谈这个话题之前我想和人人探讨另一个话题：我们开店做流动经常做促销，促销有两种主要方式一个是打折，一个是送赠品，这里我们就要说一说赠品。
什么样的赠品是好的赠品？
我们公认的看法是：低成本，高价值。
但成本低到什么水平才叫低，价值高到什么水平才叫高，没有一个明确的尺度。也没有一个设计这些赠品的具体方式，我们总是凭感受的选赠品送赠品。但往往掌握欠好合适的���，这导致经常会泛起：成本太高，难与连续；价值太低，吸引不到客户的逆境。
同时还会泛起一个问题，那就是成本高价值不一定大，由于成本是牢固的，但价值在于客户的感知。就像一幅名画不懂的浏览的人就是一幅画和印刷品没啥差别，但明白浏览的人可能就感受是无价之宝。
以是一个好的赠品一定是绝对成本要低，目的客户的价值感知要高。
记着是目的客户的价值感知。
其他人感受有没有价值没有关系，只要目的客户感受有价值价值高就行。一款产物不可能知足所有客户的需求，同样一个赠品不可能每个客户都喜欢。
而电子书就是这样一个产物，复制流传的成本为零，而给予目的客户的价值是伟大的。例如：一本股票操盘秘笈，在股民的眼里要比10斤水果价值要大，而秘笈的成本为零；一本养颜宝典，在爱美人士眼里要比一套优美文具的价值要大的多，而秘笈的成本为零；一本经典适用门店拓客手册，在门店经营者的眼中比一个电饭锅价值大的多，而电子手册的成本为零……
电子书是最佳的赠品，由于每个人都有学习的需求。
由于电子书的线上属性，这使得使用电子书来做线上的拓客引流具有得天独厚的优势。超高价值，零成本，实时触达，只要设计的好找到精准渠道，就能收获大量的粉丝和客户。这也是培训机构习用的营销方式，只是我们实体店做的很少，甚至大多数人都没有从这个角度思考过。
电子书营销，一点都不高峻上，你也能做。
万万不要把电子书营销看成一个高峻上的事情，实在只要根据下面几个简朴的步骤，你也能轻松的操作：
1、客户需求定位
首先要确定你是干什么的，你能知足客户的需求是那一方面的，我们的电子书定位就要在这一个方面，一定要有相关性。
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例如：你是美容院，你能知足客户美容方面的需求，你就可以做美容秘笈、化妆技巧、减肥攻略这样的电子书；若是你是服装店，你就可以设计服装搭配、盛行趋势这类的电子书……
找准客户的需求，我们才知道那些器械对客户更有价值。
2、设计电子书
设计电子书也异常简朴，主要有两种方式：
一种是网络网上相关的公然信息网络整理汇编起来，实在每各行业都能在网上找到海量的资料的，这个方式不难，就是需要我们花点时间。
第二种就更简朴了就是直接购置。要知道各个行业都有许多现成的电子书，买来就可以无限次数的当做自己的引流赠品了。
这两种方式都能异常低的价钱打造自己的电子书赠品。
注：我们说的电子书，不单单包罗电子书，一些专业的有价值的视频、音频、文档、导图都可以当做营销的赠品。
3、投放引流
有了工具之后我们就可以做线上引流了，什么加微信获赠XXX电子书，转发朋友圈即可获赠XXX电子书，拉3人进群即可获赠XXX电子书，关注民众号可以下载XXX电子书……等等，这些线上拓客引流的流动就都能异常轻松的搞起来。
是不是很简朴，只是以前我们大多的实体门店基本没有这么思量过。
以前用实物产物做赠品，不单单要思量成本，赠品的物流、仓储、统计都异常的贫苦。现在电子书完全没有这些问题简朴、直接、快速、高效还没有成本，给客户感知的价值还很高。可以说是线上拓客引流赠品的最佳选择。
学会了电子书营销，也就能练成线上拓客引流的必杀技。
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