内容种草，这个最近两年一直被我们挂在嘴边的词，你知道它背后的逻辑嘛？你知道什么样的产物适合做内容种草嘛？你知道挖掘什么样的内容做种草最有用嘛？你知道若何选择种草类的KOL嘛……

针对这些人人或多或少都有的疑问，我整理了18个关于内容种草营销的知识点。希望对人人有所借鉴意义！

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什么叫内容种草？

简朴明白就是，先把一个产物打爆，然后迅速确立整个品牌的着名度。这与传统营销模式的逻辑恰好相反，传统我们都是先打品牌，再推产物。

内容种草式营销，给了许多中小品牌机遇，由于不用花那么多营销预算打品牌，只要你的产物有受欢迎的点，就能迅速在市场上获得认可。

我小我私家以为这背后反映的实在是崛起的年轻一代消费者（90后、Z世代）消费念头的转变，从品牌价值消费到产物自己怪异的价值体验消费。

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不是所有产物都适合做内容种草。这句话是提醒列位不管是在甲方照样乙方的营销人，不要以为内容种草是块“狗皮膏药”，贴哪都有用。前面第一点讲到，内容种草的逻辑是要能打爆一个单品，这就要求产物层面一定要有稀奇不一样的“种草点”，这个“点”越稀缺且能知足消费者需求，你所需支出的成本将越低。而事实上，大部门产物都是我们一样平常生涯中随处都可以接触到，没什么稀奇点的。这时刻，若是你想要“迎合潮水”做内容种草，那可能支出的成本就很高了，而且还收不到若干努力的效果反馈。

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内容种草营销模式并不只是化妆品、快消品的专利，换句话说就是任何行业的消费品都可以实验，只要你能向目的人群通报产物怪异的价值。

好比一些决议周期对照长的3C、家居、工业品，内容种草的价值在于可以缔造一种“单独评估”环境，让用户可以沉醉式地感受产物价值，进而加速他们下一步的决议，而不会是像在“团结评估”的买卖型环境中，放眼可以看到种种同种类型的产物，然后去一个个对比参数、价钱等，与最后购置下单中心存在伟大流失。

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前面第二点讲到，做内容种草最主要的是产物要有怪异的 “种草点”，这个点我们可以从用户进化的痛点需求和用户痒点需求两种维度来缔造或者在原本基础上举行再缔造，进而提炼出来。

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先来讲第一个维度——缔造可知足用户进化痛点需求的产物。

举个真实的例子，我之前在小红书上看到过一款氨基酸牙膏，看完它的先容，我就被种草了。

为什么呢？

以前我们选牙膏的时刻都是关注在美白、清新口吻、防敏感等这些跟牙齿相关的卖点上，然则随着我们对照顾护士需求越来越深入和仔细化，口腔内在好比牙龈、牙缝等的照顾护士也被提上日程。

而这款氨基酸牙膏打的正是修复牙缝的功效：随着岁数的增进，我们的牙缝中会泛起一种叫“黑三角”的器械。

这对于追求细腻的人来说是不能容忍的，由于它不仅会露出岁数，还会像牙渍一样影响雅观。而这款加入氨基酸的牙膏主打可以辅助修复牙缝“黑三角”，这是一个针对用户的进化需求来缔造的产物，很显著这个产物的“种草点”对潜在人群的我来说是有用的。

但也有一个问题就是，这个点现在来说，还算是怪异的，以是用在内容种草上可以吸引用户关注和购置，而若是未来用户的牙缝照顾护士需求被充实教育，各路商家也都纷纷推出氨基酸牙膏的时刻，这个“种草点”也就变得无效了。

好比洗衣凝珠品牌，若是在内容种草上还打“它可以取代手动倒洗衣液的，只要往洗衣机里扔一粒就可以搞定”这种点，效果估量不会太好，由于这个不太算是知足用户的进化需求，究竟现在为止太多品牌都推出了洗衣凝珠，这个需求在一二线都会已经很普遍了。

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那我们就来说说第二个维度——在已有产物基础上，再缔造可知足用户痒点需求的“种草点”。

这也是大部门商家在做内容种草时的做法，由于要做到知足用户进化痛点需求的产物，究竟是少数。

我们先来讲讲什么叫用户“痒点”？

举些例子：买奶茶许多时刻不是由于好喝，更多会由于杯子外观、周杰伦喝过、意见意义菜单名而选择购置；买面膜会由于敷在脸上起许多泡泡购置；买零食会由于跨界礼盒购置……

这些都算是用户“痒点”需求，有时刻它带来的消艰苦甚至强过痛点需求。

对于内容种草，若是以为产物自己没有什么可讲的点，那不妨试试从以下方式中着手试试，来挠动用户的“痒点”需求。

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承接上面一点，来说说可基于产物自己再缔造“种草点”，以此来挠动用户“痒点”的方式。

第一种是：重新设计产物包装，好比你现在去小红书上搜牙膏，会发现种种种种高颜值的牙膏包装，有的是最外面谁人纸壳子做得很悦目，有的甚至在产物形状上就做得跟化妆品一样优美，让你控制不住自己想要来一管。

