再好的产物，若是用户不知道，那也没用。
故此，好产物一定会有一个好卖点。
事实什么样的卖点，才气快速感动用户呢？
我的回覆是：
相符你利益需求的卖点。
一、什么是利益需求卖点
简朴的说，就是购买了你的产物，能获得什么利益。
一个逻辑培训课海报是这样写的。
学习逻辑，带给我最大的利益是：
提高事情效率，从而赚更多的钱。
掌握做事逻辑后，事情效率就提升，不管你是在职场和自主创业，赚钱是一定的。这才是我要的最终需求。
总而言之，利益卖点就是：
使用产物后给你带来的利益。
正如，逻辑课程一样，学习了，就能让你干的更快，学习也更快，从而赚多多的钱。
二、为什么你总提炼欠好产物利益卖点
在前几年的淘宝生涯中，在制作产物详情页中，我范了一个很严重的错误：
错把产物功效，当成产物卖点。
为了让你更清晰的领会，我划分解释一下产物功效和产物卖点的区别。
1、产物功效
这是一个洗菜机，主要用途是辅助你洗菜的。
那么它的产物功效卖点到底是什么呢？
这就是洗菜机的产物功效卖点，等离子、活氧、360度涡流喷淋、外置活氧。4个功效都是洗菜机的亮点。
有没有发现，产物功效只是单单显示在产物与产物之间的手艺区分上，跟人没啥关系。
若是你看过电视广告，一定会有这样的体验，xx产物获得了xx手艺专利，这就是在强调它的产物功效卖点。
不改变潮水方向，也足以成为潮流，共享粉丝经济
2、产物卖点
知道了产物功效卖点之后，那产物卖点是什么呢？
实在，我文章前面我已经说过了：
使用了产物，能给你带来的现实利益。
举个例子，购买了洗菜机之后，能让你有更多时间陪同家人和孩子。这个真正卖点是不是跟你息息相关呢？是不是有点感动你？
知道了产物功效卖点和产物卖点之后，在提炼产物卖点的时刻，一定要把客户最迫切，最想获得的利益提炼出来，而不是把产物功效卖点转达给客户，切记。
三、若何提炼产物卖点
卖点不是凭空想象出来的，而是一步步进化出来的，一共分为三步：
以《搞定：无压事情的艺术》书籍为例，来教授提炼卖点的方式。
这本书是提高事情效率，必读的书籍。
第一步：确定产物的特点
首先，找到这本书籍与其他书籍之间的区别,经由思索，我确定它的特点是：
风靡全球的时间管理指南书籍。
第二步：提炼产物的作用
提炼产物的作用，焦点理念是：
使用了产物，能给你该来什么效果。
好的，凭据这个原则，再次提炼，得出：
提升事情效率，告辞瞎忙。
第三步：提炼产物的利益点
到了最后一步，是需要在产物作用的基础上，再一次挖掘产物对于你来说，能获得什么。
我个人为，《搞定：无压事情的艺术》这本书籍能给你带来最大的利益是分清事情的主次，留出更多时间陪同家人。
要做时间管理的目的，唯一的目的就是生涯和事情加倍高效，留出更多时间来做自己想做的事情。
经由三个步骤的提炼，真正的利益卖点就出来。
记着，不是产物自己的功效卖点，而是使用产物之后，给予客户的现实利益利益。
好啦，看了文本之后，若是有任何疑问，不妨在下方留言。
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