怎么开直播,论烧钱，谁也比不过聚划算

从已往的百团大战、共享单车、再到现在的瑞幸等，都是通过补助烧钱大战来获取用户，这也被外界一向认为是互联网公司拓客的标配。

电商作为互联网的主要战场，补助这把火，同样也少不了。

不外，现在的靠山，早已不是当初争取起量用户的蓝海市场，互联网的下半场，在获客成本越来越高、用户增进迫近瓶颈的当下，补助的意义，也差别于以往。

虽然环境变了，但我们会发现，照样依旧有不少的企业，为了追求短期的市场扩张，依旧在蒙眼狂奔的路上，钱是撒出去了，但不见回响。

更有甚者，只是为了撒钱而撒钱，全然不顾用户需求，完全没有大局头脑，更没吸收过任何教训。

虽然已往许多着名案例，某种程度上将“补助”污名化。然则，这并不能否认补助的意义。

就像聚划算从去年最先推出的百亿补助，虽然外面看来并不赚钱，但推出之后，不停凭据环境转变而转变，也在不停吸纳更多圈层，扩展市场上限，作为现在的战略级IP，对聚划算有着至关主要的作用。

大聚划算事业部总经理刘博就曾示意，聚划算推出百亿补助的缘故原由很简朴，通过百亿级别的真金白银补助，让聚划算上的品质正品做到最低价，让消费者真正买到廉价的品牌正品，焦点照样为人服务。

而且，聚划算从推出最先，就不停介入国民级注意力项目，与其他领域的头部平台或IP互助，强强联手，诞生出1+1>2的效果

好比介入B站的跨年晚会，再到电视媒体上的江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视等一网四台的晚会，都有聚划算冠名的身影，加上明星带货，准确进击年轻人市场。

到今年春晚，聚划算的补助再次亮相，成为独家电商互助伙伴，继续攻占年轻与下沉市场。

总的来看，从12月12日百亿补助上线，到现在近三个月，聚划算的每一次亮相，险些都与“百亿补助”牢牢绑定，也让民众对聚划算百亿补助的影象加倍深刻。

而现在在疫情时代，聚划算又推出爱心助农，百亿补助也介入其中，辅助滞销的农民解决销售的逆境；对于宅家民众也适时推出“宅家抗病毒”流动，尽显存在感。

仔细考察这些百亿补助泛起的场景，不难发现，聚划算一直是从用户的角度出发，紧跟年轻、下沉等差别圈层用户的需求，实现普遍结构，进而引发更强的声量发酵，实现更大级别的带货效应。

同样，在3月8日这个国民节日，作为疫情中的第一波大促，聚划算的补助也一样不会缺席

简朴来说，就是超级低价的补助政策，包罗雅诗兰黛，cpb，娇兰，维秘，冠军，星巴克在内的1200个超级大牌，低至2折起。

再详细一点，就是神仙水低至700多，维密bra不外百、小黑瓶买一送7等，绝对是堪比海淘的福利。

而聚划算之以是敢低成这样，也是由于有自己独占的撒钱逻辑，让商家也有足够的利润空间实现降价，对平台有信托度；同样给消费者也是实实在在的优惠，让用户不用比价，不用花心思。

当下：疫情眼前，补助成为定心丸

相比之下，另一边，由于疫情缘故，另有更多实体企业的产物都被迫涨价，说到底，产物之以是提价的缘故原由，照样供求关系的失衡所导致。

虽然客观而言，民众消费也会收紧，但在这种情况下，人们只会对那些打折流动加倍敏感，也更需要平台的补助。

聚划算就是在这样的情况下泛起，也可称之为“定心丸”效应。

究竟，在黑天鹅频出的情况下，中小企业自身都应接不暇，基于生计思量，是不可能再搞出什么大促销的。

大浪淘沙，能做到的，只剩下实力与资金雄厚的大玩家。

电商行业的生长，一直少不了补助，但更多的公司，补助也仅仅是停留在价钱层面。

而聚划算的算盘显然更久远，从去年推出百亿补助，到现在一直未断过，聚划算的负责人示意，也会继续维持下去。

实在从聚划算之前一系列的流动也能看出，百亿补助并不只是在一样平常的购物节才会泛起，国民性的社会事宜、热门也都离不开聚划算，聚划算也对照敏锐，通过冠名也抓住了年轻以及民众市场。

