环企网赚项目,「三只松鼠」为什么生长这么快？采取了哪些营销计谋？

章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我以为能考察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的输赢态势。

很幸运，见证了三只松鼠的崛起。或者说，第一阶段的崛起。

三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了许多人才，席卷了电商的各个方面。这是他崛起的第一条件：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实行，那就即是空气。

其次是他合适现状的治理。很明显，大方向和小细节都抓的很好。大方向是，抓谈论、抓客户回馈；细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。

然则，上面的这些都是浮云——特别是对于那些，有一定稳固销售额的大中小卖家来说，他们好奇，为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆名目垄断，而章燎原可以打破原有的行业款式、打破原有的爆款，进而做大？

若是做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点：

1.在红海中挖掘蓝海。
坚果类市场，是个红海市场。
然则碧根果（松鼠家的主打产物）是个蓝海市场。

做个对比，再看看老产物开心果

我们看到碧根果极具发展力，它离市场饱和还远得很。

这里举个例子，也许2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感受比核桃好。然后我请同伙吃了一颗，她厥后在qq告诉我说，念兹在兹，逼着男同伙找了良久，买到了，不外似乎没有我的好吃。

以是，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻念头的。碧根果自己市场的扩大也是支持三只松鼠现在业绩的第一个要害缘故原由。

若是你以为这就是蓝海，你就simple了。

中国商人足够多。任何蓝海都是红海。只不外，有的是浅红，有的是深红。碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红，这里还未曾泛起一个领导品牌。

碧根果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。然则这个市场足够大。足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2级市场。

在这里我简朴的分为两个主要2级市场，A市场：散货坚果市场、B市场：袋装坚果市场。

A市场的代表并非是某个Tmall商家，而是实体中的炒货铺，其特征为：购置的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化

B市场的典型代表也是一个实体，来伊份（它卖不卖坚果不主要）。其特征为：需求的稳固性、严苛的综合质量要求、口胃的怪异性

B市场的主要受众是：办公室一族、宅人。他们购置坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下昼，添一点滋味。次级需求是知足口腹之欲和补脑强身。

从这个需求点出发，我们可以看到，他们最重视的产物特点，不是廉价。而是不要给自己带来不愉快。买着太累，是不愉快；坏的太多，是不愉快；包装太蹩脚，是不愉快；外壳太硬，是不愉快；吃完了手太脏，是不愉快；壳子没处扔，是不愉快……

他们希望一点不愉快都不要有。他们希望淘宝上有这么一家坚果店，瞥见它的招牌，就只管去买，而不用忧郁这忧郁那。他们要的是淘宝上的来伊份。

但问题是，正如传统营销身世的邹学海以为：网络上没法做品牌，由于没法靠装潢取胜、也没法靠阛阓背书取胜……所有传统招数都失效了。淘宝，是品牌的殒命泥沼。乍一听，似乎云云，2013年，很多多少曾经的淘品牌消逝了——虽然他们实在从未曾是一个真正品牌。

章燎原也发现了这个症结。他扬弃了壳壳果的许多招数。他针对互联网，开创了全新的品牌塑造方式。我称之为：对话式营销。

2.对话式营销
有种老说法，好比在足球界，梅西是马拉多纳的继续人；好比在篮球界，科比是乔丹的继续人。然则，我们实在知道，没有任何人可以继续他人，每小我私家都得走自己的路，才有可能超越前人。由于，天下时刻在变。

商业也是一样，天下变了，玩法变了。你还承袭旧道，一门心思光大门楣是不可能的。从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的。你必须开创新的套路。

互联网的属性是虚拟，传统商业许多打造品牌的实打实的招数完全用不上。

互联网的第二个属性是泛滥，纵然你“乐成”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被偕行剽窃到烂——早晚而已。

互联网的第三个属性是社交网络。“人”最先比“信息”主要。一个例子是，书最先免费（网络小说），然则作者的名气越来越值钱，甚至有商家来买断。

早年，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次；现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流！

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什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众差别。当我们塑造了唯一性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。

这个品牌代言人有许多种表达方式。三只松鼠接纳的是其中一种：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是相符的。

以是我们看到，不论是三只松鼠形貌页的第一屏，照样松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的显示，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一协调的。