第二种是：通过跨界、IP互助、创意形式打造礼盒。

跨界和IP互助人人应该看过许多我就不多举例了，我举个最近许多化妆品牌都推出的圣诞倒数礼盒，优美的包装里有24个放着差别产物的格子，寓意从12月1日到25日圣诞节时代，天天都可以有一份礼物，信任许多女生看了都要种草的。

第三种是打造区别于通例的产物使用场景或者方式。好比海底捞的小哥现场甩面，以及种种网红服法、博莱雅的泡泡面膜告诉你脸上泡越多，洗得越清洁等等。

第四种是跟明星、头部KOL互助，来营造一种这是明星/网红都在用的背书，好比杨幂同款穿搭、李佳琦强烈推荐过的口红色号等。

第五种是在产物上做个性化定制，打造一种差异化或者尊贵感的购物体验。好比两个同样是卖饼干的，其中一个可以做产物外包装的定制（就像昔时奥利奥那样），而另外一款就是讲讲好吃的休闲零食这些，这两款饼干在做内容种草的效果应该就不言而喻了吧。

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基于用户“痒点”式需求的产物内容种草在效果持久上不如痛点，你想想若是我们只是喜欢一款网红冰淇淋悦目而去买它，这种喜欢是不会恒久的，说不定哪天另外的品牌出了颜值更悦目的后，你就去买其余了。

以是企业不能寄希望于历久靠这种形式的内容种草来做营销，除非你有连续生产种种网红爆款的能力，否则“痒点”式需求种草只能成为你短期内吸引流量的做法，最终照样要回归到产物的焦点消费念头上来，好比冰淇淋要回归到好的口胃、面膜要回到好的调养功效、牙膏要回到口腔照顾护士功效……

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种草内容上最好聚焦产物的1-2个焦点点来说。

我碰到过一些客户，在brief agency给达人写内容纲领的时刻，总是忧郁讲的卖点太少，他们以为好不容易让付费让达人写了内容，希望把产物360度无死角地夸一遍，这样消费者自然会以为产物好而去买它。

实在，在内容上最好不要这样做，否则你的产物在受众那将很难被记着，由于他们看这些信息跟HR看简历，基本1-2秒扫一遍，若是没什么亮点，基本就不会仔细看了。

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以是，这时刻就需要在内容上聚焦1-2个焦点的“痛点”或者“痒点”。而且若是有许多差其余KOL一起发种草内容，还需要控制这些人也是在通报这1-2个焦点点，而不是各说各的。

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若是可以，给产物取个昵称。

为什么在化妆品界，有种种诸如红腰子、小棕瓶、是非绷带、神仙水等等这些产物昵称，最主要的作用是可以让消费者对产物有个清晰的影象。

好比之前资生堂一直在推一款叫“傲娇精髓”的精髓液，但一直火不起来，直到在代购圈称它为“红腰子”并撒播起来后，女生们才最先记着了它，并逐步火了起来。

给产物取昵称的原则是：首先要基于产物的某个卖点，然后用生涯中对照有场景感或者画面感的通俗意象来承载，而且最好是这个卖点跟意象还能有点关联，这样消费者才会记得住。

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确定了“种草点”后，接下来就是把它转化成 “人话”了。

由于内容种草的主体是KOL，与传统营销下品牌为主体不一样，KOL发的内容本质上是与粉丝在相同，以是他们需要的是人与人之间对话式的内容，而不是打“官腔”。

这一点可以向口红一哥李佳琦学习写种草文案：

• 好比在讲一支口红色号很百搭的时刻，他会说“天不怕地不怕的颜色”；
• 在讲色号很经典的时刻，他会说“银行卡的余额可以变，男同伙可以变，999不能变”；
• 在卖香水的时刻他会说“下过小雨的森林里的味道”；
• 在试色的时刻他会说“啊，好闪！五克拉的嘴巴”。

以是，把产物卖点转化成“人话”的几个法则是：加入场景、类比相似意象、融入KOL人设的话语。

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达人种草照样确立在一种信托基础上，因此在内容上尽可能做到让人信任，对照让人信任的内容种草形式是：产物测评和小我私家使用体验。

稀奇是对于一些无法通过外观就影响消费者角色的产物，好比身分党护肤品，最好是可以连系KOL自身使用经向来通报身分功效；

再好比一些小家电，可以通过现场演示或测评来展示其功效。切记不要让达人只是发发品牌做好的内容，好比TVC、海报这些，由于这就不是在做内容种草了，而是媒体推广范围了。

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投放KOL的时刻最好可以打造金字塔矩阵：

最顶端需要有一个明星，作用是通过明星效应背书，来拔高产物着名度和为接下来的声量做铺垫，以及产出后续扩散的素材。

金字塔再往下是头部KOL，由于明星效应，头部达人会看重有着名明星代言的产物，究竟自带流量，品牌再跟他们谈互助，溢价空间会对照大，他们的作用是生产营销内容和带货；有流量背书，中腰部博主会跟风明星和头部达人，自然而来就好睁开互助了。

