻美团行业。

第三种，会员制私域运营：暴打拼多多。

线上社交距离太远，微信平台裂变规则太严酷，地推才是王道。没有地推军，我就是唯一的光。直接企业微信获客，SCRM私域运营，积累用户画像后不停迭代货物，把营销流动、运营计谋、货物转化做到极致，直接可以沉淀出一套可迁徙到任何零售行业的打法和方式论，人家是新零售，你直接降维袭击酿成新·新零售。

最后一种，也是我的杀招，一样平常人我不告诉TA。

那就是，直接打造小我私家IP，解锁财富密码，直奔地摊创业的究极打法：教别人地摊创业！

这个打法说简朴也很简朴，我有一套成熟的方式论，我称之为必胜五步法：

第一步，你一定要坚信自己是一个地摊创业乐成者，若是有所嫌疑建议你重读一下上半句话。

第二步，要找到一个绝对爆点，你可以因利乘便讲讲自己被降薪裁员的事情，也可以聊聊疫情时代在家有什么过人的行为。

第三步，把这些内容做成视频或文字投放到各大平台，同步在B站抖音快手把直播开起来，完成冷启动和线上运营。

第四步，只需要看着粉丝一步步增进，然后天天更新自己的增进并剖析即可。

第五步，恭恭敬敬接好甲方丢过来的广告，发完数钱即可。

五、总结：地摊有风险、打法也好玩

说了这么多，实在就想证实两件事：

第一，地摊相比于传统门店是相当有优势的。

尤其是信用社会这么蓬勃的情况下，已往的一些质量问题，都有设施解决。同时也不需要门店的租约、成本，能做到天真且高效。

唯一的问题就是影响市容和优质地摊坑位紧俏，但既然政府已经持激励态度，信赖城管大大也能处理好类似的事情。

第二，地摊的打法许多。

地摊本质是一个轻量化的零售生意，在SAAS、私域运营、O2O领域都有对照乐成的案例打法可以参考，相结合之下，做大规模和做高转化率的路径照样相当清晰的。

唯一要注意的是：竞争一定会对照猛烈，传统地摊江湖的大佬会纷纷复出，而这时刻若是你能用好互联网头脑，用种种打法把转化率和规模做大，那无疑是降维袭击。

有利益、有难度，还做不做地摊？一定做！

问题是，你现在不做，国家渡过逆境了，还想顶风作案摆摊吗？

正所谓：一方有难八方支援，国家有难匹夫有责。

随着国家政策走，才是真正的财富密码，这个原理已经被若干产业频频论证过了，就不再赘述。

最要害的是：

• 我们什么时刻，凭自己的车技和车速来自由选择门店地址过？
• 我们什么时刻，被政府激励合理占道谋划赢利过？
• 我们什么时刻，离创业和梦想这么近过？

一小我私家一辈子，能履历几回这样的沧桑巨变，能看清几回财富密码？

罗振宇在跨年演讲提到，躬身入局，是看清问题解决问题的要害，以是我准备冲了。

那么同伙，你的人生巅峰是什么时刻？

而我，就是现在了！

引用文献：

地摊经济复生的背后：写字楼、商铺日趋衰败，6亿人月入1000元

https://www.toutiao.com/a6832202203055260168/

#专栏作家#

花生酱先生，微信民众号：产物之术，人人都是产物司理专栏作家。金融业资深产物司理，对职涯计划与小我私家生长有厚实履历，产物涉猎普遍，ERP、金融领域较多。

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