一、明确邀约的目的

很少有人清晰打电话邀约的目的到底是什么？

电话并不是用来先容公司、先容产物的，电话是用来邀约的。

那么邀约的目的是什么呢？

没错，就是加入流动，或是来公司谈单。而加入流动的目的才是用来先容公司、来谈我们的项目（产物）的，赞成吗？以是，邀约只有一个目的，就是让客户来加入我们的流动，或来公司谈单。实在这一点，当你明了的时刻，它并不庞大，赞成吗？

二、心态很主要

1、给予的心态

你打电话给客户，你的目的是什么？你是给他一个领会你们公司的机遇。

那么叨教你在邀约的时刻，你的目的不仅仅是让他来加入流动，更主要的是让他加入完流动以后，能够辅助他购置XX产物对不对？

他来我们公司购置XX产物，是不是可以解决他XXXX等一系列的问题。若是约他来加入流动，是不是我们可以给他一个机遇？

以是，你把人约过来的目的是为了索取照样给予？

当你打电话给他是为了辅助他解决问题的时刻，是为了辅助他让他购置XX拥有一个更好方式的时刻，你的态度就会变了，对吗？

有没有人打电话约完客户，客户没有来就会很忧伤，有没有？一定有。为什么你要给人家利益，人家不要你还忧伤呢？这就说明一个问题，你不是给予的心态，你是索取之心太多。

之以是你打完电话客户没有来你会很不舒适，是由于你没有获得你想要的，若是你真的是发自内心的是要给对方一个机遇，当别人没有来的时刻，丢掉机遇的是他们对吗？而你没有任何损失对吧。以是这个时刻，你才是真正抱有一种给予的心态。

当你发自内心给予对方机遇的时刻，对方在电话内里也能听到那种感受。

若是你是为了向对方索取器械，你那种急躁的心里边也会让对方能够感受到。无论是从你的语速语调，照样你的情绪都市让对方感受的到：你给我打电话的目的是为了从我这里获得利益。

当你能够从你这里给予对方利益的时刻，对方与你之间，你的价值才会越大，当你的价值越大，对方对你的需求自然就越大。

2、努力的心态

邀约的时刻努力的心态是最主要的，为什么这样讲呢？当我们拿起电话的时刻，实在打电话邀约并不庞大，然则虽然简朴的动作，它也需要人的一种惯性和突破。

许多时刻人们拿起电话他在打电话的时刻，他心里都市有一种消极或努力的心态。拿起电话，多数人会这么想，打照样不打？打的时刻在想，万一没有人怎么办？又在想，万一找不到我要找的人怎么办？万一找到了我要找的人，人家不来加入流动怎么办？万一加入了流动，他基本没有意向怎么办？若是他有意向，万一没有钱又该怎么办呢？就算他有意向又有钱可是他不能做主，那是不是不如不约啊？

以是你抱有这样一种心态的时刻，你会发现他每次的邀约都不会乐成。

那同样是打一通电话，是不是还可以这样去思量问题，只要拿起电话拨号码，就会有人接听，对吗？只要有人接听，就会有人跟我们交流对吗？只要你跟别人交流，就会有人会来，对吗？只要有人会来就会有人听我们去讲，那只要有人听我们讲就一定会有人怎么样？感兴趣。那只要有人感兴趣，就会有人买单。只要在一个月当中，我们能找到三个这样的客户，然后通过对老客户的服务那我们的业绩就一定会是一个不停的倍增，赞成吗？

以是在做我们这个事业的历程当中，尤其是在打电话的时刻，你有什么样的态度和信心，你就会导致一个什么样的效果。

战胜恐惧与重要。

我们经常讲技巧好不如态度好，让员工明了我们为什么要打这个电话。打电话就是给别人一个机遇。

3、自信的心态

同样是在邀约有的人就很有自信，有的人在邀约的时刻就跟做贼似地，自信心在此时显示得淋漓尽致。

信赖人人都有过这样的履历，某些人给别人打电话，仅仅通过电话的声波就可以分辨对方那时的心理状态。

那么在电话邀约的时刻，自信心的显示就在语速语调里，自信者的声音往往显得不过于激昂，也不过于低凡，同时显示出抑扬顿挫。以是在邀约的历程当中，自信心异常主要。

三、邀约的六个原则

这段请搜看“七种维度”文章《电话营销中总是被拒绝，怎么办？六个原则送给你》

四、邀约的七个步骤

首先叫做提前区分客户

网络营销手段有哪四种，最好的网络营销方法

由于你之前对他做过领会，就要把他们分为红苹果，青苹果，烂苹果。红苹果需要具备三个条件，有需求，有购置力，有决议权。三个条件都具备了就叫红苹果，缺一个条件的就叫青苹果，缺两个条件的叫烂苹果。在我们刚开始做业绩的时刻，一定一定要记着，要多约红苹果。为什么让你去约红苹果，由于成单率很高。

邀约分为七个步骤

第一步骤拿起电话拨号码

确认你要找的人然后自我先容。

第二步骤简短的问候和真诚的赞美

第三步骤推许流动。

第四步骤给对方利益。

第五步骤邀约。

第六步骤确认送请帖。

第七步骤放下电话。（祝福，礼貌竣事）

五、乐成邀约

1 打足够的电话

2 知道说什么

3 知道若何说

六、推许流动

1、科普流动：知识性、权威性、趣味性、稀有性。

2、体验流动：活跃性、多样性、美好性、优越性。

七、常见问题处置

例一:“我思量一下,商议商议…..”

树模

“我明了，没问题，那主要思量量是哪方面的因素呢?是看一下同伙明天有没有时间，若同伙有时间您就跟同伙一起过来加入流动是这样吗? …….”

例二:“不感兴趣…….”

树模

“我明白您的感受，同时也正是由于您不感兴趣我们才打电话给您，您知道是为什么吗?由于您说您不感兴趣，这说明您以前还没有加入过我们类似的流动，对我们的流动还不是很领会，也不知道我们的流动到底可以为您带来哪些利益，以是不感兴趣这是很正常的，同时也说明是我们的事情还没有做到位，让您还没有周全领会到我们的流动，介于此，我们这次流动更应该把您作为嘉宾约请过来加入从而为您带来更多辅助，尤其是我们要举行的这次流动内容是异常的厚实……..”（可以简化说）

例三:“没有时间…….”

树模:

“哎呀，，我要恭喜您呀，您之以是没有时间一定是您的身体稀奇好，精神稀奇棒，您才想花时间做这做那，把时间排得满满的，那您平时都忙些什么呢?……….”

例四:“不想来…….”

树模:

“我明白您的感受，那同时为什么不想来呢?主要是时间问题照样身体状况不允许出门呢 ……….”