“我和你交流了”，你一定会记着我。深浅而已。

实在这一招，其雏形早已有之。好比传统的服装小店（老板娘是代言人）、好比淘宝许多百万级卖家（老板有一个口语化的自称，页面到处是自言自语）。

对话式营销是支持松鼠业绩的第二个要害。

3.适销对路
完整的销售扩大流程如下图。

从传统商业来说，就是找到最适合开店的区域，好比小区门口（找到优质流量泉源）；然后优化产物组合，提升装潢和伙计水平（提高转化率）；最后疯狂copy，疯狂开店（资源倾斜，全力扩大该优质泉源）。

那么，你自然就做大了。前些天听说的一个例子说，某boss做服装的，已往24个月，逆市开店，开了上百家，现在的销售最先上10亿级。

电商也是云云。找到优质泉源，对三只松鼠来说，好比钻展，好比双11，好比聚划算；然后通过对话式营销提升转化率；接下来，疯狂投入响应渠道用度。

有人会说，现在聚划算不好使啦，现在钻展不好使啦。——请注意，考察上面的插图——聚划算、钻展从来没有不好使过，只是被竞争对手提升了竞争成本而已，在你转化率靠近竞争对手以前，你是不适合使用聚划算、钻展的。

适销对路是松鼠综合实力的展现，非一朝一夕之功，也不是替换一个司理，可以到达的，需要从CEO到客服对电商的一致明白。云云说，章燎原确实有两把刷子。

他能够云云迅速的实现适销对路，是支持松鼠现今业绩的第三个要害。

上述三个要害支持点，即是我对松鼠的主要明白。

说松鼠在赔本。我baidu了一下，营销界的权威杂志，《销售市场》采访章燎原，也得到了同样证词。他自己也说：随时可以盈利，然则不想盈利。

事实上，为了缓解资金压力和进一步生长，松鼠家进行了第二轮融资。

我们都知道，章燎原身世草根，是立志于成为土豪的人呀。他现在赔本赚吆喝，意欲何为？

我以为，他图谋甚深。

参考本文中的贴图，作为松鼠的主打产物，我们可以看到碧根果市场极具发展潜力，从我小我私家的口胃判断来说，碧根果市场量级未来可以跨越开心果。或者说，单单一个碧根果市场，未来就足以支持一个大品牌。以是，碧根果为代表的新型坚果市场，鏖战方酣，尚处于营销学上的“市场高速生长阶段”，此时论输赢，谬矣。笑到最后，才可以笑得最好。现在若是争取蝇头小利，非但会失去未来的广漠市场，甚至有可能折戟沉沙，挺尸在淘宝（天猫）杀场。

从松鼠家态势来看，章燎原有意增添产物线（产物深度），目的可能有两个，一是通过连带销售，提升每订单利润率；二是结构调整，将部门商品打造为引流的炮灰，将部门打造为高毛率的利润保证。

因此，章燎原预计要松鼠家要随同市场，履历相当长一段时间的市场份额争取鏖战，才有了第二轮风头，甚或第三轮、第四轮风头（从市值思量，第三轮第四轮风投可能以可转债等形式泛起）。

但我以为。若是章燎原的图谋是继续做大三只松鼠，甚而实现上市，那么，快速增添产物线有可能是松鼠的错着。

毋庸置疑，松鼠家的未来，一定是慢食快活的休闲食物品牌。但差别阶段有差别阶段的重点不是？淘宝的聚流能力，给人一种错觉——松鼠销售额很高哦，品牌初长成哦。

实在不然。松鼠虽然走在准确的品牌建设道路上，可现现在，松鼠品牌照样异常异常懦弱的。品牌只是外功，产物才是本质。松鼠缺乏消费者津津乐道的广泛流传的王牌产物，这是它的阿喀琉斯之踵。我甚至以为，大获乐成的松鼠森林大礼包，其自己、其内在组合，也颇为值得推敲。

也许，三只松鼠正应该借势它现在在碧根果领域积累的些微口碑，顺势而上，做大碧根果。实现碧根果的大单品战略。（大单品是专有名词，人人可自行百度）

即：三只松鼠=碧根果，碧根果=三只松鼠。投入资源强化消费者心智，永久性抢占碧根果这个免费的观点入口，既树立松鼠品牌，又能顺便流传、扩大、增速碧根果市场。（我以为，又称长寿果的碧根果观点怪异，异常有单品潜力）

固然。也许我说的都是错的。谁知道呢。我们继续考察吧。