想要打造一篇爆款文案，我们需要做哪些准备工作？

01 领会用户的极致痛点

什么是用户痛点？一个饿了良久的人，只想来一个馒头垫饱肚子。想填饱肚子，就是他唯一的痛点。若是是一个饱汉，他的痛点可能是来一次豪华海鲜大餐，而非一个通俗馒头。

所谓痛点，是恐惧，是不可或缺。

正如女生恐惧肥胖、恐惧朽迈、恐惧长痘痘、长斑。恐惧到了30多岁，照样独身，恐惧周围亲戚的念念叨叨。

越是让用户以为恐惧，产物就越有杀伤力。

当我们想要为一款产物写一篇文案时，领会用户的极致痛点，才气把权力掌握在我们手上。若是你不懂用户恐惧什么、畏惧什么，用户想走你都留不住。

需要注重的是，用户的痛点一定要和产物相关。就好比，一款抗朽迈的美容仪，若是你不知道用户的痛点在那里，又若何能把产物卖出去？

对于一款抗朽迈的美容仪，毫无疑问，用户痛点是怕朽迈。然则仅仅这些还不够，我们还要不停放大用户痛点，形成足够痛的痛点。

好比，告诉用户朽迈以后的场景：

• 再昂贵的粉底液，也遮掩不住脸上的法律纹、额头的抬头纹、眼角的细纹；
• 走在路上，即便穿衣服装照样个20出头的女人，却被人叫上了阿姨；
• 同龄的闺蜜，看起来照样谁人青春靓丽的18岁水女；
• 同学聚会，人人的话题总围绕着谁人看似18岁的老同学，都是怎么调养的；

你看，若是你只是告诉用户，你需要抗朽迈，所以来买这款产物吧！用户大概率选择出走，而不是留下来，想想自己为什么要抗朽迈。

她可能以为，现在还用不到。横竖自己还年轻，然则若是你频频强调，若是不抗朽迈，效果会怎么样，不停刺激用户，用户才气爽直下单。

哪个女人不爱美？哪个女人不怕老？哪个女人经得住频频对比？

用户有了痛点，有了高频的痛点，产物才气顺势插针！

02 熟悉产物的超级卖点

所谓超级卖点，一定是其他产物所没有、又是用户稀奇需要的卖点。实在，就是放大产物的焦点价值利益，而且能与用户举行捆绑。

详细可以通过SWOT模子来提炼出产物超级卖点。

优势劣势（SW）：做优劣势剖析时必须从整个产业链上，将产物与竞品做详细的对比。如产物是否在外观上更吸引人、功能上是否更齐全、价钱上是否更具备竞争力等。

在举行优劣势剖析时，一定是要站在用户角度考量，剖析产物对于用户的优劣势。

机遇威胁（OT）：若是说优劣势是产物自身的客观存在，机遇威胁则主要侧重于外部要害下，是否有更好的替换方案。

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就拿平板市场来说，用户除了选择平板，还能选择大屏手机、甚至是更轻盈的笔记本电脑。

即，通过SWOT提炼超级卖点流程为：

• 对比竞品：找出竞品的不足、自己的优势；
• 对比竞品的优势，自己的劣势、而且思索若何填补劣势；
• 思索机遇和威胁，对于用户来说，除了这款产物，是否有更好的替换方案；
• 若是有替换方案，这款产物该若何突围；

举例说明：

一款日用品毛巾和一次性棉柔巾，都是洗脸巾，为什么一次性棉柔巾越来越获得女性朋友的青睐？一次性棉柔巾的超级卖点是什么？

对比竞品：

• 传统的毛巾永久了会对脸部形成刺痛感，而且历久用的毛巾更多细菌、不卫生；
• 一次性绵柔巾用起来舒适、对皮肤不会造成危险。而且由于是一次性的，用起来稀奇利便，也更适合携带；
• 然则一次性棉柔巾刚进入市场，用户尚未形成认知。而且市场上，有许多大牌毛巾可以替换一次性棉柔巾；

一次性棉柔巾是若何做市场突破的？

捉住女性爱美、懒惰的特征，告诉用户传统型毛巾用后的细菌对脸部造成的危险，对比一次性棉柔巾洗脸更清洁。

洗脸更清洁、对脸部无刺激、使用利便，用完即扔。这些，成为了一次性棉柔巾的超级卖点。

03 为用户设置高频的使用场景

产物的超级卖点有了，想要让用户下单，还要与他相关，也就是用户痛点。不仅是用户痛点，而且照样用户时常会发生的痛点，也就是高频的使用场景。

然则对于用户而言，他纷歧定能想全产物的高频使用场景，所以在文案上一定要凸显高频使用场景的价值点。

在炎炎夏日，为什么四处有空调了，然则mini型便携小风扇的购置力度却只增不减呢？按理来说，它能被使用的场景并不多。

上班公司有空调、下班回家有空调或者大型风扇、地铁公交、各大阛阓更是不缺空调。

mini型的便携风扇，什么时刻用合适？

• 上下班的路上，走路的时刻用；
• 户外活动的时刻用；
• 地铁人太多，感受不到冷气的时刻用；
• 刚到办公室，冷气还没吹来，走了良久的旅程，热得不行的时刻用；
• 中午吃完饭，热得不行，空调不够低的时刻用；

…….

用户在购置产物的时刻，可能压根没想到自己会在这么多场景下使用产物。可能只是由于在某一个场景下，产物击中了他的痛点，他才会选择购置。

然则购置前，依然会犹豫，是否真的需要、性价比是否真的够高、买来了以后闲置该怎么办？

当我们把用户所有能使用的场景都出现在他眼前时，用户自然愿意爽直下单。这就在不停刺激用户、不停告诉他，若是没有这款产物，他会在这么多场景都很未便。

高频的使用场景，需要我们通过对产物的属性、去挖掘。详细可以这么做：

1. 关联用户一天24小时，将产物代入，挖掘产物使用场景；
2. 关联用户一周，将产物带入，挖掘产物使用场景；
3. 放大时间，关联到月度和季度，挖掘产物使用场景；