靠注意力抢到了这些用户，聚划算的下一步动作，就是要将其酿成真正的用户，而实现这一切的，围绕价钱照样最可靠，也是风险最小的打法。

这也是为什么要一直强调百亿补助的作用。实际上，在推出百亿补助之前，在阿里以往的购物节、划算节等，实在也都蕴含“百亿补助“的体现。

货拉拉推出零担产品，要抢谁的蛋糕？

有数据显示，自宣布重启聚划算以来，八个月内，有跨越80个头部品牌增进跨越50%，47品牌同比增进跨越100%，其中好比从去年最先，欧莱雅官方旗舰店在聚划算上的同比增速跨越100%，其大盘同比增进跨越150%，以补助为实，在下沉市场实现深入扎根。

补助的观点，早已渗入人们对阿里系电商的认知里。

而且背靠阿里，聚划算实在也不怕烧钱。不外纵然不缺钱，烧钱也要烧到点子上。

首先是在场景上顺势而为，在当下的疫情靠山，补助更像是一把火，助燃民众的消费情绪，也在逆势照亮增量市场。

其次，是对品牌、供应商的深度链接、对市场需求的知足，平台作为中介，通过补助等流动更有用的促进生意效率，这些同样也决议了“百亿补助”这个IP能够走多远。

最后，聚划算的百亿补助，不仅通过实打实的降低了产物的价钱，还让这种低价变得加倍普遍化，渗透进更多领域，也让更多新进入的品牌和商家获益。

可以说，聚划算烧钱补助的背后，依旧是对国民细致入微的考察，对于下沉市场的。也让人们从最初只是简朴的“补助”、低价认知，酿成对产业上下游的延伸。

综合以上，烧钱就酿成一种理性、且长效的方式。

这才是百亿补助的久远意义。

未来：从用户中来到用户中去，有底气有底线

这段时间，笔者几个关于电商的微信群里，天天都市有人问及与行业生长相关的问题，许多人对此也是抱有消极态度。

实际上，无论是不是存在周期、行业是否处于下行期，一切照样要凭据知识来走，那就是，市场本质的需求始终不会变，人们重视的痛点也不会变。

纵观过往，巨头之以是能够成为巨头，除了在适当的时刻，知足人们当下的痛点和需求之外，对行业的长线结构、对用户的深度扎根，才是巨头生命力得以持久的立身之本。

低价渗透的同时，是平台与商家的相互磨合以及信托的增强，也是对行业供应端的深度渗透，这些成就，更像是在背后默默举行，而不是短期被民众关注的部门，但对平台而言，至关主要。

以平台为起点，以人为本，深度毗邻品牌商家，守住正品底线，一直是聚划算的进击战略。

低价战的背后，照样聚划算一直引以为傲的正品底气，究竟，就算再低价，正品始终照样人们的刚需，没有人会愿意光是为了节约成本而牺牲质量。

再回到最初的百亿补助，典型如iPhone 11价钱低至4499元，戴森V8吸尘器仅为2099元，都是全网最低价，也是典型的聚划算补助标志。

而且这些尖货，都源自聚划算百亿补助的“尖货商品池”，由于百亿补助的货源都来自天猫自营、品牌直营等渠道，也多了一层保障。

值得一提的是，对正品的把控，实在也是基于聚划算长线的整合能力，这也是一些快速发作、电商经验不足的公司所达不到的，而且，一些越是强调“买到赝品有赔偿的”，更像是“欲盖弥彰”。

究竟，对于用户而言，价钱、正品永远是两个刚需。

这同样也是聚划算一直强调的以人为本。

还想说的一点是，从营销角度来看，聚划算的打法，实在也正好相符营销学里经典的定位理论。

定位理论里，需要品牌或产物拿出一个最有力度、也是最具辨识力的符号作为主体，然后，重复就够了。这在已往一向是头部品牌为了快速攻占用户心智的做法。

不外，纵然是再简朴的器械，不停的重复，也难免会让人发生疲劳，或是沦为一种噱头，而这一点上，聚划算并不一样。

每一次的百亿补助，都不是空喊口号，而是实打实的落在某个详细项目上，要么是打入年轻市场实现带货、要么是降维辅助农民消化卖不出去的库存。

实际上，只有让介入者体验到真切的利益与实惠，对平台的信托感、美誉度一定是自然而然上升的。

总体来看，聚划算百亿补助指向的都是对用户真诚的反馈，对于民众而言，强调划算永不外时

说到底，一切产物拼到最后，实在都是在拼用户的信托度。以是不管是正品心智，照样全网低价都是聚划算的底气。大牌、低价、简朴的玩法，正如聚划算的气概，少语言多做事，完全依附价钱语言。

转头来看，一直以来烧钱的聚划算百亿补助，拼的是底气，坚持的是底线。