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内容种草可以以历久的always-on形式来做，也可以凭据一波流动的形式来做，小我私家建议可以先凭据流动的节奏来做，由于这样可以更好领会与掌控内容种草对于效果的作用，也可以为接下来历久投入提供指导建议。

对于流动形式的内容种草，整体节奏战线不用放太长，好比一个新品上市的内容种草，通常会放置3周左右：

• 第一周用于打造话题，包罗借势明星/综艺热剧，以及在多个圈层埋下“种子”，确立场景化内容；
• 第二周用于扩散话题，对前期埋下的梗，通过圈层大号和头部KOL来挖种子；
• 第三周前半段用于产物测评，请差其余KOL来对产物做团体使用测评，以此确立口碑。

到这里就基本完成了内容种草的预热阶段，紧接着就进入到了发作阶段，这时刻通常会行使大促来完成“临门一脚”，让更多消费者来购置产物，算是种完草后的“割草”。

到这还没完，接下来还需要激励消费者晒单，营造全民跟风的盛况，作用是一方面可以再做一波续销，另一方面也可以作为内容历久沉淀在平台做用户搜索时的内容结构。

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前面我们讲到内容种草的流传主体是KOL，但实在品牌在其中也需要配合支出行动。其中很主要的两项包罗：站外控评指导转化、监视舆论走向和站内的关联电商关键词搜索。

站外控评好明白，就是确保不要被“歪楼”了，只管让粉丝往产物预期的信息扩散。

站内关联电商关键词的意思就是，好比你在小红书上种草时关联的关键词，在电商端也一定要做好SEO／SEM优化，否则很可能辛劳引来的流量没有着落或者被别人抢走了。

好比谁人泡泡面膜，最早是珀莱雅做的，但厥后用户搜“泡泡面膜”关键词，却发现许多其他家也叫泡泡面膜的产物，这时刻很显著，种草带来的流量为别人做了嫁衣。

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在抖音做内容种草，最主要的是看内容标签，而不是所投KOL的粉丝量。

由于抖音现在的流量分配逻辑，还属于是“上面”说了算，说白了就是抖音凭据你的内容意见意义性，来确定分配给到你的系统初始流量若干，这部门初始流量是你后面能否火起来的基础。

以是，通常建议品牌方在做抖音内容种草的时刻，可以先让差其余KOL各自出差别标签的内容，好比职场心机的、一样平常沙雕的、心机姐妹花的等等，看哪个标签的内容初始效果最佳，然后就通过信息流广告加大这个内容的投放力度，打爆它。这是基于抖音流量算法来设计的投放逻辑。

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在B站做内容种草，最主要的条件是内容要基于UP主自己的人设语境，由于B站是一个粉丝可以让博主明目张胆“恰饭”的平台，条件是UP主的内容够优质。和普遍的对营销的反感差别，B站的这些年轻人异常务实，他们不会像其他社区一样，不管内容利害，只要具有营销目的，就自然有警备心理和抵触情绪。

譬如B站有一个UP主叫LexBurner，可能是全网唯一一个靠广告涨粉的博主。Lex险些每期视频都有广告植入，但粉丝们乐见其成。在他的视频中，用户们通过弹幕和营销内容举行互动，广告，反而成为了Lex的一个特色，甚至是一种兴趣。

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内容种草靠KOL，销售带货靠主播。电商直播的兴起，让许多卖货的主播最先走进了民众的视野，好比像淘宝的李佳琦、薇娅、快手的辛有志、抖音的牛肉哥等等，但我一直以为这些卖货的主播和我们平时讲的KOL是有区其余。

KOL更像是内容创作者，他们在各自领域输出有看点的内容，好比知识、段子、情绪鸡汤、漫画、影评、穿搭等等；而主播更像是销售，他们靠的是对产物的解说和推销技巧，以前在线下阛阓可能是一对一销售，现在在网上可以一对多。

KOL和主播从某种层面来说，都能带货，由于他们都是在粉丝群体中都有一定影响力人，但条件是要看你对“带货”怎么明白。我以为带货实在有两种：一种是像李佳琦那样的直接带销售，另一种是种草类的。

好比你找了KOL推广你们家的产物，最后虽然没有直接带来显著的销量，然则发现产物在社交媒体的讨论量、在淘宝的搜索指数、店肆的粉丝量、指定SKU的加购量、收藏量这些指标都增加了，那这些算不算是带货呢？

固然算。

KOL的带货更多是在流传和种草上，而不是像电商主播一样可以直接带销售，由于上面也有讲到KOL本质照样内容创作者。

讲这个点的原因是，想要告诉那些手里有一定预算想试试“带货营销”的同伙，在投放之前心里有清晰的目的和预期，若是你明确就是要收割销量，那么去那些找电商主播做直播，效果绝对会比去站外找些KOL好。

而若是你的目的是做种草，好比刚上市的新品，想要迅速获得消费者的认知、试用，那么就可以试试找些像微博、小红书、抖音等平台里的KOL做做话题流传、好物推荐这些。