若是做微商一直都没有开单，那么，就没有需要继续做的意义了。不管哪一份事情，它能够让你坚持下去的理由，一定是有钱赚。
在销售的过程中，我们会遇到形形色色的客户，我们要想成交他们必须要突破重重的阻碍，这些难题应该若何解决呢？
1．主顾：我要考虑一下
听到这句话，我们都知道应该是“没下文了”，潜意思是“我不买了”。
实在，这句话有两种意思：
第一种，不会买。不想与你继续交流下去，接纳这种委婉的理由来搪塞你。
第二种，以为你的产物还可以，但拿不到主意，真的需要考虑一下。若是是这种情形，错过了十分惋惜。
对策：捉住时间，先发制人，主动出击！
方式一：询问法通常情形下主顾是感兴趣，但可能还不是很领会产物，或者什么知足他的需求。主动问清晰他不购置的缘故原由，再有的放矢。
方式二：假想法假设马上成交，主顾可以获得什么利益，若是不马上成交可能会失去什么器械。
利用人的贪廉价性杀青买卖（话术：XX小姐姐，现在购置该款产物可以获得XX礼物哦，恰好这个月有流动，机会难得！）
2．主顾：太贵了
听到客户说“不贵了”，首先不要重要，应该想想接下来要怎样回覆。
若是回覆错误，是很��易失去这个客户的。
许多的销售，都市犯这三种错误的回覆：
（1）“这是品牌定的价钱，我也没办法！”
这个回覆，只会损失让人谈下去的欲望。不要拿死价钱作为挡箭牌，客户会以为你不会天真变通，而且以为你没有诚意要把生意谈成。
（2）“这已经是打过折的价钱了，很廉价了。”
这个回覆会让人反感，敏感一点的客户明白错你的意思，酿成“打过折你都还嫌贵，买不起算了”，客户会武断选择放弃的。
（3）“小姐姐，我给你廉价点吧。”
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这样回覆会让客户以为产物很廉价，你太容易松口，更容易让他以为产物不值这个价钱，预测成本可能不高。
对策：一分钱一分货，绝对值得购置
方式一：对比法与同类产物或同价值的产物举行对比，“我们的价钱比xx要贵一点，然则，我们跟他们相比……”、“我们的产物和市场XX牌子的产物比起来廉价多了，但品质是一样的”……
方式二：平均法将价钱分到每月、每周、天天，这样一算是不是很划算，这样一算就不贵了。
3．主顾：能不能廉价/砍价
遇上自己喜欢的器械，想买但价钱有点贵，许多人都市实验跟商家砍价，看看能不能廉价些。
实在，不止是在实体店才会遇到砍价这种情形，现在在淘宝上、微信上，砍价的人都是异常常见的。
对策：价钱是价值的体现，真的不能廉价
方式一：赠予法若是客户以为价钱贵了，要坚守价钱稳定的原则，但你可以赠予一些小礼物给客户，让他以为获得了更多。
方式二：底牌法这个价钱是最低了，不能再低了，而且这个价钱靠近成本价，我们都快赔本了，体现出我们的难处，让客户以为这个价钱真的是情理之中。
4．主顾：别家更廉价 我们在销售的过程中，都市遇到这样的客户：别家的产物跟你的差不多，但价钱比你的廉价多了。
我们买器械都是希望以最低的价钱，买到满足的产物，但有时刻，就是畏惧自己买贵了。
一样平常遇到这种情形，许多做微商都市回覆错误：
错误一：“您不能只看价钱，他们质量不行的。”
错误二：“哪有，他们另一款产物比我们店里还贵呢。”
错误三：“我们这个品牌，他们不能比。”
这些回覆都有些贬低竞争对手的嫌疑，若是我们自己的产物好，基本没有必要通过贬低他人来提高自己，这会降低我们在客户心中的形象。
对策：不踩低别人，从品质让客户认同
方式一：剖析法从品质、价钱、售后服务，这三方面来给客户剖析。体现出我们的品质好，效果好，价钱实惠，而且有售后保障，说服客户相信你。
方式二：转移法不说自己的优势，通过认同客户的说法并谢谢客户对产物的认可，同时，告诉主顾我们与其他产物的差异点。
而且立刻指导主顾体验产物的怪异之处，从而转移主顾的注意力，让客户关注到产物的自己，是值得购置的。
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